孫策和呂範定下了以百姓為肉盾，蒙混過關突圍的計策，但這個計策到了執行階段，還是需要不少時間的。
秣陵城內可是有近二十萬人，除了兩萬多戰兵以外，其他都是百姓，也包括剛剛強拉的守城民夫。
這些人不可能一次性全部放出城，一來諸葛瑾和關羽那邊不可能接收，二來孫策也要投石問路、試探對方反應。整個過程拖上十天八天的，也算正常。
孫策的第一次試探，發生在十一月二十五，也就是他跟呂範商議後僅僅兩天。而且並不是直接以“孫策放百姓出城”的方式試探的，僅僅隻是先派出了張昭一個人，加上少許護衛隨從，到劉備一方的牛渚大營出使談判。
關羽聽說張昭來了，頗有些驚訝，就讓人先招待著，然後他自己立刻來找諸葛瑾，想看看諸葛瑾能不能識破對方是否有陰謀。
這兩年，隻要關羽能跟諸葛瑾一起行動，他就習慣了如此行事，有免費的算力為什麼不多問問呢。
“子瑜，莫非張昭此來，另有陰謀？他們不會是想和談吧？總不能是詐降？”關羽一見麵，就說出了很多他自己腦補的可能性。
諸葛瑾聽得都有些忍俊不禁：“先見見不就知道了，聽他們怎麼說，光靠猜怎麼猜得出，我又不是神仙。”
諸葛瑾很快跟關羽一起，來到中軍帥帳，而張昭隨後也被帶了進來，對二人做了個天揖為禮：“拜見安南將軍、伏波將軍。”
諸葛瑾還是第一次見到張昭，對於此人還是有點好奇的。
張昭如今四十五歲上下年紀，雖然稱不上老頭兒，但也是長者了，蓄了一把大胡子。
跟影視作品裡的超然文質老者形象相比，現實中的張昭看上去沒那麼斯文氣，反而臉色紅潤飽滿，臉型有點胖，是個大胡子胖子。
不過想想也是正常的，張昭有性如烈火的一麵，遇到勸諫不聽，經常鬨脾氣。這種暴脾氣的人是個胖子，一點都不奇怪，就跟李連傑版《倚天屠龍記》裡那個胖張三豐差不多形象。
諸葛瑾仔細觀察過張昭神色，沒看出任何作偽心虛之狀，便直截了當問了他來意。
張昭便畢恭畢敬地把孫策的目的說了：“不敢欺瞞伏波將軍，秣陵城內缺糧，若還要分糧供養百姓，怕是不能持久。
我主討逆將軍念及丹陽百姓追隨他六年，不忍百姓跟著挨餓，又聽聞玄德公乃仁愛君子，素以人為本，必不會加害百姓以求戰勝。因而懇請安南將軍、伏波將軍給個機會，允許百姓出城先降。”
諸葛瑾敏銳地皺了皺眉頭：“孫策想把百姓趕出來、減慢他的糧食消耗、好多撐幾個月？既然都走到這一步了，為何不降！雖說他若是肯歸降，最終如何處置，我說了不算，要我主車騎將軍定奪。
但以常理度之，無論是以昔日勾踐對夫差的條件、放之甬東諸島自治宗族，還是效法桓帝時給跋扈將軍梁冀的退路，皆有可能。若還頑抗到底，最終有死而已！”
關羽聽了諸葛瑾的表態，也不顧越權，跟張昭攤牌明示，說“我主車騎將軍最聽子瑜的勸諫，隻要是他建議的對孫策處理意見，車騎將軍一定會采納，所以如果還想求生，務必好好聽聽子瑜的意見”。
張昭也是飽讀史書的，諸葛瑾提出的這兩個先例，他當然都知道。
曆史上，勾踐打敗夫差後，最後夫差讓太宰嚭出使求和，太宰嚭說起“當年夫差也曾放過越王”，要勾踐對等留條活路。當時還是春秋末期，諸侯都還是要講信用的，不能趕儘殺絕，所謂“不絕人之嗣”。
所以勾踐也給夫差留過活路，隻是條件比當年夫差給他的又縮水了十倍。
二十年前夫差給勾踐留了“五千戶”自治子民，而勾踐隻給夫差“士百戶，隸四百戶”，也就是隻給他留五百戶子民，而且要流放甬東諸島（舟山群島）自治，不許回大陸。
是夫差自己覺得這個條件太低了，不想帶著五百戶去舟山，選擇了自刎。
近的那個例子是漢桓帝時，用宦官“五侯”撲滅跋扈的外戚大將軍梁冀。其實桓帝成功後也沒說對梁家斬儘殺絕，而是給梁冀開了個條件：“徙封比景侯”。
也就是說依然給梁冀留了一個列侯的身份，隻不過要流放到日南郡比景縣（今越南峴港）
是梁冀自己覺得去那種鄉下生不如死，才服毒自儘了。
這事兒甚至張昭這種四五十歲的人都不用看史料就知道，因為都是他們本人小時候發生的國家大事，當時很轟動。
諸葛瑾這兩個例子看似是隨口舉的，其實另有深意，一個是曆史上吳地前代的割據諸侯，一個是本朝權力鬥爭失敗者的下場，勝利者還都留了一線生機。
再往後更近的例子當然也有，但都更血腥，諸葛瑾不想舉，不利於勸說。
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