元旦過後的一次營銷會上,銷售部主管何浩然像泄了氣的皮球:“包括元旦假期在內,我們總共才排了三十多個。燕姐,這幾天我真的儘力了。對麵爛尾的香雅苑這幾天鬨得正凶,業主天天在政府門前拉橫幅,搞得全城老百姓都不敢買期房了。我們項目現場還什麼都沒呈現,給不了客戶信心。所以來谘詢的人多,但大部分都不願意排號,說想要買現房。”雨燕冷靜地說:“項目才剛剛開工,實景體驗完全不具備條件,我們又必須在過年前開盤。現階段我們隻能在廣告推廣和渠道拓展上加大力度,總有一部分人是相信卓信品牌的,畢竟金鬆湖項目也屬於安溪縣,前麵幾期都交房了,好些安溪的客戶都在那兒買了房。不要這麼早泄氣,我們還是要有信心。”然後接著說:“黎夢,接下來渠道上要增加人手,提前啟動城區進店掃鋪宣傳工作,今天之內把各鄉鎮逢場的日期排出來,結合藍泉的路演活動開始下鄉拓客。易梵,推廣上我們再增加一些汽車客運站廣告和鄉鎮牆體廣告,最大化擴大宣傳。”這一波加大宣傳力度似乎起到了作用,僅用了一周時間排號量就翻了倍。正當營銷部要乘勝追擊的緊要關頭,金鬆湖一則通知直接讓營銷部炸了鍋:全員參加春節團拜會。
這場號稱投入百萬的春節團拜會由倪總親自督陣,邀請了卓信集團禦用的知名導演,提前一個月開始籌備,今天破天荒地拿了兩個新項目,必須在投資方和股東麵前大展江州卓信美好形象。馮媛媛把安溪團隊節目單和參與人員名單拿給雨燕時,她頓時一股心火竄到了頭頂,但她還是壓著火對馮媛媛說:“馮經理,我們還有半個月就開盤了,現在正是排號的關鍵時期。怎麼能讓營銷板塊的員工都去跳舞呢?就剩我、何浩然,還有兩個置業顧問,就連嘉悅營銷派來的平麵設計都抽調了去,你能不能幫著協調一下?”馮媛媛也有些鬱悶地道:“今天下午我去參加了協調會,你知道這次活動主策劃誰嗎?我越是幫咱們團隊說話,他們越是不留餘地。最後連我都被選去當主持人了!”雨燕問:“誰啊?不應該是王丹瑤總嗎?”馮媛媛回道:“王總已經去江東任職了,新招的行政經理文麗娜剛入職又不熟悉公司情況,所以郝總是這次團拜會的主策劃,包括節目和人員名單,都是他和導演一起定的。下午我爭取了半天,他愣是拿著倪總當擋箭牌,說各個項目各個部門都要貢獻力量,最後不留情麵地給我拒了,還說這個集體舞對形象要求高,必須是營銷版塊的美女帥哥們才行。誰叫咱們新團隊人數少,不像金鬆湖大團隊人多,他們抽調了二十來個其它部門的,營銷部就象征性地隻抽了個內業。”雨燕聽了捂住額頭,她氣憤地吼道:“這不是釜底抽薪嗎?還開不開盤了?這個安排殷總知道嗎?不行,我得給殷總打個電話。”雨燕不顧馮媛媛還坐在她桌前,掏出手機就去了旁邊會議室撥號:“殷總,春節團拜會把我們營銷版塊的人都安排跳舞去了,現在正是返鄉潮宣傳推廣和排號衝刺的關鍵時期,您看能不能幫忙向倪總請示一下,給我們營銷版塊多留幾個人啊?”“哦,這事兒啊,我正在開會,也不方便去請示陳總。參與的人也不是每天24個小時都在跳舞,工作上你們靈活安排吧!”殷智明說完就掛了電話,他作為堂堂項目總,居然也是這套漠不關心的推脫之詞,難道他也不關心項目的死活嗎?覃雨燕真是欲哭無淚!
覃雨燕回到工位,馮媛媛看她不說話,就問她:“找殷總是不是也沒用嘛?你對卓信可能還不太了解。卓信曆來有“在活動中熔煉團隊”的傳統,林董沒有出國之前,遇到大的周年慶活動,我們得至少提前3個月準備,基本上全員參與,不管項目處於什麼緊急階段,被安排的員工就得馬上放下手中的工作,全力投入活動中。公司今年連續拿了兩個項目,肯定是要大辦特辦的。你就慢慢適應吧!”說完她就起身走了,雨燕再一次感覺到孤立無援,簡直快爆炸了!正巧錢曉天從外麵回來,看雨燕鐵青的一張臉,就走近問:“咋啦?誰惹你了?”雨燕氣急敗壞地倒了苦水,隨後道:“我看郝總就是趁機打擊報複我,阻礙項目開盤大賣,真是卑鄙無恥!”
曉天平靜地說:“也有這個可能!人家郝總同時管金鬆湖和江東兩個項目的營銷,還能抽時間為倪總策劃百萬團拜會,我們敢說我不派人去支持嗎?人家現在是大紅人,要想拿捏你還不是輕而易舉!這個啊,你找殷總也不頂用,他現在心思都沒在安溪。”本以為錢曉天要同仇敵愾地安慰她兩句,結果卻和馮媛媛一個強調,雨燕更加氣憤了:“他不是去不了江東了嗎?那他現在心思在哪兒?他是項目總,以前說六期交房脫不開身,現在六期也交房了。他總該管管我們這邊吧。”錢曉天在桌上轉著手機,道:“現在啊,他正發泄情緒呢!費那麼大勁拿安溪總包去換回八千萬融資,結果還沒去成江東,他能不窩火嗎?不像我,這麼快就能看淡,心情很快平複了!”接著又說:“哎,也沒多大事兒,我還不是剩下光杆司令一個!這都算輕的,以前卓信巔峰時期的周年慶,你是沒見過:停下工作提前半年排練節目,我們都習慣了!”“一個活動準備那麼長時間?這不是瘋了嗎?”在雨燕看來,這就是不務正業的笑話、行業的奇葩,簡直無法理解!但是,胳膊擰不過大腿,一個人的力量顯得那麼微不足道,隻能順其自然!