韓康，平盧節度府長使。
他收到徐玄誌的指令後，起身說道：“使者有所不知，整個平盧節度府一年的海鹽也隻有八十萬擔。而這八十萬擔的海鹽，大部分都用於節度府的各項開支，所以，王爺所說的二十萬擔，我們根本沒法提供。”
“如果王爺一定要我們上供二十萬擔的海鹽，那就接著打吧！因為，沒有了這些海鹽的支持，平盧節度府也差不多垮了，與繼續開戰沒有什麼區彆。”
使者聞言，問道：“那你們能夠提供多少海鹽？”
“兩萬擔。”韓康回道。
“什麼？”使者聽後，臉色一黑，這個韓康也太狠了，直接去掉了一個零，他可以肯定，如果拿著這個數據回去，李國忠一定會將他斬首示眾。
於是，他麵色不悅的說道：“不行，最少十八萬擔。”
韓康聽到這話，鬆了一口氣，對方降價，就說明這事可以談。
他說道：“三萬擔，不能再多了。”
經過兩人的一番商討後，使者停在了十萬擔，而韓康則是五萬擔。
見此，徐玄誌開口說道：“既然這一項暫時談不攏，那就說第二項。如何？”
使者點點頭，因為，這個時候時間在他這邊，山南軍並沒有因為談判而停止進攻。
韓康見對方點頭，說道：“亳州可以給你們，但是兗州不行。”
使者自然是搖了搖頭。
兗州的地形很重要，相當於平盧節度府的西大門，易守難攻，現在山南軍都沒有打進兗州。
如果山南節度府掌控了兗州，就可以隨時威脅濟州，讓平盧節度府乖乖聽話。
對於平盧節度府會拒絕將兗州劃給山南節度府，也在他的意料之中。
於是，他說道：“亳州可以不要，兗州必須劃給我府。”
最終，這一項條件自然又沒談攏。
對於最後一項，韓康說道：“自大周建立以來，地方藩鎮隻有歸降朝廷一說，從來沒有歸降過任何一方節度府。所以，讓我們歸附山南節度府，這是不可能的。不過，我們可以在其他地方增加一些籌碼。”
“哼！”使者冷哼一聲，“這一點沒法商量，王爺親自說過，要想平息戰事，這一點必須答應。”
韓康卻笑著說道：“我們可以開放邊境貿易，允許山南節度府的商人進入平盧節度府內經商。並且，我們還可以增加提供糧草和軍需物資。”
使者搖了搖頭，“不行。這一點是硬性要求，如果你們不同意，那就接著打吧！”
雙方僵持不下，談判再次陷入僵局。
這時，徐玄誌提議道：“不如我們先休會，各自考慮一下對方的條件，再做決定。”
使者想了想，覺得也隻能這樣了，便同意了休會。
使者離去後，徐玄誌再也壓抑不住內心的怒火，大聲罵道：“混蛋！李國忠這個老匹夫，欺人太甚！他這是把自己當朝廷了嗎？竟然想要地方藩鎮歸降.......”
發泄完怒火後，他看向韓康，問道：“對於使者的這幾點要求，你怎麼看？”
韓康回道：“除了兗州不能給對方，其他的都可以談。”
“嗯？”徐玄誌不悅的說道：“你的意思是，讓本使臣服於李國忠這個老匹夫。”