【Chapter 69】
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這一年, 文禾回老家晚，回廣州也相對遲。
她在家待過初十才離開，是坐徐池車子上去的，順風車, 同車還有表妹鐘露跟徐池的一個員工。
路上閒聊, 得知徐池跟毛露露老公打算在廣州合開一間視光中心, 以後就是兩邊跑了。
服務站休息時, 鐘露拉著文禾說：“姐，我覺得你這個同學喜歡你。”
已經接近珠三角，文禾正在換薄外套, 換完對著鏡子擦唇膏, 沒理她。
鐘露已經跟她混熟了，挨在旁邊問：“你跟你們原來那個老總, 分了麼？”
文禾斜了她一眼：“你現在這麼八卦？”
鐘露低下頭：“不是我八卦, 是他們老說……”
“誰說, 你爸媽, 你弟弟？”文禾蓋好唇膏，用手勻掉塗出界的一點：“說我傍大款，給人當情婦？”
鐘露一下臉都紅了, 為自己家人的惡俗和惡毒。
但她爸媽弟弟總是念著這個，說表姐在外麵被人包養，她聽得很不舒服, 儘管一再跟家裡人說是正常的男女朋友，家裡也沒人信。
鐘露還記得周鳴初, 兩次都印象深刻，但一看就是脾氣不好，不容易相處的那種人, 而且過年都沒帶回家，她覺得肯定是分了，又看這個徐池人不錯，遂熱心牽線。
隻是文禾充耳不聞，有條不紊地補妝換衣服，順便換換新鮮空氣，長途車坐太久，鼻子都有點塞。
姐妹兩個換完衣服準備出去，見車子那裡圍了一堆人，文禾走近看：“怎麼了？”
徐池說：“前麵的退車退過頭，撞到蓋板。”
那就是事故了，撞得不算嚴重，報保險或私了都可以，但他們碰上一家不講道理的，大概也欺負他們年輕人客客氣氣好說話，反而嚷嚷說他們車子停得不對，要他們賠保險杠。
“你看看，你們停的地方有線麼？你們這叫違停知不知道？”一家子七嘴八舌，個個鼓起眼睛瞪著他們，鐘露氣不過說了幾句，有個大媽手指頭差點戳她臉上，好在文禾及時拉開。
其實如果態度好，這點刮蹭按徐池的脾氣不追究也可以，但這幫人越說越上頭，鬨得動靜也大，他拿出手機想報保險，被文禾碰了下，心領神會地附耳過去。
兩人講了幾句悄悄話，徐池重新對上那一家子：“你們也不用跟我爭，我到底算不算違停，服務區有監控可以作證，而且就算我違停，主要責任也是你們。”又瞟了眼他們的車：“新車吧，非要鬨得報保險，明年你們保險費也要加。”
對方一聽更是火冒三丈，嗓門也更尖了，文禾適時出來調解，說也是朋友的車，多少賠一點，不然沒法交差。
有得轉圜，對方問：“那你們想要多少？”
“五百吧。”文禾說。
“做夢！最多一百！”
徐池不耐煩：“三百，低於這個數我今天就跟你們耗到底了，你們敢跑我直接報警。”
拉拉扯扯這麼久，旁邊也有人勸說三百已經很低了，那一家人才罵罵咧咧地把錢轉給徐池，心知占了便宜，立馬驅車離開。
他們一走，文禾立馬向交警報超載，她數過了，他們車上加小孩起碼超載兩個，最少要扣3分，而事實證明橫的人都莽，等徐池同樣開車出去，同一方向又碰到那輛車，再次錄下他們走應急車道的視頻。
鐘露剛剛還氣得要命，一下爽了：“我還以為真的讓他們占便宜，扣死他們！”
文禾說：“跟這種人道理講不通，有那個時間門不如讓他們吃點硬虧。”她正填資料，感覺有人看自己，偏頭望過去：“怎麼了？”她問徐池。
“沒什麼。”有點堵，徐池停下來慢慢開，沉吟道：“就是感覺你好像變了一些。”
“跟讀書時候比麼？”文禾說：“這麼多年，應該都有變化，你也有。”
對於徐池，她之前不太記得，多接觸幾次後慢慢想起他讀書時還是語文課代表，寫得一手毛筆字，還會學文人畫扇，那會兒都叫他徐才子，老師也喜歡他偏愛他。
文禾對他的印象是成績好家境也好，讀書時候不愛說話，現在做生意反而八麵玲瓏，能說會道的。
“畫扇？”鐘露以為自己聽錯了，興奮地問：“徐哥你還會畫扇呢？”
徐池笑著搖搖頭：“年少不懂事。”那時候附庸風雅，提起來都覺得傻逼，學文人騷客的懵懂期，也是情竇初開的年紀，碰上喜歡的女孩子不知道怎麼追，更不知道怎麼嗬護。
他伸手擺弄了一下後視鏡，臂彎裡有文禾半張臉，不用修飾也很動人。
他喜歡她很多年，高中的時候就喜歡，但她在他心裡太高也太漂亮，而他當時就是一個埋頭苦讀瘦巴巴的小子，缺勇氣，也缺能力。
對文禾，他心裡最過不去的一件事，是讀書時候教委的來問班裡多少人，文禾坐在後排被問到，她不小心報多一個，馬上被人糾正：“56啊，哪來的57個人？”
當時有同學說：“還有一個在她肚子裡吧！”那種惡意劈頭蓋臉，但他當時隻是看了一眼，明明見她難堪，卻還是沒有開口幫她說話。
那張漲紅的臉和顫動的雙肩，徐池記到現在。
再來一次，他一定會毫不猶豫地衝上前保護她。
手機震動，文禾在後排接起電話，能聽出是工作電話，她聲音微微帶笑，不緊不慢，儼然已經是一位成熟的，應對自如的職場麗人。
徐池緩緩收回目光，他知道自己應該是遲了，但願還有機會。
年後陸續放標，文禾一回廣州就被付總找，說已經準備好投標。
文禾看完他的投標資料，讓他放心投：“您找個人盯著，開標了第一時間門通知我，我安排後麵的事。”
她態度堅定，付總也就放心了。
個把月後開標，付總跨區域出了一台機，會議上有人提到這個事，文禾直接甩出一份互為一級的協議：“不好意思，這個區域是可以出的，沒有違規。”
簽協議的是瀟瀟在那個區域的客戶，互為一級，意思就是你可以在我的區域調貨，我也可以在你的區域銷售，屬於經銷商報團和結盟的一種。在e康這一套已經行不通，但在DC，仍然管用。
付總想解約，原因之一是他被人搶單串貨，但文禾這回幫他找了仇家的對家，既讓他出了一批貨，也讓他出了一口氣。
事後她跟付總說：“解約是傷筋動骨的大事，當然不是說違約金的問題，我明白，那對您來說都不算什麼，重要的是其它成本。”
付總遲疑了下：“什麼成本？”
“隱性成本 。”文禾給他分析：“我在e康也有幾年，他們這幾年的產品迭代，渠道規則和終端打法都有改變，牽一發就動全身，您想想，您的團隊本身已經適應DC，再換回去，他們又要重新適應新的廠家和新的產品，而且e康現在區域也不好拿，您與其一動，還不如一靜呢？”
這話打到痛點了，付總不得不動搖，也不得不再次思索起解約這件事。
文禾沒催他，勸完繼續忙自己的。
她把團隊裡的刺頭給清了，隻要是肯動的，業績差一點她也願意手把手地帶，一單單地教，等忙差不多了，付總那邊也有了消息，他決定留在DC，而且轉到文禾名下。
文禾趁勢給他壓了一批貨，也簽多一個地區，她已經摸到DC的生存法則，就是要霸道些，不惹事不怕事，乘勝要追擊，勢頭要造足。
文禾記得薑薑說過一句話，外企也就這樣。
她深有同感。