【Chapter 53】
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跟周鳴初不歡而散後, 文禾上樓接到表妹電話，說訂婚提前到元旦，問她方不方便回去喝喜酒。
農村喜酒一般都紮堆在過年, 文禾問為什麼提前，表妹支支吾吾, 說因為爺爺生日也在那兩天，想喜事一起辦, 顯得家裡更熱鬨。
她的爺爺，是文禾外公。
文禾對這位長輩沒什麼感情，說再多也隻記得他們苛待她媽媽，所以隻說元旦可以回去參加表妹婚禮, 彆的搭都沒搭。
第二天去公司前，文禾跑了趟南濟。
很久沒來這家醫院, 也不是怕碰到梁昆廷, 是她現在精力基本在渠道而很少跑醫院, 上次是為了帶章茹才跑的。
文禾到的是B區大樓，在消化科跟主任看了看他們想換的設備，聊完到隔壁跟熊美儀打聲招呼，順便把新一年的台曆帶給她們。
聊幾句，熊美儀忽然想起個事：“梁醫生出國了你知道麼？”
文禾搖搖頭：“不清楚。”
“哦, 那他去年在我們醫院被人打……這事你知道麼？”這才是熊美儀想問的，去年事發那會她回了趟老家, 後來偶然才聽到這事，見文禾一臉茫然，掏出手機找那個視頻。
視頻拍得不遠不近的，文禾看了兩遍，還是在熊美儀探究的眼神裡再度搖了頭。
中午回公司又再看到江欣, 旁邊是兩廣的區域經理龐大海，姓龐的是個不折不扣的胖子，啤酒肚像個倒扣的簸箕。
文禾跟他不對付，因為百特之前接手一家到期地區的時候就被他刁難過，後來粵東衝標的事又被他添油加醋咬住不放。她們汪總也跟這個人搞不來，據說是汪總剛到e康時在酒桌上沒跟他喝到位他覺得不給麵子，後來粵東的事又找了他一回，應該沒聊太好，所以也算結了點梁子。
他們幾個在辦公室聊著天，過會周鳴初出現，一行人轉移去吃午飯。
走出這一帶，龐大海忽然折回來問：“你們汪總呢？”
這聲氣，沒針對具體哪一個，而是在問整個三部的人。
老段忙說：“汪總去研發了，馬上。”
姓龐的說：“催他一下，吃個飯還不趕趟呢？彆一會兒讓江總等。”見老段拿手機，又不耐煩地嘖一聲：“他不接電話，接的話我用問你們？直接去找啊。”
“好的好的。”老段連忙找人去了。
文禾看了眼頤指氣使的龐大海，想著一會還要找這人確認一下桂北的事，就是鐘總那邊預備接手的地區，也屬他管轄。
她去飯堂吃飯，小蔡說：“文禾姐，我聽說一部經理要走了。”
“嗯，他老婆要回老家。”文禾有點心不在焉的，眼皮跳得比昨天還厲害的時候收到信息，周鳴初說晚上談一談。
耳邊小蔡又開始講工作，說起跟進的客戶。
她跟了文禾這麼久，行事上也慢慢跟文禾趨同，能爭的就要爭一下，這回講到一個小展會的客戶，文禾也接觸過的。
她想了想：“這個客戶，他媽媽是不是很喜歡做菜的？”她記得客戶朋友圈總是發母親做菜的視頻。
小蔡說：“他媽媽以前在酒樓當師傅的，現在退休沒事乾，就天天在家做吃的。”
文禾就問：“你會不會做菜？”
小蔡搖頭：“我就會西紅柿炒雞蛋，還帶湯的那種。”
文禾笑著思索了會：“你如果願意學，關注一下他媽媽賬號跟著學，多跟她互動多問。”拿不下客戶的時候從身邊人滲透，也是一種方式。
吃完飯，文禾沒有像以前一樣馬上去午休。既然要當主持，還是想以最好的狀態上去，不然長小肚子穿禮服不好看。
她在樓梯間慢慢散步消化，之前加的勞力士櫃姐說她看中的那兩款有貨了，文禾想到要留點錢給薑薑，選來選去，也還是選了無鑽的那一款。
忽然又想，那點錢如果不算借給薑薑的，能不能當她投的股本？不知道會不會太少，一股都不夠。
過會又記起沒來上班的胡芳，胡思亂想間，一樓停車場方向，江欣從周鳴初車上下來。
她回頭看他，不知道說的什麼，自己眼角眉梢都帶笑，一直笑。
文禾就這麼靜靜地看著，越看周鳴初，越覺得自己跟他不是一個世界的人。
她想起那天從他家裡出去，天亮得好快，但原來不開車的話，從樓底到大門外，距離好遠。
文禾一直在這裡站完午休。
出去後還是主要忙展會的事，這會元旦就在眼前，元旦後不久就要去，所以主要做最後的檢查跟核對。
文禾邊忙邊留意著會議室，好不容易見龐大海有空，敲了敲門：“龐經理，現在有空麼？”
龐大海坐在椅子裡睨她一眼：“什麼事？”
他在點煙，文禾走進去，儘量找煙霧飄不到的位置站：“我想問一下，桂東那邊接手的事。”
龐大海把打火機扔到桌上，眯著眼睛吸了口煙：“哦，那邊要過給江總她們，你就彆想了。”
文禾在他吞雲吐霧的動作裡愣了下：“可我已經報備過了。”她說：“我已經跟代理商說好了，代理商也積極在辦這件事，大家一直都在跟進，怎麼說變就變？”
“你報備也沒用，不是報備過就一定要給你知道吧？”龐大海眼珠子滑到眼角：“難道你要跟大客戶爭？人家江總那邊什麼實力什麼份量，你自己又幾斤幾兩，想清楚點，不要連這點都拎不清。”
文禾看著他頗為享受地吹了一口煙，三兩句就要打發她，瞟著她問：“還有事？沒事出去吧，我這還忙。”
文禾沒動。
“還杵著乾什麼？”龐大海不耐煩。
文禾禮貌地問：“我想知道江總那邊什麼時候說要接手的，她報備比我早麼，有記錄麼？”
龐大海終於把頭擺過來看她，視線像拉鏈一樣慢慢滑上去：“你要什麼記錄？”
“報備記錄，早於我的報備記錄。”文禾說：“按規定誰先報備誰有優先權，我想知道江總那邊是不是早於我的客戶說要接手這個地區？”
龐大海冷笑一聲，端出領導派頭：“我剛剛說的話你沒聽懂，還是你不認識江總，需要她親自來跟你說？”
他們在這來回幾句，一站一坐的，氣氛被路過的人發現異樣。
路過的正好有江欣，笑著進來問：“怎麼了？”
龐大海這才站起來：“江總，周總。”
周鳴初看了眼他手裡的煙，他連忙滅掉並揮手趕了趕煙，笑嗬嗬回答江欣的話：“江總，我在跟進桂東代理的事，馬上就搞定了。”
周鳴初望向文禾，文禾看也不看他，隻說：“桂東這個代理，我之前已經報備過了，我的代理商會接這個地區，他們連辦公室和團隊都定好了。”
龐大海嫌她不識時務：“辦公室買好了也沒用，你講優先權，桂東原來的老板跟江總是朋友，你非要搶，江總可以讓那邊續約，然後公司並起來，一樣能操作。”
文禾頓了下，原代理確實有頭一個續約權，但她疑惑於龐大海的邏輯，明明她才是被搶的那個，給他一說，她反而成不講理的了。
龐大海不止顛倒黑白，還會扯大旗：“往效益最大化考慮，也是江總這邊接手最合適。你跟百特那邊不要貪得無厭，你做過的事我還沒說你。”
文禾問：“我做過什麼？”
龐大海悠悠地說：“接手桂西的時候，合同還沒簽就在那邊撬客戶，你們對原來的代理有沒有一點尊重？”他腆著大肚腩義正言辭：“上回我當你不懂，睜一隻閉一隻眼就過了，沒追究，這次你又來，渠道生態就是被你們這樣破壞的。”
文禾靜靜看著這個人。
要接手一個新地區，先摸幾張托底和開張的單子是大家都心照不宣的事，也是大多數人會去做的事，卻被他說得好像是天大的過錯。
她一字一頓：“報備過，合同調過，資質對得上，資源也對得上，不去實地摸索一下，怎麼知道這個地區接下來好不好做能不能出單？”又請教道：“我想問問龐經理，你也是從銷售專員做起來的，換這種情況，你讓不讓客戶做？”
龐大海一怒，但也不想在上司和客戶麵前發火，於是笑著說：“怎麼還急了，這事你慌我能理解，但公司規矩還是要守，你說是吧？”
文禾覺得那個釘小人的鐲子還章茹還得太早，一旁的江欣思索了下：“抱歉，確實沒想到你也有這個打算，我們是剛好要布局那一塊，早就有規劃的，包括閩東那邊也要接手兩個地區。”她協商道：“你看看，有沒有什麼方法我能補償一下你那位客戶，比如他們的辦公室我們接收？”
文禾問：“團隊也接收麼？”
“當然。”江欣嫣然一笑：“隻要他們願意來，隨時歡迎。”
文禾沒吭聲。
周鳴初看出她不對，向她走過去，文禾卻退到另一邊，看著江欣，不卑不亢地說：“江總真大方，不過如果換一換，我相信鐘總也願意這麼辦。”
江欣聽出她什麼意思，微微地笑，並不接話。
龐大海覺得文禾沒禮貌，正想斥她兩句，周鳴初開口道：“你去找找汪總，讓他跟江總談談明年監護儀的鋪貨，趁這個機會，讓江總幫忙加點碼。”
文禾一動不動。
周鳴初看著她，視線微壓。
文禾明白這是趕自己出去的借口，也再不問了，平靜地點點頭：“好的。”