投委會的基金經理和行業MD互相傳遞眼神默契地做出定論，從實操角度評判這組實習生是最符合考核標準的。
券商把‘儘職調查’環節外包給專業的第三方谘詢機構，確實是因為有些行業專業度較高，另一方麵麼，券商需要準確信息，至於信息怎麼來的管不著。
更有甚者，二級市場買方去偏遠地區的上市公司工廠或去大宗商品期貨企業工地做調研，研究員和企業之間的各種花式對抗騷操作，不上秤沒有四兩重，上了秤一千斤打不住。
但今天來目的就是為了考核實習生們的專業知識，野路子實踐親測有效，但不能說。
行業MD隻好厚著臉皮強行往下聊：“排除創始團隊因素，這個項目本身怎麼樣，有哪些優點值得關注？”
“品牌的經營理念和定位，還有原材料端的優勢具備很大潛力。”
謝景行邊說著邊讓宋安梨把她那份半成品PPT分給幾位考官。
以目前的社會現狀說服考官們相信國潮風口很麻煩，所以國風國潮品牌定位點到為止無需多言。
他昨天在從茶山返回春城的路上所說的茶葉供應商路線，才是為今天項目彙報準備的主要內容。
崔阿柳隻看到開放加盟權收割加盟商的玩法太低級了，進一步跑通商業模式上市也高明不到哪去。
‘不渡’真正能做到的是利用龐大的加盟店數量當做成品茶葉線下零售點，整合茶葉上下遊產業鏈，倒逼批發市場、貨櫃、商超等中低端傳統茶葉銷售渠道。
更進一步轉線上經營垂直類茶葉電商平台。
還是以霸王茶姬做對標，兩三千家加盟門店的體量，每個店在收銀台周圍劃出一塊位置賣成品茶葉，就能一統中低端傳統茶葉零售市場。
至於霸王茶姬為什麼沒這樣做，因為它起步太晚了。
目前國內傳統茶葉市場主打一個“亂”字，茶葉品類亂，茶葉產地亂，品牌茶商價格不透明炒作更亂。
高端茶葉市場大部分銷售渠道居然是借助白酒的分銷渠道，線下茶葉銷售個體店做的是關係銷售，三年不開張開張吃三年，放眼望去無論高低端市場就沒有一家能輻射全國的銷售渠道。
等到十年後茶百道開出七千多家加盟門店，光靠當供應商給加盟商賣原材料茶葉賣出了招股書。
傳統成品茶葉品牌紛紛做線下連鎖店銷售渠道，屈指可數的幾家大型銷售渠道剛整合好市場轉線上搞垂直類茶葉電商平台。
結果抖音快手從天而降上來就是一個大嘴巴子，你做你媽的電商平台，我一個直播間每年流水十幾億。
不管茶葉品牌的線下連鎖店還是垂直類電商品牌，都給爺死！
很多被人們熟知的行業巨頭商業模式和創始團隊是基礎，趕在了正確的時間點做正確的事才是關鍵。
國內之所以沒誕生ins一樣的圖片社交巨頭，站在後來者角度分析原因很多。
實質上隻是因為第一波移動互聯網終端紅利，踩中節點起飛，錯過就是錯過了。
“你這個，講到的數據和行業研究都是哪裡來的？”
聽完謝景行從頭至尾連未來發展預期都有詳細剖析的講述，基金經理臉色不太好的問了一句，其實他想問伱從哪找來的槍手幫忙代筆。
這份商業方案並不完美，比如奶茶和成品茶葉的客群不重疊，再比如隨著外賣發展占據很大一部分到店消費，幾年之內成品茶葉銷售渠道很難說有什麼樣的發展趨向。
但光是走星巴克那一類的茶葉原材料供應商路線便未來可期，足夠玩到上市。
線下零售渠道算伴生，一個講給投資人聽暢想未來的故事。
宋安梨臉上不知什麼時候浮現明媚笑容，大大方方挺著胸脯說道：“少部分資料源於網絡公開信息，大部分資料來自太禾資本數據庫。”
前天下午謝景行消失不見就是跑到太禾查資料，這也是蘇禾受刺激跟他攤牌的誘因。
“太禾資本數據庫？”方臉行業MD顧不得臉紅確認道。
私募風投機構的數據庫重要也不重要，完全看機構體量，都是花費海量資金一點點積累出來的。
這下子在場所有人都沒話說了，基金經理自認找到了真相，卻又陷入更大的疑惑。
能在兩天時間內寫出這麼牛逼商業計劃書的槍手用給彆人代筆？
齊天和斯坦福萎靡不振，呂布是死了，奈何這逼有鈔能力看三十秒廣告自動複活，自家二弟還是先委屈委屈，天下第二也挺好。
薛浩然白折騰一身汗，印象分終究是印象分，不起決定作用。
趙夢澈想罵人，宋安梨在她心裡徹底變成一個碧吃。
唐曼麵無表情盯著桌麵發呆，蘇禾站出來控場笑吟吟說道：“那麼四組實習生都做完彙報了，請幾位投委會老總評價一下吧。”
“不好意思，我再問多一嘴，‘不渡’創始人團隊之間的矛盾無法徹底解決嗎？”基金經理可惜的問道。
宋安梨攥在背後的拳頭輕輕一揮，結果已經出現，貌似不再需要評價了。
她眼眸明亮如同能滴出水似的偏過頭，仰著嬌俏臉蛋目光直直望著謝景行：“這個問題請我的搭檔回答大家。”
“辛苦。”
基金經理點點頭虛心請教道：“我想是不是可以通過收購原始股東股權的形式，分先後順序依次清退兩位創始合夥人，把負麵影響降到最低。”
“可以，但我預計成本較高，兩位創始合夥人在品牌短期發展階段都具備一定的不可替代性。”謝景行斟酌著給出答案。
基金經理態度頗為積極：“所以還是有希望解決，我們君泰一般都投長期，上市前不做退出考慮。”
謝景行看向蘇禾，蘇禾朝宋安梨露出慈祥笑容。
宋安梨對基金經理鞠躬感謝道：“我們的彙報到此結束，感謝各位領導聆聽。”
“嗯嗯，對，回頭聊。”基金經理領悟真諦含糊應付道。
研究怎麼在公司商業模式穩定後把創始合夥人踢出局這種事，當著實習生和節目組的鏡頭不太好聊。
而且彭傳明的背景擺在那兒，想把他踢出局對投資人而言成本高，對於‘不渡’本身，至少崔阿柳是要脫層皮的。
所以謝景行昨晚才會毫不猶豫做出決定，他投資的‘機會成本’非常高，理應挑選回報率高的項目投。
而這個項目在君泰的投資經理眼中要付出的‘機會成本’非常低廉，隻要有得賺就能詳談，少賺也是賺！
於是當唐曼宣布報告會結束，實習生們悻悻然退場離開，基金經理熱情地把謝景行拉進蘇禾的辦公室交流探討項目細節。