“倪總，這些年我們都在郊區作戰，這塊地確實是我們進江州主城區最好的機會，我可以去找個工程總包作資方借七八千萬，如果拿了地，這家資方就來作項目總包，同等條件優先中標。你若覺得這個方案可行，我馬上去找錢！”殷智明站起來舉起酒杯，信心十足地征求倪偉宏的意見。倪偉宏一下子來了精神，他端起酒杯跟殷智明碰了一下，然後道:“可以是可以，但這也隻夠保證金，後麵的土地款至少還差三四個億……”旁邊章光華看出了倪總思想在變化，趕緊站起來添一把火，他舉起酒杯說：“倪總，我再去銀行申請兩筆貸款，不過要用六期商業作抵押物，爭取能湊兩個億。另外，這塊地資源條件這麼優質，我再找兩家基金公司來看看，看他們是否願意投資。”倪偉宏略皺的眉頭逐漸舒展開，他麵露喜色地道：“那你們都抓緊落實，說不定我們還真能趕上這次拍地，行不行都爭取去參與一下。”旁邊的錢曉天聽了頓時樂開了花，他也端起杯子道：“倪總，未來城規劃也過了，後麵一係列手續可以交給我們部門趙丹去辦，我可以抽時間去跑跑一、二號地塊的報名手續。”倪偉宏一看團隊這麼激情高漲，一拍桌子道：“曉天，明天上午你就去把一、二號地塊最新的資料拿回來，我給馬上林董彙報彙報。”慶功宴就在這滿堂喜悅和希望暢想中愉快地結束。
第二天，是原定銀行客戶首場團購宣講會的日子。雨燕一早就給章光華打電話：“章經理，銀行團購宣講會今天下午兩點開始，這是第一次跟他們宣講，你能過來吧？”章光華急促地道：“哎呀，不好說，上午我約了農商銀行的黃行長談江東項目貸款的事，現在我正開車去那邊。結束得早我就趕過去！如果我趕不過去也沒事，湯總那邊我打好招呼了，你直接過去就行！對了，這個團購是我之前跟湯總談好的，到時候可得算我的業績，你趕緊跟公司申請一下，這種員工推薦資源每套怎麼也得獎勵兩三千啊！”雨燕頓時無語，這章光華幾句空話倒是說得漂亮，具體工作上也不來支持，要獎勵倒是想得挺細！雨燕想了想回答道：“是，章經理，這邊參與團購的客戶都算你推薦的，但具體獎勵政策還沒定下來，我儘快落實一下！現在單方成本測算都要四千六，給他們的團購優惠價才四千五一平，價格已經是很優惠的了，但最重要的是看湯總那邊還有什麼訴求，需要你跟他多溝通一下，請他多推動推動，如果你能過來，那就最好了。”章光華明顯有些敷衍地回答：“好好，我知道了！”
下午的宣講會，策劃銷售全員出動，銀行員工也濟濟一堂，湯總問了兩次雨燕你們章總怎麼沒來，雨燕都隻好說章總可能在路上了，可給他打電話也沒人接，結果到宣講會結束也不見章光華的人影。湯總興致勃勃地組織一場宣講會，最後被冷落收場，內心不快地拂袖而去。會後雨燕本想找章光華一起，再去私下做幾輪溝通，但章光華都以忙著跑江東項目融資沒時間為由說沒時間，十天團購報名時間截止時，確定要購買的人卻寥寥無幾。這天雨燕硬著頭皮獨自來拜訪湯總，湯總甚是冷淡地解釋說：“第一，之前的團購意向確實也是員工自己報的，但購房是員工個人自覺自願的行為，我們現在也無法去強製要求大家必須購買；第二，你們也看得到，安溪爛尾樓盤較多，老百姓對期房嚇怕了，你們雖然是品牌開發商，但大家依然持懷疑態度；第三，我們銀行員工都是高知高智階層，對風險感知更敏感，這也是他們現在不確定購買的主要原因。你們也知道，購買了對麵的爛尾樓盤的業主天天在縣政府門口拉橫幅維權，搞得全縣皆知，老百姓聽聞是期房就搖頭。”雨燕判定銀行團購應該就是賣地的幌子，再使多大勁兒應該也不會有突出效果。
從湯總那兒出來，雨燕站在路邊，給殷總打了電話：“領導，今天銀行團購報名截止了，目前隻有十二個人有購買意向。剛剛我找了湯總，他反饋說銀行員工大都對期房不放心，隻有等我們項目建設具備硬實力了，他們大部分人才會選擇相信。看來首批次蓄客開盤，我們還是要把主要精力放到大眾市場，臨時銷售中心開放的活動我們真得好好宣傳一把了。”殷總那邊像是開會在談什麼重要的事，他急促地說：“我這兩天在成川出差，今天談一個很重要的合作，開放活動你就按照方案推進執行吧。”說完那邊就掛了電話，雨燕很是鬱悶，回到辦公室，見隻有一嵐在，雨燕悶悶不樂問：“一嵐，我感覺殷總都不關心我們項目了，也不知道他在忙什麼？”一嵐盯著電腦，一臉不高興地道：“忙什麼？忙著跟碩豐集團談合作唄，我費心費力地找了好幾家總包來比價競標，都快要定標了，今天他告訴我重新跟碩豐談。”雨燕不解地問：“為什麼呀？”一嵐站起來，氣呼呼地說：“還不是為了江東一、二號地塊拍地融資互換條件，人家不但總包實力強，而且還是有錢的資方！下周二就要拍地了，你看錢曉天、章光華都好多天不見人，他們啊，心都還在搖擺，這山望著那山高唄！”雨燕聽了更加鬱悶了，她心一橫道：“管他們的心在不在安溪這個窮項目上，臨時銷售中心開放活動後天就開始了，我馬上給他們挨個打電話，後天的剪彩儀式他們必須都得在！”
周六這天，卓信未來城位於安溪縣城最核心地段的臨時銷售中心盛大開放，鑼鼓喧天，彩旗禮花綻放，剪彩環節殷智明、章光華、錢曉天、馮媛媛、丁一嵐、覃雨燕六人同時登場，外模豪車在安溪全城浩浩蕩蕩地巡遊了兩天，銷售中心內免費抽獎活動、全天演藝、街頭快閃等一係列活動吸引了全城圍觀。臨時銷售中心裡裡外外人頭攢動，就連門外街上和與街麵連接的紅旗橋上那一段也人山人海，錢曉天對雨燕豎起大拇指稱讚道：“覃雨燕，我從來沒見過安溪有這麼多人！你把他們都吸引來看熱鬨了，這活動的錢花得值！”一旁的章光華也嗬嗬笑出了聲。殷智明更是露出了滿意的笑容，他對覃雨燕說：“雨燕，今天下午我要趕到成川去跟碩豐集團簽署合作協議，沒時間在這裡多待。三天後的項目開工儀式，你跟馮媛媛商量著抓緊籌備，務必達到今天這樣的效果！”馮媛媛在一旁道：“好的，領導，您先去忙大事，這兒您放心。”殷智明又轉身看著丁一嵐問：“丁一嵐，你總包合同準備好了沒？拿上跟我走，下午同時簽。”殷智明說完就往外走，一嵐接過下屬遞過來的包，立馬跑著跟了上去，回複道：“殷總，準備好了。隻是這兩天談判時間太倉促，他們羅總又咬著不鬆口，但我覺得他們的價格還可以再……”“殷總有些不悅地厲聲道：“行了，這時候要抓大放小。碩豐能一下子幫我們解決八千萬的資金，撬動幾個億的項目，不能太糾結細枝末節的問題。”一嵐頓時啞口無言，她鬱悶地想：八千萬又不是未來城要用，憑什麼拿未來城的利益去交換？！