楊建國始終比劉玉霞沉穩一些，沒有一味斥責楊瀟。
反正現在再怎麼急，生意也這樣不鹹不淡，倒不如聽兒子講講，於是他抽了一口煙，耐心問道：
“就說第一句吧，現在的手機卡最便宜都是50塊一張，況且裡麵還有100塊的話費！怎麼個免費的法子？”
“是啊，所以我強調的是手機卡免費，但我們賣的其實是話費不是嗎？”
楊瀟笑了笑，“等他們來問的時候，再告訴他們隻需交話費的錢，不管售價50還是100，根據套餐的話費情況來售賣不就行了？”
聞言，楊建國若有所思的點點頭，這個主意好像確實挺不錯。
因為目前的年代，手機卡遺失後再補辦，是要收費的。
正是這個原因，造成了在大眾下意識的思維認知裡，手機卡好像也是需要花錢買，是一筆額外的支出。
而隻有真正的從業者、或者少部分的消費者才知道。
其實手機卡一直以來都是免費辦理的玩意兒。
真正值錢的東西，不過是裡麵的話費餘額。
“那第二句免費送手機又是什麼意思？”
劉玉此時也來了興趣，主動開口問道。
“就是存話費送手機的活動啊，存兩三千話費就可以領一台相應的手機，電信的活動不就是這樣嗎？”楊瀟笑著解釋道。
“直接把存話費三字先不談，隻說送手機，等客戶進來以後，再給他解釋，不也一樣嗎？”
楊瀟解釋完，也不再繼續賣關子，接著一並說完。
“至於第三句免費裝寬帶！這裡指的就是寬帶的人工安裝費不要錢，但是寬帶的網絡使用費要錢。”
這個道理和手機卡的道理一樣，但由於現階段是屬於壟斷的情況，加上信息不流通不透明，收費上麵直接是因人而異。
很可能公司實際定價1000塊的產品，銷售人員胡亂加價，最後售出的價格在5000塊，這種情況也不少。
反正現階段大多數口頭喊價的買賣，基本都是看碟下菜，做的糊塗生意。
所以其實楊建國他們，哪怕賣手機的生意不怎麼好，就憑這項寬帶安裝業務，都仍能輕鬆賺回本錢。
這個獨門生意，才是大姑他們幫的大忙！
“反正目的就是先把客戶哄到店裡來谘詢，是吧？”
此時經過楊瀟這麼一通解釋，楊建國二人也是悟到了這其中的關鍵點。
“就是這麼個意思，隻有增加與客戶的觸點，才有更多生意成交的可能。”
楊瀟點點頭：“而且今天咱們家開業，讓利一些出去也無妨，隻要讓咱們周邊居住的客戶知道我們，稍微得到一些好處，很輕鬆的便能轉化成一批穩定的客源。”
劉玉霞臉色轉憂為喜，笑著說道：
“看來讀書還是有用，我兒子的腦袋瓜子就是聰明！”
此時隨著簡潔明了的吆喝廣告聲響起，一些早上出來吃早餐、提著菜籃子買菜的路人，聽到“免費”二字時，不由自主的就將步子慢了下來。
隨後紛紛在門口停步駐足，有些更是在好奇心的驅使下，將信將疑地進店問詢起來。
楊瀟在門口站著，望著零零散散站在門外沒有進來的人影。
見爸媽在店內有些接待不過來，他更是主動幫忙攬客，於是走到一個約莫四十歲左右的婦女麵前：“大姐，進來了解一下吧，今天我家開業，指定不掙你錢。”
“哎喲，我跟你媽都差不多大了，還喊我大姐！”
“嗬嗬，還真是看不出來呢，大姐您看起來最多也就三十來歲。”
那名婦女聽見楊瀟對她的稱呼，立即喜笑顏開，喜滋滋的走進店裡：
“行吧，正好我手機用了幾年了，進來看看有沒有合適的。”
……