與一般的Z國企業海外收購不同,複興在決定收購地中海俱樂部時,考慮不僅僅是持有股份,從一開始他們就做好了將這一品牌引入國內,進行長期培育的打算。
這也有了郭董事長此次紐約一行,“楊先生,對於貴我雙方此前的連番競價,我覺得有必要暫時停一停,如果有可能的話,我們複興並不介意雙方股權平等,無論是我個人還是複興董事會都對此表示開放態度,我們願意與新時代集團這樣強有力的合作夥伴共同打造地中海俱樂部這塊牌子,因為我們的收購行為並不屬於短期的金融操作,我們的目標更不是簡單的獲得多數股權,而是對旅遊產業長線的投資規劃。
從2010年初次投資地中海俱樂部起,複興就開始致力於將這種法式生活方式,與Z國中產家庭消費升級結合起來。
複興不僅為地中海俱樂部在海外的度假村輸送了Z國遊客,更是早早的於2010年在亞布力建設了Z國首座主打冰雪主題的地中海俱樂部度假村。
隨著Z國人的旅遊模式逐漸從跟團觀光向自助休閒度假轉變,中高端的旅遊度假市場初具規模,尤其是家庭親子遊市場在近幾年規模化爆發,帶來了很大的市場想象空間。
我認為地中海俱樂部非常適合Z國人以家庭為組織的生活方式,同樣,如果我們能夠彼此合作,以地中海俱樂部為中心,把地中海俱樂部開到每一個有華人的角落,想相信背靠Z美兩大市場的貴我雙方,都能從中受益,合則兩利的道理,我相信楊先生應該聽過。”
不得不說,郭董事長的口才那是相當了得,至少楊橙此時已經有了心動的感覺,按照郭董事長描繪的未來,楊橙完全有可能依靠地中海俱樂部這個平台,間接獲得更大的Z國市場,這遠比自己去開拓要輕鬆的多,畢竟複興在Z國本土的影響力,遠不是靠自己一個華人砸錢能夠比擬的。
而且,楊橙本身的大文旅概念的核心也不是以地中海俱樂部為代表的酒店度假村,而是串聯著遊客與旅遊目的地的運輸線,隻要控製了達美航空,就不愁自己沒錢賺。
如果按照本來的計劃,在同時收購地中海俱樂部和悅榕莊集團後,按照中高端和高端奢侈這兩個階層進行明顯的區分,地中海俱樂部瞄準中產階級市場,而悅榕莊則主攻高端奢侈領域,二者區分明確,互不衝突,還能形成景點類型上的互補,一舉兩得。
可若是接受了郭董事長的提議,他就不得不放棄市場更為龐大的中產階級,專攻高端奢侈領域,倒也不是不可以接受,畢竟誰都知道奢侈品的利潤有多高,哪怕是奢侈旅遊也是一樣的道理,再說他也不是完全放棄中產階級市場,和複興平分股權,大家賺得一樣多,而且有了這層合作,讓對方接受達美航空作為唯一合作夥伴,也不是不可以接受啊?
如是想著,再次看向郭董事長的目光,也變得和善起來。