瀟瀟說：“長得高真好，做賊都方便。”說完跟文禾相視一笑，有種狼狽為奸的快樂。
同行是冤家，經理對DC沒什麼好感，但下午時幾個主要品牌都在展商那裡喝茶，他樂得當個人情，把這事說給穀誌德聽。
穀誌德點點頭：“我聽他們在群裡說了，說是個頭很高的一個姑娘。”他轉頭問周鳴初：“是那天跟鄒總一起喝酒的那位吧，那天有事走得早，沒跟她多喝兩杯，連名字也忘了問……她叫什麼來著？”
周鳴初喝了口茶說：“姓文，叫文禾。”
“姓文？這個姓挺特彆。”穀誌德笑道：“晚上叫她一起吃個飯？我好好謝謝她。”
周鳴初麵不改色：“穀總可以實際一點，比如也給我們介紹一兩個這樣的客戶，有來有往，還有下次。”
其他同行在旁邊插嘴：“E康今年站崗的都是漂亮姑娘帥小夥，又是黃金展位，策展也做得不錯，我看你們今天流量不錯。”
“就是占的位置好，其它的哪裡敢跟DC比。”周鳴初說著，端茶杯跟穀誌德碰了下。
同行同行，說得好聽是友商，競爭才是原則。麵對利益時誰都不會讓誰，DC和E康又都是業內排前的品牌，其他同行有心看他們鬥，但這兩個人話裡捕捉不到多少機鋒，頂多開點無傷大雅的，撓癢癢式的玩笑。
喝完茶又去見了個客戶，等結束應酬，經理和周鳴初回到展廳。
確實像同行說的，E康今天客流很大，一天下來個個累得有氣無力，坐在洽談桌上整理資料，跟進後續。
文禾打了個電話回來，經理正翻她草稿：“今天收獲怎麼樣？”
“還行。”
“我看看。”經理對著她電腦挑挑下巴。
文禾過去打開，經理看見她拉了一張很長的表格，每一條的客情都記錄得很清楚，每個客戶聊了什麼，停留時間門，意向度怎麼樣，約了哪天上門拜訪之類的。
而且她明顯是下了大功夫的，每條邀約都確認到具體的日期和時間門，不像有些銷售，展會跟客戶加個微信，或者隻說有空去拜訪，像完成口頭任務。
正好有個反麵例子，經理拎了一個大腦袋實習生過來：“看到沒有，像這樣邀約才叫有效。”又批評道：“你知道當麵沒聊定，突然說要上門拜訪，這種行為像什麼？”
“像……什麼？”
“像搶劫。”見麵三分情，電話一分情，微信沒有情，順口溜一樣的真理，經理讓他刻在腦子裡。
實習生看了看文禾的電腦，難以想象她是怎麼一句句跟人敲定時間門的，不由撓頭：“可對客戶我們是弱勢，這麼逼人做決定好嗎？”
文禾說：“就因為我們弱勢，才更應該把話講清楚。”她低頭收拾名片夾：“如果你提了一個模模糊糊的要求，那麼很大概率，也會得到一個模模糊糊的承諾。”
經理看了她一眼，覺得她以前聲音還有點悶悶的，現在口齒清晰，無比有條理。
作為上司，他欣慰於她的進步，以前雖然沒多看好她，但慢慢也有改觀，點點頭正想總結兩句，周鳴初把登記冊往桌麵一放，他連忙就著動靜過去，揚聲道：“大家今天辛苦了，手裡的活加快點，晚上周總請大家吃飯。”
瀟瀟正餓得不行，三下五除二搞定手頭的事，問文禾：“你說周總會請吃什麼？”
文禾搖搖頭：“不知道。”
深圳限行，她們打車跟到附近的館子，是一間門酒樓，做新派粵菜的。
走進去時看到外麵一輛車，下來一個穿文化衫的領著兩個老外，瀟瀟一愣：“我去！這不是我客戶嗎？”再看看那件文化衫，確認是另一個器械商：“他們說淩晨的飛機啊，怎麼跑這跟人吃飯來了？”
很明顯，有成交的可能。
瀟瀟一下急了，想去截胡又沒想到方法，進了包廂團團轉，其他同事勸她放棄：“彆忙了，人家淩晨飛機，這會願意跟其他同行吃飯，就是事情差不多敲定，你怎麼搞？”
瀟瀟說：“我跟他們也聊挺好的，他們仔細研究咱們產品來著，意向度也不低，我怎麼不能爭取一下了？”她現在就後悔，白天其實想約他們的，那會但凡多嘴問一句，都可能早想到方法了。
“哦那你慢慢想吧。”菜上來了，其他人都餓得趕緊吃，沒誰關心她的單。
文禾站到窗邊看了會，把瀟瀟叫過去：“他那個車子是不是停得有點擠？”
“哪輛是他的？”
“銀色豐田，上麵裝了行李架的。”
這個酒樓車場下在翻新，有一部分被圍起來了，其它車就停得有點橫七豎八。瀟瀟心不在焉地看了看，剛開始還研究方位來著，忽然腦子裡打了個激靈，猛地一看文禾，再一拍大腿：“對，這停的什麼破車，讓彆人怎麼過？”
文禾點點頭：“我看他現在就一個人，如果讓挪車，他應該也找不到幫忙的。”
可因為深圳限行又離得近，其他同事都搭高鐵來的，數一圈開車的，好像隻有周鳴初。
但說是請吃飯，周鳴初並不跟他們一起，他另外有個飯局，跟中午的同行展商在其它包間門。
“我去找周總借鑰匙。”瀟瀟馬上要轉身出去，她腦子有點亂，又回過頭問文禾：“我怎麼說啊？”
“你就說重要的東西落在展館，要回去取一趟，不然晚點關門了。”文禾幫她整理思緒，讓她鎮定一點，又確認道：“你有把握嗎？”
“有，他們第一順位肯定是E康，我知道他們猶豫什麼，講清楚就好了。”瀟瀟定下來思索了幾秒，跑去找周鳴初。
過不久，她拿來車鑰匙來給文禾：“你待會打電話凶一點，態度蠻橫一點，加油姐妹，我就靠你了。”她得趁虛而入，隻能是文禾去當那個挪車的。
文禾下樓把周鳴初的車開到豐田旁邊，再像瀟瀟說的，用極其蠻橫的態度把那位同行叫下來挪車，又假裝開不過去，拿著方向盤不時前進又倒車。
同行急得不行：“搞什麼？你會不會開車？”
文禾打下車窗報了個笑：“不好意思，這車太大了不好開，我怕刮到你。”
她靦靦腆腆的，人跟電話裡極大反差，同行怔了下，一個大男人也沒好意思繼續催她，甚至以為她真的過不去，上去幫她開出最擠的地方，還找了個相對寬鬆的停車位。
一切順利，時間門應該也是夠的，但在文禾連連道謝，跟那位同行離開車場時，卻遇見遲來的穀誌德。
“穀總，來這兒吃飯？”同行出聲打招呼，穀誌德也笑著跟他說了兩句，再叫住文禾：“真巧，中午剛說到你。”
這麼一打招呼，互相都知道誰是誰了。
同行頓時有些驚疑，也顧不上跟穀誌德寒暄，匆匆忙忙就往回跑。
穀誌德什麼人，三言兩語就猜出個前後大概，上樓後邀請文禾：“吃飯沒有，一起吧。”
文禾愣了下，穀誌德說：“你車鑰匙總要還給你們周總。”他以一種不容拒絕的熱情，把文禾帶進了包廂。
來得晚，裡麵已經喝過一輪酒了，周鳴初抬眼看了看他們，穀誌德笑著說文禾：“剛好碰到就請進來了，多位女士，不介意吧？”
怎麼會介意，席間門連聲歡迎，文禾迎著周鳴初的目光走過去，車鑰匙還給他，也被安排坐到他旁邊。