第425章?一順百順
大家麵麵相覷，都沒說話。
“我說實話，”李顏繼續說道，“隻要用戶基礎足夠，翻盤都是一瞬間。”
“跟坐擁數以億計用戶的付錢寶比用戶基礎？”某位副行長可能不喜歡李顏有些輕狂的模樣，態度略有不悅。
“他們的用戶基礎基本都來源於網購，目前網購人數雖然多，但除去有大量商務需求的，對於大部分偶爾網購著玩的人群，您覺得是我要做的外賣、網約車這一類與生活息息相關的需求高一些，還是網購需求高一些？”
李顏語氣也沒有很好，見對麵沒回話，便繼續追問：
“換句話說，換做是您，會因為蛟龍手機缺了一個淘貨而放棄購買或者使用嗎？當前網購大部分還是依托電腦，甚至根本就不存在需求矛盾。”
“你現在說的一切都建立在蛟龍手機的銷量上，而我們甚至連所謂的係統都沒看到。”這位副行長似乎覺得有點沒麵子，說話帶刺了。
“那這就是決策的時候了。”李顏看了一眼張領導。
“江俊，說這種話沒意思。”張領導說道，“李顏，那你的意思，就是自己做一個支付平台，然後需要四大行這邊的支持？”
“是的，張領導。”李顏點頭，“還想聽聽各位的意見。”
“說實話，如果你隻是想做個第三方支付平台，為什麼不直接找付錢寶合作？”另一位副行長說道。
話音剛落，就看到老黃皺眉，看了張領導一眼。
付錢寶是江南省的，如果李顏確實能搞出來一個跟它叫板的平台，對於臨江的領導來說自然是樂見其成。
不過老黃這個皺眉，應該還不止這一層原因。
如果可以，李顏並不想提起付錢寶，也不願意跟付錢寶對比。
確實如剛剛的副行長所說，李顏現在仰仗的依賴的一切，都是如果，都是期盼。
越是跟實實在在做出來的東西比，越是容易給人不信任感。
所以他甚至不通過付錢寶說明支付平台的可信性，也正是因此，他才知道前邊行長們提的問題都是在裝傻。
跟官方溝通就是這麼累，他們會有很多想法，卻基本都不提出來，嘴上一套心裡一套，還得做樣子……
但既然最後還是提到了，乾脆就戳戳大家心窩子吧。
深層次問題其實是他們擔心移動支付做起來之後，開始搞起各式金融產品，直到有一天絕了他們的路。
尤其是麵對付錢寶提出的各種構想所展現的野心……
而談到野心，他們眼前的李顏有過之而無不及。
“我跟付錢寶那邊還挺默契的，或者說我跟許多公司都很默契，他們知道我要做超級生活圈以後，基本都不怎麼找我談合作。”李顏笑道，“他們都是想著搶到一塊地盤就開始全局發展，我也不例外，所以我跟他們是對手。”…。。
領導們對此沒什麼反應。
“但我又跟他們不一樣，我依托於硬件去打開市場，所以基礎會比他們更牢固，放棄一個軟件比放棄一個硬件容易太多了。所以我的布局提前很多，也完善很多，但我可以先給各位一個承諾。”
這下子所有人都看向了他。
“我的支付平台隻會是支付平台，隻是給用戶支付提供便捷且安全的支付途徑。”李顏說道，“支付平台屬於超級生活圈的一個工具，但銀行軟件不是，所有的金融產品、優惠活動之類的，都由各大銀行自行管理。”
“哦？”畢竟是戳到痛點了，老黃興趣飆升，“意思是合作銀行與你們協同開發提供客戶端就行？其他業務你都不參與？”
“我對金融遊戲沒有興趣。”
謔，這話讓大家還真是不知道怎麼應對。
高領導眼裡的情緒極其明顯，簡直就寫著“果然還是太年輕”。
“我與付錢寶完全不同，他們不滿足於隻做一個支付工具，我隻是想做一個支付工具。用以支撐我的生活圈軟件。”李顏說道，“但我確實需要各位的幫助，銀行跟我們共同開發客戶端，本身算是一種背書，大家不會覺得需要給一個陌生軟件綁定銀行卡，而是自己開卡銀行的官方渠道，信任感天然就很高。”
“那確實是。”老黃思忖道。
“所以，希望各位能開啟一下快捷支付，隻要是在對應銀行開了卡的，無須再經辦理網銀這一點，直接就從銀行卡開啟支付。”李顏說道。
高領導沉吟了會兒，看張領導沒說話，便發言道，“怎麼樣，各位行長？”
付錢寶正表達出與華夏銀行談快捷支付的意願，在擁有了支付平台的情況下，再走網銀的路子確實沒什麼必要，老黃也不知道領導跟李顏了解不了解這個信息，想了想準備發動拖延大法：
“這樣，我今天回去跟……”
李顏意料之中的結局，他暗自歎了口氣，今天東拉西扯，果然還是沒能給個定論，出門前不順果然還是……
張領導出人意料地打斷了老黃的發言，“不必了，李顏的訴求很清晰，隻要能解決係統安全問題，這個合作對你們來說，也就是個開發適配河圖係統客戶端的事兒，後邊到底能不能起來，那也是另說。”
果然還是一點影響都沒有嘛！老子就說玄學不可信！
高領導很會見風使舵，馬上讚同，“對嘛，以後你們肯定要出自己的手機客戶端，趁現在練練手也未嘗不可。”
基調徹底定了，甭管是樂意不樂意，合作就這麼談下來了。
哪怕是他們要回去問問行長怎麼決定，行長無非問一句“領導怎麼說”，把話如實相告，結果還是合作這一條路。
李顏長長地鬆了口氣，行長們也立馬變成了“戰略夥伴”，臉上馬上掛了笑容，開始談一些具體合作方式。…。。
其實他們也談不太深，又聊了半小時，會議就算是圓滿結束了。
離開會場的時候李顏跟張領導握了手，張領導難得露出笑容，又親切地拍了拍李顏肩膀，“臨江對你的期待非常高，加油啊小夥子。”
終於是從“孩子”熬成“小夥子”了。
這通交流幾乎耗光了李顏的能量，好在連續三次談判都以成功收尾，他感覺閉上眼都能看到耀眼的未來。
回到辦公室李顏立馬就找了汪紫跟溫欣，列出一張會議清單，上邊竟然一口氣寫了七個會。
“今天就都要開完嗎？”溫欣驚掉下巴。
“開，布置工作的會，講究又短又快，安排好人員通知好時間。”
既然衛德能合作、巴州小菜館的加盟夜談好了、移動支付平台也得到支持了，後續的工作推進方向就非常明確了。
會議連著開，一路開到了晚上七點半才全部結束，開完會的人幾乎個個都是同樣的狀態。
壓力很大，但非常興奮。
李顏開會時雷厲風行的模樣強化了大家的信心。
所謂一順百順，良性循環，信心一旦建立，成不了的事都能成。
這幾個會不僅是給高層管理開的，許多中層管理也參會了。