都說房地產行業是金九銀十，但這早已是過去式，隨著去年下半年全國各地針對房地產出台的一係列限購限貸政策，目前整個行業都在逐步降溫，人口密集經濟發達的一二線大城市成交紛紛下降，更彆提像安蒼這種人口少經濟發展滯後的五線農業小縣城，宏觀市場形勢比去年嚴峻許多。再說本地市場，深耕安蒼十年的本地小開發商和另一家外地房企今年也陸續開出兩個項目，位置比未來城更靠近縣城中心，配套更完善，但售價卻均比未來城便宜兩三百，對未來城形成售價圍攻模式，未來城的銷售量跟去年同期相比，幾乎下降了三分之一。幸虧殷總對今年形勢早有預估，年度目標定得相對保守，安蒼團隊是整個卓越集團唯一完成半年銷售目標的。
夏天七八月酷暑難耐，大家都沒被高溫困住，全員營銷賣房各部門你追我趕，業主老帶新成交比例穩定保持在百分之二十五，安蒼已經在緊盯全年的目標，下半年每個月的銷售都不能拖後腿！雨燕帶領的策劃部也忙完了盛夏的商業街亮燈儀式和人氣爆棚的龍蝦啤酒節，未來城的名氣在安蒼越來越響亮，一期住宅僅剩不到三分之一，而且都趨於一百平米的大戶型相對滯銷，大家對新地塊的期待更加緊迫。殷總每次來到售樓部，都有王玉嬌這一群置業顧問跟在後邊關心地問：“領導，我們二期什麼時候拿地？”殷總都微笑著不回答，隻說：“要你們操心？等著，有你賣不完的房子！”留下置業顧問們三三兩兩一片笑。
江東二期排號火熱即將開盤，王丹瑤總負責拓展的江安市已與當地頗有實力的江揚建工集團達成了合作協議，在進一步尋找適合的項目；殷總南下歸來，也帶回了與王氏集團的合作開發協議的簽字文書。未來城旁邊二號地塊掛牌上市已基本定論，隻等下個月土拍一錘定音。
圍繞這次拿地後的二期開發，殷總下了死命令：兩周之內設計方案必須達到報規要求，國慶前將方案報給集團審核。這幾天安蒼團隊管理層連續加班開會討論，鄧科是設計負責人，這是他最忙碌緊張的階段，他最操心的就是地基的問題，這個二號地塊偏東北角有一條深度約三十米的溪流涵洞穿過，這在設計上嚴重影響地基的穩固和地下車庫的規劃布局，十分棘手。如果說一期工程是愚公移山，那麼二期工程就是精衛填海。
大家聚在會議室討論，今晚又注定十點以後才下班。雨燕道：“鄧科，針對你昨天反複強調的產品配比問題，我們營銷板塊今下午組織了策劃銷售一起討論，意見都整理出來了。一期目前我們還剩近約三百套一百一十平米以上四房戶型，二期戶型不能過大，這次要中小三房戶型為主，四房隻能占到5%以下，而且必須是麵積不能超過一百一十平米的緊湊四房產品。同時，我們針對是否規劃小套二產品這個問題做了專項市場調研，結果是大約有百分之八的需求。我建議可以把套三減少百分之五到百分之十，改成套二。修改後具體戶型配比我馬上發給你。”
錢曉天道：“這兩天我一直在跑規劃局，他們原來要求我們按照一期地下車位百分之八十的比例設計，針對涵洞區域無法規劃地下車庫問題，我從上到下反複溝通，今天下午規劃終於同意將地下車位比例下降到百分之七十，這樣地下室土方量也大大減少。具體減少量鄧科算一下，一嵐再算一下看成本能節約多少。”一嵐道：“好，這個沒問題。鄧科，涵洞初步設計方案專業公司那邊什麼時候能出來？這個成本我還沒法算。”鄧科道：“說的是明天，但這個涵洞畢竟屬於政府基礎建設，方案出來後得先請規劃局專家先看看，你先不著急算。錢總，你約的規劃局專家幫忙看時間定了沒？ ”“約的是後天，明天就是加通宵，也得讓他們趕出來。”錢曉天敦促道：“還有，這個外立麵風格必須和一期保持一致，天際線問題也是規劃這邊最看重的，概念方案裡要重點表現這兩點。”鄧科一邊聽著，一邊在電腦上記錄，一邊點頭。
夏海波道：“這個涵洞的設計方案必須得儘早確定，我們初步預計涵洞施工需要三十天以上，會影響基礎整體施工進度。”雨燕問：“我們這一稿方案的測算，殷總說明天要報給他看，基於我們現有營銷場地、樣板區和廣告資源基礎，二期的營銷推廣成本我減少了百分之零點五。另外，現在我們已經是卓越集團了，是否還要用卓信品牌，這個品牌費還要不要算？大家發表一下意見……”還沒等雨燕話落音，丁一嵐第一個反對道：“我覺得不用，這百分之二的品牌費太貴了，按這稿貨值算得上千萬，現在市場下行，二期價格遲早要降。我已經把工程成本降到最優，目前利潤才兩千多萬……商業車位再滯銷，等於沒利潤。”
錢曉天也道：“是啊，我們一期已經名聲在外，二期直接就叫未來城二期，把品牌費省了最好。”“這個品牌費省不省，豈是你我就能決定的，我們這兒討論沒用？還是要跟殷總反映，得從上麵去做工作。”鄧科一語道破機關。雨燕道：“那行，明天上午我給殷總先初步看一下這稿測算，順便把大家的意見都反饋上去，看他怎麼說吧。”正在這時，殷總推門進來，拉開椅子坐下說：“都在啊？”雨燕道：“領導，您來得正好，我們正在討論項目成本問題，這個品牌費算……”殷總一擺手道：“測算明天再說。給大家說最重要的事！本來想明早開會給大家說的，既然都在就先給你們說一下。二期的跟投方案，這幾天我一直跑集團跟倪董、汪董彙報，終於定下來了。”大家這幾天都在翹首以盼這個跟投方案，一期投資賺了錢，二期自然也要抓住機會，特彆是手裡有錢的，都想投得越多越好，大家都屏住呼吸豎著耳朵聽。
殷總繼續道：“二期采用GP+LP跟投模式，GP是股本，二十萬一股，LP是債務融資，經理級需要準備六十萬，按照百分之十五的年息給大家算，季度結息。鑒於大家職位等級都是經理級，本次跟投你們每人準備八十萬就行。多的份額沒有，給你們兩周時間準備，國慶前交進來。”“八十萬，這麼多啊……”“從沒投過這麼多錢！”大家一片嘩然，有的輕鬆，有的憂愁。雨燕也皺著眉頭嘟噥道：“這麼多，上哪兒找啊……”殷總道：“雖然這次跟投金額有點高，但真正的股本隻有二十萬，比一期還少。另外六十萬是純融資，大家是有利息收入的。項目從頭到尾都是我們自己操盤，風險可控。大家儘快跟家人商量，籌措資金，實在不行同事間相互借一下，但該付的利息得付。”說完，殷總起身走了，等殷總出去帶上門，大家才開始炸鍋一樣地討論起來。
夏海波問：“聽說一期你們都賺得盆滿缽滿，二期是不是也指定能賺錢？”鄧科道：“我感覺虧是不可能，隻是賺多賺少的問題吧……”“那我也沒這麼多錢，隻能回去把房子抵押了貸幾十萬出來！”夏海波若有所思。鄧科道：“我也不夠，隻有去信用貸借二十萬。”錢曉天也道：“早知道要投這麼多，我年初裝修房子就少花點！沒辦法，隻有去把我老媽的養老錢借點出來咯。”丁一嵐笑話他說：“有媽可以啃，多好啊！”錢曉天瞪眼道：“什麼啃？我是借，要還的！誰能像丁總你這般財大氣粗，這區區八十萬肯定不愁的！”大家一片熱烈討論，似乎都找到了錢的來處。隻有雨燕沒有參言，獨自陷入了惆悵，年初買房的一屁股借款才剛勉強還清，這八十萬不是要命嗎？但這麼好的機會不投，等於送上門的賺錢機會都不要，也不甘心啊。這種事也找不到人商量和分擔，給方舟說等於自尋煩惱，他隻會說沒錢就算了，不要打腫臉充胖子，一點忙都幫不上。看來，這八十萬隻有自己想辦法！
這時雨燕問鄧科：“鄧科，你找的什麼信用貸，給我說說唄！”錢曉天問：“怎麼？你也要貸？”覃雨燕愁得用手撐著腦袋，扭頭回道：“我現在就隻有幾萬塊，不貸怎麼辦？！”這一切，丁一嵐都看在眼裡。鄧科道：“我空了給你說，之前我貸過一次，年息百分之四左右。”開完討論會，雨燕和丁一嵐走在夜晚的街邊人行道，路過的夜宵小吃攤和燒烤店散發出誘人的香氣。丁一嵐問：“雨燕，你餓不餓？”雨燕說還行，一嵐說：“下午從工地上驗收方量回來晚了，食堂沒什麼菜了，沒吃飽，要不我們去吃幾串燒烤？”雨燕說：“行，我陪你吧！”兩人點了燒烤，然後選了一個小桌坐下，服務員拿過一瓶飲料打開放桌上，雨燕給兩個杯子倒上，一杯放在一嵐麵前，端起另一杯喝了一小口，隨著歎出一口氣來！一嵐問：“怎麼，為錢發愁啦？”
“是啊，我這經濟狀況，怎麼籌到這筆錢啊？一期籌投資款的時候，我是信用卡套現、保單貸、我媽那兒、朋友借，想儘了辦法才湊齊了。但這次金額太大了，用儘這些辦法也湊不齊。”邊說邊搖頭，隨後又道：“一嵐，還是你厲害，不為錢發愁，你看我們年齡差不多，哎，這些年我都白活了！”語氣中滿是憂愁和懊惱。
一嵐也端起杯子喝了一口說：“人這一輩子啊，遲早都是會為錢發愁的。我上高中大學的時候就為錢發愁了，比你更早……”“是嗎？以前我們那會兒家裡都困難，我上大學也是貸的款，大四畢業後我爸打工掙了錢才還上。”雨燕也回憶起往昔。“我的困難，跟你的不一樣。我家還有個弟弟，我爸媽重男輕女思想很嚴重，我上到高中時，每個月才回一次家，我爸媽見我就說，女孩子上那麼多學乾什麼用？以後考不上大學豈不是白白花家裡的錢？即使考上大學，估計你也考不上什麼好學校，以後出來找不到工作，還不是隻有回家來種地？你看你現在還戴個眼鏡，以後回家種地都會被彆人笑死！我爸不但不勸，還雪上加霜地說：你弟弟也快上高中了，家裡就這麼個條件，你當姐姐的要懂點事，像你二叔家丁一維一樣，人家比你還小兩歲，都出去打工掙錢好幾年了，有什麼不好？！”一嵐眼裡泛著淚花，越說聲音越是哽咽，雨燕抽了一張紙遞給一嵐：“哎呀，以前都沒聽你說起過，快擦擦。”