如此又正式操練了三五日，諸葛亮終於覺得自己似乎總結出一點門道了。
他便趁著一次軍紀整訓後的閒暇之時，向關羽提了幾個問題：
“關將軍，我觀你整頓軍紀、鼓舞軍心。或與士卒同甘苦，體恤其飲食下劣、改善加餐，還跟普通小校一起吃飯。
但有時你又不肯隨意施恩，隻是一味嚴加操練，把標準定得極高，很少有人能完成，同時給完成者重賞。
我揣摩著，你這是既學了李廣的‘與士卒同甘苦’，又學了霍去病的‘隻求賞罰分明，立功者有出頭之日’，但兩者應用又似乎很隨意，看不出何時用何法的規律，你究竟信奉的是哪一套呢？”
諸葛亮這段話，也算引出了漢朝人對於如何團結士兵的一段公案了。
早在漢武帝的時候，李廣就覺得跟士兵同甘共苦最有效果，
而霍去病卻覺得隻要能帶大家打勝仗、賞罰分明，那麼將領還是奢靡些好。這樣下麵的人才有奮鬥動力，知道“我要是立大功了，也能跟霍將軍一樣享受享受”。
此後三百年，漢朝的武將，對士氣的鼓舞思路不外乎這兩大類，隻是細節上略有不同——
當然，能把這兩種思想中的任何一種，稍微學得像一點，就勉強能算個名將了。
比如桓靈時打羌人立下大功的段熲，就是典型的霍去病流，很能激發士兵的貪婪欲。
而絕大部分普通將領，是連其中任何一條都做不到的。
千萬彆笑，比如張飛那種“愛敬君子而不恤小人”的，就是典型的連一條都沒做到。
當然張飛也能帶兵，並且逼著士兵為他而戰，但主要是靠高壓的鞭策。以後能不能改好，就要看他是否尊敬諸葛兄弟、是否虛心改過了。
諸葛亮跟著關羽學了這些日子，他覺得各種風格具體怎麼操作、都已經見識過了，隻是沒想明白關羽選擇時的依據。
不過，他能問出這個問題，還是讓關羽頗為欣賞。
“哦？你居然已經看出來、我是在博采眾長，試圖兼得霍去病、李廣之法了？果然是飽學之士，這麼快就看出來了。大哥和益德，跟我一起用兵十三年了，他們也沒問過我這個問題。”
關羽感慨了一下，同時也有些得意，把自己的秘傳心得賣弄道：
“其實，這個道理也說不清楚，運用之妙，存乎一心。但大致來說，有幾條模糊的原則。
根據我征戰十三年的經驗，李廣那種與士卒同甘苦的做法，在你帶領一支兵馬，想要保護本鄉本土的安寧、擊退來犯賊寇時，會比較好用。
因為隻有將領與士卒同甘共苦，才容易激發士卒覺得‘這是我們共同要守護的東西，連將軍都在與我們一起吃苦，我們還有什麼好計較得失的’，激發出同仇敵愾之心。
但是，如果你是帶領一支軍隊遠征，去打擊異族，或者是‘春秋無義戰’，隻想吞並彆的諸侯，這時候同甘苦就沒用了。肯跟你遠征的，都是想建功立業的，這些士卒的貪婪之心，比保家衛土之兵，要強烈的多。
這種時候，你就可以學霍去病奢靡，並賞罰嚴明，讓他們知道功成名就後的顯耀，奮力作戰能得到多少。
同樣的道理，其實在項羽和高祖身上，也應驗過。太史公言項羽‘婦人之仁，卻不知封賞’，其實跟項羽的起家有很大關係。
高祖起兵，一開始是為了自保，後來是為了奪天下、得富貴。當然要重重封賞並肩作戰之人，否則那些鄉黨為何甘冒生死、遠涉千裡去鹹陽？
項羽則不然，他起兵是因為仇恨，甚至都沒想過得天下，隻要滅秦。而保家、複仇之戰，是不計得失的。項羽哪怕不發軍餉，楚兵都會自發殺秦。婦人之仁、體恤士卒就夠用了。
當秦亡後，從複仇轉為爭天下，項羽卻沒扭轉過來，便漸漸眾叛親離。當年仇秦之部曲，並不仇漢。彭越、英布可以不要封賞自發殺秦，卻不會不要封賞自發殺漢。”
關羽這番話也談不上邏輯縝密，完全是一個帶兵十幾年的名將奇才，根據親身經曆、心得的總結。
劉備和他帶兵，也經曆過這麼幾個階段。當初在涿郡起兵討伐黃巾時，待遇條件也非常差，但袍澤們從來不抱怨，因為他們是在保衛家鄉。
後來劉備和關羽帶著鄉勇轉戰他處，很快就因為賞賜、前途跟不上，屢遭潰敗。關羽就是那時候開始，慢慢琢磨這個問題的。
他愛讀，但這不代表他就不讀了，關羽是個非常愛從曆史書裡總結用兵經驗、再跟自己的實踐相結合，反複對照驗證。
諸葛亮反複體悟，忍不住拍案叫絕：“那是不是保家衛國、為了報仇而戰，就該同甘共苦呢？
而隻要是侵略彆國或者諸侯，哪怕是彆國先動手的，隻要打到了彆國的國土上，這時候就要調動士卒的逐利之心？
難怪桓帝時段熲破羌，一次因連續作戰、獲取軍功過多、士卒皆有餘財，便不複進取。段熲便設計偽裝羌人焚營地、毀財物，激勵士卒仇羌，並再次努力搏命、終獲大勝！”
諸葛亮提到的這個典故，在建安年間也不是秘密了。
那是三十多年前的事兒，號稱涼州三明之一的段熲，就有一次嫌棄“士兵們打勝仗得到的賞錢多了之後，怕沒命花，也怕因為在塞外作戰，攢的賞錢沒法立刻送回給家人，萬一死了就白賺了”。
然後段熲就想明白了一個道理：給錢才能讓士兵奮鬥，但錢多了之後，就又不利於奮鬥了。因此最好偽造敵襲，把士兵們奮鬥來的錢燒光，重新變成赤貧。
諸葛亮把關羽所言，還有項羽劉邦李廣霍去病段熲典故統統融會貫通，終於覺得自己抓到了心得。
但關羽卻勸他不要忙著下結論：“你所言，有一定道理，但還不夠細，不能一概而論——
就說眼下之戰，我們要驅使士卒奮不顧身攻擊笮融，究竟該如何鼓舞士氣、嚴明軍紀？
對於軍中的丹陽兵，還有興霸的錦帆兵，他們隻是為了得富貴利祿。
對於豫章本地的郡兵，他們或許怨恨笮融禍害他們的家鄉。
對於廣陵郡、丹陽郡來的郡兵，他們或許也有點家鄉被禍害之恨，但他們畢竟是異地作戰，心態又有微妙不同。
至於那些發現自己被騙、從而悔悟投降的僧兵，那又是截然不同的情況。
我要整合這四類懷著不同作戰目的的士卒，但又不能明顯用四套區彆對待的賞罰激勵措施，這就需要運用之妙，存乎一心，同法而不同用，讓人看不出端倪——總之，不是我誇口，掌握軍心之法，你還有得學呢。”
諸葛亮徹底心悅誠服，慨歎道：“是我太急於求成了，總想總結出規律。有些東西，果然得臨事而論，不可膠柱鼓瑟，否則豈不是成了趙括之輩。”
……
調整好心態後，諸葛亮學習動力愈發強烈，學習態度也愈發端正。
再看到關羽練兵時有任何不好歸納的做法，他也不再急於求問，而是自己再多想想，多揣摩揣摩。
諸葛亮的智力終究是冠絕天下，有了大哥敲打的學習態度，關羽提醒的學習方法後，自然是事半功倍，突飛猛進。
上元節過後，他懵懵懂懂覺得已稍稍掌握了關羽這一整套鼓舞士氣法門的應用。
他把自己的想法跟關羽提出後，關羽倒也大度，就給他一個機會，具體上手實操。
由諸葛亮直接部署後麵十日的訓練獎懲、士卒飲食起居條件優化。
諸葛亮按觀察來的關羽做法，先依樣畫葫蘆。細微不足之處，關羽立刻給他指出，讓他重新微調部署。
如此又七八日，需要關羽點撥的地方就越來越少了。
關羽看到這進步速度，也忍不住讚歎：“真是天下奇才，我起碼花了八年，在大哥從平原相任上去徐州時，才達到你今日的軍心掌握程度。
不過你也彆驕傲，越是後麵越難精進。你用了一個月時間，走完了我前八年的路，後麵四年，估計你至少還要學一年多。”
諸葛亮也不驕傲：“如今便能達到關將軍四年前的水準，我已經很滿意了。”