而眼前這幾位,都是這起成功案例的見證者和操盤手,早在2006年,黑石集團便在喬恩格雷的建議下開始“追求”希爾頓集團,並在內部命名這筆交易為“ProjectMurphy(墨菲計劃)”,這個名稱源於喜劇演員EddieMurphy(艾迪墨菲)於1984年主演的電影《BeverlyHillsCop.(比佛利山警探)》,當時希爾頓的總部就位於比利佛山莊。
2007年6月,黑石集團終於以創紀錄的267億美元杠杆收購了希爾頓,並迅速將其私有化退市,其中黑石集團連同旗下房地產、私募基金和一些合作投資者出資65億美元,而其餘200多億美元由華爾街多家投資銀行提供,杠杆率達到80%。
作為整個計劃的策劃人,喬恩格雷的計劃核心就是挖來克裡斯托弗納塞塔,認為納塞塔就是那個能將希爾頓起死回生的關鍵。
在希爾頓,格雷和納塞塔開始時合作還不錯,然而好景不長,2008年世界金融危機來襲,由於金融海嘯爆發,經濟陷入衰退,黑石及其合夥人似乎覺得他們付的價錢太高了,動用了太多債務,而且挑選了一個最差的時機完成交易。
一些合夥人包括大名鼎鼎的雷曼兄弟都快要不複存在了,雷曼兄弟倒閉後,旅遊業嚴重下滑,希爾頓業績也出現下滑,全球銷售額下降了20%,現金流下降約30%,在那一刻,似乎納塞塔希望重振希爾頓雄風的想法永遠都不可能付諸實踐了。
雪上加霜的是,其競爭對手喜達屋酒店及度假酒店國際集團將希爾頓告上了聯邦法院,指控希爾頓的員工竊取喜達屋成功的“W酒店加盟計劃”,當時還在念書的楊橙對這件事印象很深刻,因為華爾街都快鬨翻天了,喜達屋稱這是“顯而易見的企業間諜、竊取商業機密、不公平競爭和電腦欺詐”,美國司法部同意並開始調查喜達屋的指控。
不過兩人在漢密爾頓詹姆士的支持下,總算是堅持了過來,隨著金融危機的逐漸遠去,以及喬恩格雷和克裡斯托弗納塞塔采取的“buyit,fixit,sellit(買下,整治,賣掉)”的策略為希爾頓帶來了新麵貌(這個策略也被納入了眾多商學院的教科書之中,作為經典的教學案例)。
憑借著在酒店行業多年豐富的管理經驗,克裡斯托弗納塞塔一上任就實施一係列革新計劃,包括將總部由加州比弗利山莊遷往弗吉尼亞州、更換高層管理人員,並大幅削減運營成本。
黑石集團還對希爾頓加大投資,並重組了其債務,2013年12月,希爾頓在美國上市,成為當時全球酒店行業規模最大的一次IPO,而在成功上市後,希爾頓的最大股東黑石集團也成為最大贏家,此時,希爾頓的市值已經翻了一倍多。
在重組和上市之後,黑石集團大膽推動希爾頓的特許經營策略,該策略讓希爾頓用極少的投資就使帶有希爾頓品牌的酒店遍地開花。
在黑石集團的管理下,希爾頓係統中的酒店房間數量幾乎翻了一番,達到90萬間,並且還有35萬間房間處於規劃之中,希爾頓還推出了新品牌來吸引更多年齡、不同階層的客戶。
此外,希爾頓還通過一些利潤豐厚的房地產交易來增加收入,2014年,希爾頓以19.5億美元,將自己的標誌性酒店,紐約華爾道夫所處的建築所有權轉讓給了Z國an邦保險集團,希爾頓還試圖通過剝離其擁有的房地產部門為股東創造更多價值,這一措施直接拉高了希爾頓的股價。
而在希爾頓上市不久後,整合和處理好酒店業務的黑石集團也開始不斷減持股份,收回投資成本。
自2014年開始,黑石集團就通過多次交易,逐步清倉所持有的希爾頓股票,而每一次交易都代表著大把的金錢入賬。
黑石集團和其投資者並不是唯一從希爾頓扭虧為盈中受益的人,功臣克裡斯托弗納塞塔也獲得了價值約2.5億美元的希爾頓股票,當然,作為CEO他暫時不可能出售股份。
當然,這是外界的看法,此時身處一個“時代”中心的楊橙就不能這麼看了,黑石集團都準備套現跑路了,納塞塔還有什麼理由繼續留著股份?除非他能獲得新一屆董事會的信任,繼續出任希爾頓集團CEO的職位。
在腦海裡快速的提取了相關信息,目光如注的盯著漢密爾頓詹姆士,到想看看他能說出些什麼花來。
然而,楊橙失望了,漢密爾頓詹姆士絲毫不曾掩飾自己的真實***,攤開雙手誠懇的說道,“當時是為了賺錢,黑石集團存在的意義就是讓我們的投資者和股東不停的受益,我們已經從希爾頓身上收獲了成倍的利潤,是時候功成身退,將其交給下一任願意長期持有、並願意為希爾頓付出汗水的擁有者了。”
楊橙眯著眼睛,他確實沒想到漢密爾頓詹姆士敢實話實說,因為麵對他這位潛在收購者,把希爾頓誇成花、各種描繪美好的未來才是正常人的做法,詹姆士卻反其道而行之,不愧是黑石集團的船長,厲害。
心中給漢密爾頓詹姆士點了個讚,嘴上卻嗤笑道,“以希爾頓如今的股價來計算,25%的股份價值高達60多億美元,你憑什麼認為我願意花如此天價收購,僅僅是成為黑石集團推出來的傀儡?
你也說了,希爾頓集團的潛力幾乎已經被黑石集團榨乾了,我要靠著希爾頓集團的盈利分紅收回投資,恐怕得等到我退休,你覺得我有這份耐心?
不要跟我說希爾頓的品牌價值,這塊牌子永遠不可能屬於希爾頓家族以外的任何人,包括我,也包括你們黑石集團!”