黃小川還是給出了合理的解釋：“艾瑞克，我們的這份報價是非常合理的，這其中包含著材料成本、人力成本、稅務成本、時間成本當然還有合理的利潤率。”
艾瑞克毫不相讓：“據我所知，你們的所有成本加在一起再加上合理的利潤也不可能有這麼多吧？”
黃小川也寸步不讓：“那是你們的理解有誤差，華夏有句老話叫“好貨不便宜，便宜沒好貨”一分價錢一分貨，我們的報價相當合理。”
“你們的產品都已經接近歐洲以及日本的同類產品價格了，與其這樣我們完全可以采購他們的產品。”
黃小川戲謔的看著艾瑞克：“艾瑞克，歐洲跟日本的同類產品價格多少你認為我們不了解嗎？”
話音剛落，黃小川就將一份他昨天連夜整理好的圖表推向了對麵。
當艾瑞克拿起這張圖表看了起來時，黃小川開始說道：“我在這份表上羅列了目前國外同類產品的價格，我不知道你說的價格接近的依據是什麼？難道接近十倍的價格差距就是你們所指的價格接近嗎？”
艾瑞克馬克兩人仔細看過黃小川給他們的這份圖表後，兩人臉上的表情很豐富，驚訝跟尷尬交織在一起。
片刻的慌亂後，鎮定下來的艾瑞克放棄了在價格問題上繼續糾纏的想法，又打算從銷售渠道上逼迫黃小川讓步。
“就目前來說，如果沒有我們嘉道公司，你們的產品根本就賣不出去，如果你們堅持不更改你們的報價，那我隻能表示遺憾，我們之間的合作將無法繼續下去。”
黃小川見對方圖窮匕見了，也不想多費口舌了，你張良計我有過牆梯，看你們怎麼折騰。
他拿起筆就在紙上寫了起了，字不多，也就三兩行。
寫好之後，他將這張紙又推給了對方，然後一臉微笑的看著對方，看他們作何反應。
艾瑞克接過來先是漫不經心的掃了一眼，看清楚內容後他被嚇了一跳，表情瞬間緊張了起來，他拿著這張紙仔仔細細的看了又看，隨後一臉不可思議的看向坐在對麵的黃小川。
這張紙上寫的幾個項目名稱，就是嘉道公司所謂的客戶，他們采購到的法蘭產品就是轉賣給這些即將建設或正在建設中的石油化工項目使用的。
見火候差不多了，黃小川起身雙手撐住會議桌開始發揮了：“我們是誠心誠意想跟你們嘉道合作的，而且一開始我就表達了我們要雙贏的良好願景，大家共同發財。而你們考慮的卻是將自己的利益最大化，你們不光吃肉連湯都不想給我們留一口，留給我們的隻是一些殘渣而已，你們何曾想過跟我們雙贏了嗎？”
“相對而言，我們可比你們厚道多了，如果我們直接將這個信息反映給我國的外貿部門，我們可以直接將產品出口給你們的客戶，壓根就不需要你們在中間過一手。你們要知道，一旦我們這麼做了，憑借我們產品的質量跟成本優勢，這筆生意壓根就沒你們的事了。”
“但是我們卻沒有這樣做，還是遵守買賣雙方最基本的原則想跟你們做一次公平的交易，我們隻賺取我們應得的那份利潤，也給你們留了比我們更多的利潤，你們捫心自問一下，相較於你們的做法，我們對你們如何？現在你還認為我方的報價不合理嗎？”
艾瑞克跟馬克兩人還是第一次在商業談判中遭遇這樣的慘敗，對方不但知道已方的客戶渠道，連價格都打聽的清清楚楚的，這還談個屁啊！
現在已方被對方拿捏的死死的，敢說不跟他們做這筆生意嗎？還真的不敢賭。因為對方要是將這一信息反饋給他們國家的外貿部門，那這筆生意已方公司肯定做不成了。
因為嘉道公司做的就是信息差的生意，現在底牌都被人家知道了，那還做個毛啊！你做得？彆人難道就做不得？
還好對方沒有趕儘殺絕，願意繼續進行交易，還留了不少利潤，這樣的話這筆生意還是能做的，雖然利潤比原計劃要少很多，可總比一分沒有強吧？
考慮了許久後，艾瑞克跟馬克之間悄聲商量了一下後，艾瑞克起身客氣的跟黃小川說道：“抱歉，我需要去打一個電話。”
黃小川微笑著做了一個悉聽尊便的手勢：“請！”