第二十章 線下渠道(2 / 2)

在這種競爭極其激烈的市場裡,沒有迅速的反應速度是很不好混下去的,更彆說發展壯大了。

如今,威酷電子的研發部門就賦予了威酷電子這種快速反應速度!

那些渠道商們也能三天兩頭拿到一款新手機,然後推向市場,忽悠各自手底下的那些外地小批發商,渠道商……

尤其是威酷電子根據小藍手機的設計理念,搞出來的威酷320,這款手機一開始那些渠道商們也隻是打算嘗試一番……畢竟這玩意批發價要更貴一些,反饋到終端銷售之後也會更貴。

而雜牌機一向來都賣不上什麼價的,因此哪怕隻是幾十塊的價格上漲也會引起一定的市場變化。

但是……威酷320的銷量比他們預期的要更好一些!

實踐證明,哪怕是線下渠道裡,手機的顏值也很大程度上決定了消費者的購買欲望……

街邊手機店裡他們可能同時銷售好幾個品牌的雜牌機,擺在櫃台裡的就有幾十款……這種情況下消費者進入手機店後選購手機,他們注重的是什麼?

品牌?彆扯淡了,都是雜牌機,大部分消費者自己都知道這些都是雜牌機,A雜牌和B雜牌不會有什麼區彆。

性能?這個倒是有點說法,但是主要看的是屏幕大小,其他的也沒人在乎,在乎也不懂……再說了五六百塊的雜牌機你還能指望啥性能啊?

然後其他功能之類的,大家用的都是聯科的低端機解決方案,不會有什麼太明顯的差異的。

這個時候,決定消費者購買傾向的是什麼?

顏值!

或者說是否符合消費者的審美觀,消費者覺得這手機符合自己的審美觀,那麼就會選購這款手機。

如此情況下,一款符合大部分消費者審美,讓消費者看了覺得賞心悅目的手機就具備了巨大的優勢。

而威酷320就迎合了一部分消費者的審美觀……它的外觀和現在一係列亂七八糟的山寨機比起來美觀大方的多,甚至……它就不像是一個雜牌機,反而像是個品牌機,甚至比很多品牌機還要更美觀。

如此情況下,終端銷售渠道裡的威酷320賣的就比較好,然後手機店就會向上級渠道商要求供給更多的這款手機。

當地的小渠道商接到反饋後,又向上頭的一級渠道商提出供貨申請。

最後……威酷320手機推向市場大概一個星期後,威酷電子就陸續接到了渠道商加大采購威酷320的訂單。

市場部的白啟文第一時間就把相關消息彙總然後報給徐申學。

徐申學翻看著白啟文遞過來的報告,而白啟文也繼續說著:“目前已經有六個渠道商找我們加大了320手機的訂單,加上之前的訂單量,已經累積獲得了六千台的訂單!”

“按照這個趨勢來看,320這款手機有成為熱門機型的潛力啊!”

“而且這款手機的價格比之前的一係列J56兩寸直板機要貴一些,如此一來我們的利潤也就更高了!”

“儘管利潤方麵比線上平台的小藍S1要少一些,但是綜合考慮售後成本以及維持線下渠道的必要性,我建議還是要繼續加大這款手機的產量!”

徐申學聽罷道:“這話說的不錯,雖然現在線上平台做的不錯,但是我們也不能放棄我們的線下渠道,非但不能放棄,反而要繼續擴充渠道!”

“持續打造熱賣機型供給線下渠道,這是非常有必要的!”

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