【Chapter 50】
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機場回來, 文禾認真想了這件事。
她想的不是穀誌德讓她去DC的話，而是意識到了，知道這個客戶隻能放棄。
小蔡不太懂, 她們那天喝成那樣，明明都談得好好的, 怎麼說放棄就放棄呢？
她不太甘心：“文禾姐，不然我們直接飛到西安去, 再跟客戶談一下？”從廣州追到西安，這樣誠意夠夠的了。
文禾能理解她，低頭列了一頁紙：“你覺得在我們公司，什麼樣的代理可以拿到這些條件？”
小蔡想了想，指指領導辦公室：“江總那樣的。”
文禾點頭：“這個客戶條件比不上江家，但去DC，他可以拿到和江家一樣的條件, 享受一樣的特權。”
根本原因，還是DC和e康渠道政策的不同，而政策後麵是管理理念的本質區彆, 所以就算找周鳴初，他大概也隻會甩你四個字：理念不和。
更何況這次碰到的是穀誌德，人家話說得很委婉, 就是想從他手裡搶客戶，文禾並不夠份。
文禾有這個自知之明。
她迅速調整心態，又把小蔡跟張吉安也安撫了一遍, 再去向汪總彙報這事。
汪總正在收拾東西, 說是家裡老人病了要回去一趟。
聽完文禾報的事情，他也是同樣態度，覺得沒必要再爭：“如果是其它同行還好說, 客戶既然會因為DC猶豫，就是更偏向DC的模式。”
文禾點點頭，又聽汪總問她今晚有沒有事，想讓她去一個應酬：“今晚要招待幾個客戶，周總讓我去，我實在分不出身，你有空的話跟老段一起，去替我露個麵。”
“好的。”文禾退出他辦公室，看見江欣在跟章茹聊天。
江欣今年很少來e康，或者說文禾碰不上她，畢竟這個級彆的代理多是領導應酬，所以文禾跟她接觸不多，但看她和章茹有講有笑，似乎跟章茹關係不錯，或者說，能看出來她很喜歡章茹。
對此文禾不覺得奇怪，在她眼裡，章茹可以被任何人喜歡，也可以跟任何性格任何階層的人相處得特彆好。
晚上在會所吃飯，在場的都是大客戶，正好這個包間是毛露露在管，文禾在現場陪完兩輪，去備餐間找毛露露要熱毛巾，又說自己眼鏡框有點發綠，要找個時間去她家裡用超聲波洗一下。
毛露露說：“你來呀，等下就去呀。”她男朋友做電商賣眼鏡的，家裡放了這個東西，又問文禾：“要不要我幫你把酒都換成水？”
文禾說：“那我要被領導罵死。”
毛露露看了眼包廂裡的周鳴初，故意問：“誰罵你，你們老總啊？”忽然又看見不對：“那邊那個男的是不是喝醉了？”
文禾也看出去，見是那位柳總，講話帶泰味的廣西老板。
他看起來是真的喝多了，端著杯子在場中遊蕩著，見江欣旁邊的位置空了，一屁股坐到江欣旁邊，不停跟她說話找她喝酒，肢體動作大到不小心碰倒一個分酒器。
分酒器倒在江欣身上，立馬把她裙子浸濕。
“哎喲不好意思……”柳總居然要去摸她裙子，另一邊的周鳴初及時握住他的手，順勢把人扶開：“柳總，表鬆了。”
喝大了的人動作都比腦子快，柳總醉醺醺地抬起手：“叼，怎麼又鬆了。”
“戴久了曠量變大，回頭換換軸芯。”周鳴初不動聲色地把人轉到另外的位置，而江欣也已經被帶出去處理那點水漬。
張爾珍給她找來乾毛巾，文禾也迅速接上，問毛露露要了烘乾器和披肩。
烘乾器用是可以用，但江欣是淡色的西裝裙，紅酒漬潑出一團深的，乾了也有印記。
張爾珍見她一言不發，知道肯定是有氣，謹慎地問：“江總，今天也喝得差不多了，不然我們先送您回去？”
江欣沒反應，看起來像是專心在對付那團濕漬，過會才淡淡地說：“沒事，披肩擋一下就好。”
她心頭對柳總當然是惱火的，不管是坐下時一直挨著她的腿，還是剛剛上手來摸的動作。但她的風格也是這樣，越覺得你是故意，越要出來跟你麵對麵。
江欣就這樣回到席間，滿臉笑容，還關心那位柳總有沒有受傷，身上有沒有潑到酒。
柳總這會酒也醒了，知道人家是專程回來臊自己，打幾句哈哈，找借口走先。
他一走，e康的人連忙陪酒陪笑地招呼，好在江欣也不是找茬的人，講著講著，剛淡下的那張臉又重新恢複笑意。
“江總。”有人端著酒過來：“我們是三部的，我們汪總本來要來，臨時回趟家，他說了，千萬要代他多敬您一杯。”
江欣笑了笑：“不用這麼客氣，我跟汪總以前也見過，他這次沒空，以後也有的是機會。”說完看向後麵的文禾：“你現在也換到三部了？”
文禾點點頭：“過來有半年了。”
“應該做得還不錯？”江欣半開玩笑：“我聽說你現在是汪總的能力乾將。”
“這樣麼，那我要站在前麵才行。”文禾笑著往前一步，老段也配合，連忙退到她身後：“對對，這是我們汪總的得力乾將，小弟剛剛造次了。”
他將近四十的人了，一笑一臉褶子還對著兩個年輕姑娘自稱小弟，說不出的詼諧。
江欣微微一笑，跟他們喝了杯酒，視線往文禾身上劃過，也沒多說什麼。
她跟文禾在目光上的接觸和話語間的來回並不多，蜻蜓點水般，一觸即收。
在文禾的印象裡，這位大客戶既不假也不高傲，跟誰都能聊上兩句，但文禾總覺得她在有意無意地觀察自己，非要去揣摩的話，應該是一種想看清又沒多大興趣看清，想比較，但也不認為有必要比較的態度。
而有時讓人不舒服的，恰恰是這種輕飄飄的矛盾感。
所以哪怕章茹說她好相處，文禾也越來越不這麼覺得。
飯局結束後各回各家，文禾跟張爾珍坐的老段車子，老段是跟著汪總從裕泰過來的，滿臉褶子見人就笑，一路逗趣著到了張爾珍的家。她住得最近，十來分鐘車程。
這地方文禾眼熟，離開時多看了兩眼，老段問：“怎麼了，來過這兒？”
文禾想了想：“胡芳好像也住這裡。”她剛來銷售那會，被胡芳帶到這附近喝過糖水。
老段說：“那她們兩個還是鄰居？但好像在公司很少講話，沒什麼交情啊。”
文禾笑著說：“珍姐其實跟誰都差不多。”恍然間又想起，但張爾珍老公好像跟胡芳老公關係不錯。
有這麼久了，文禾覺得自己記性真好，她剛到銷售那會覺得胡芳什麼都跟她說，家長裡短，對她掏心掏肺簡直像姐，她也真的一度把人當姐來著。
老段對女同事關係不太關心，他有點喝困了，打了個長長的嗬欠開始問起客戶的事來，從柳總問到江欣，問文禾：“聽說江總跟咱們周總有點那什麼？”
文禾抬頭，後視鏡裡看到他一臉思索又一臉賊笑，說剛剛看到周鳴初救局，啪一下就把醉鬼的手表給解了。
老段伸了個懶腰說：“我要是江總，怎麼不得芳心暗許啊~”
文禾在他的拖音裡收到周鳴初消息，問她到了哪裡。
文禾說已經到家了，周鳴初問是到家附近還是到家樓下，文禾說：『家裡麵。』
周鳴初說：『你玄關櫃子拍給我看看。』
文禾莫名其妙：『看什麼？』
周鳴初說：『我表在你玄關櫃子裡，拍給我看看。』
發出去，遲遲沒有回複。
她的反應在周鳴初意料中，這裡是荔灣，二十分鐘鑽土都到不了她家。
他收起手機，江欣在旁邊問：“我爸說你下個月要去南京？”
“這兩天就去。”周鳴初說：“順便跑個校招。”
他跑校招，江欣出奇地看了他一眼，想到新換的BP又不由莞爾，不知他是勉為其難，還是確實被說服。
而在江欣的認知裡，周鳴初不是一個容易被說服的人。
他為人處事都強勢，好處是嘴裡的決策出來不打折扣，上任後確實渠道亂象慢慢在收好，但也能明顯感覺到對大代理的打壓，所以去年她跟他吵過，因為一個互為二級的政策，當時都搬出她爸來了，問是不是要把他們從E康的渠道裡踢出去。