他將廠裡的法蘭各項數據，品類型號還有生產環節講解給這兩個新加坡客商聽，廠裡主要生產的是用於石油化工的不鏽鋼法蘭與用於壓力容器連接口的法蘭跟閥門。
這些產品具有抗防腐，使用壽命長，表麵光滑，耐酸耐堿耐高溫，外形美觀，質感性能強的特點。
艾瑞克和馬克還查看了產品質量標準跟合格證，詢問了產能。
艾瑞克跟馬克兩人綜合評判了一下後初步認為，產品規格和質量完全達到了他們所需要的要求，正是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。
他們來華夏已經快一個月了，考察了多家生產法蘭的國營廠，可惜技術參數的穩定性都達不到他們的要求，讓他們很失望。
就在他們打算放棄這次零配件項目采購時，意外的接到了一家自稱是生產法蘭的專業廠家電話，一開始的電話是馬克接的，對方一口流利的英語讓他很詫異，在滬海將近十天了，還是第一次聽見如此純正的英式英語。
雙方經過十幾分鐘的交談後，臨時拍板決定了這次現場考察行程。
工廠的位置雖然偏遠，但確實是一家專業生產法蘭的工廠，不光有技術嫻熟的工人，還有非常專業的技術工程師指導生產。
各種產品規格涵蓋了他們需要采購的所有產品，而且檢驗報告與現場抽檢的產品都完全符合他們的要求，最重要的一點就是這家工廠的產品技術參數的穩定性很好。
如果不是還有價格這個問題存在的話，艾瑞克恨不得馬上就把合同簽了。
這些產品將會被轉口到東南亞國家，那些國家對於法蘭產品需求很旺盛，因為這些國家正在大力興建新的煉油廠跟大型化工企業。
跟歐洲同類產品相比，雖然這家工廠生產的法蘭品質隻能達到歐洲產品的80%，但是這已經足夠了，因為華夏產品具有一個非常重要的優勢，那就是成本低，這就意味著一旦做成了這筆生意，公司就會有豐厚的利潤回報。
哪怕是價格相對於歐洲產品稍微便宜一點的日本產品，也不如他們看到的這家工廠的產品，價格肯定完全碾壓，雖然品質還不能跟歐洲以及日本產品相比，不過參數標準足以滿足使用要求。
艾瑞克跟馬克兩人對視了一眼後，都從彼此的眼神中看到了喜悅。
不過他們沒有輕易表露出來，但是黃小川將一切都看在了眼裡，兩個人的動作表情可騙不了黃小川。
艾瑞克向黃小川索取了法蘭樣品還有相關檢測報告，他們的這些要求，黃小川當然是全部滿足，而且曾家華還讓艾瑞克跟馬克兩人自己直接去倉庫裡任意挑選樣品帶走。
敢這麼做的原因是出自於對自家工廠產品的品質有信心。
晚上黃小川讓曾家華安排艾瑞克兩人入住了姑蘇的友誼賓館，並在賓館的餐廳再次宴請了這兩位客商。
晚上曾家華使出渾身解數，想要憑他多年做業務的經驗拿下這兩個新加坡客戶，不曾想他那點經驗在這兩人身上完全不管用了。
艾瑞克和馬克兩人對於美食來者不拒，話題隻要不涉及到業務，他們很樂意跟舅甥倆說一些東南亞的風土人情和對現階段華夏的一些感觀和看法。
每當曾家華一提及業務時，這兩人就左顧而言他，就是不談業務。
曾家華隻好朝著黃小川眨巴眨巴眼睛，那個意思就是，人是你給我招來的，我搞不定了，該你上了。
黃小川大致猜到這兩人是什麼意思，無非是想壓價唄，接下來會用好幾天的時間來冷處理，讓供貨方焦慮，等供貨方主動聯係他們。
這樣在下一階段的談判中他們就可以占據主動權，利益最大化是商人的本性。
所以黃小川隻是熱情的請兩人多動筷子，順便跟他們聊一些無關痛癢的話題，順便說些小笑話活躍一下氣氛，這些交流基本都是用的英語，所以曾家華一句也聽不懂，鬱悶的不行。
將新加坡客商送回房間後，在回家的路上，曾家華急切的問道：“你跟那兩個新加坡人聊什麼了？”
黃小川隨口說道：“跟他們瞎聊，討論一下國際局勢，講講國外領導人的笑話，問問他們在華夏習不習慣，就這些。”
曾家華心差點從嘴裡跳出來：“什麼？你沒跟他們談談業務啊？”
黃小川翻了個白眼：“他們就沒打算在酒桌上跟我們談業務好不好，不信你看著，這幾天他都不會跟我們主動聯係的，你要是沉不住氣打電話找他們，等以後那就由著他們拿捏吧！”
曾家華四十大幾歲的人了，黃小川這麼一說他也反應過來了，不過他又一臉疑惑的看著黃小川問道：“你怎麼知道這些東西的，你們高中還教你們怎麼做業務？”
黃小川打著哈哈：“看過一本書，叫什麼《營銷心理學》上麵就這麼說的，還有案例。”
“真的啊？還有這種書啊？新華書店能買的到嘛？”曾家華一聽立即就想買到這本書。
這是大學教材，黃小川哪裡知道書店能不能買到啊，他隻好敷衍道：“有機會我去書店幫你找找。”