“姑娘過譽了，即是咱們事情辦的順利就好！”
“現在他們的糧食都要依賴於咱們，價格也是隨著咱們的波動來，珍大哥又見他們那裡的羊群實在是好，便尋了幾頭好的羊羔子，說要弄來咱們這裡與本地羊一起喂養，到時候生出的小羊隻怕肉質也是鮮嫩的！對了，還有他們的馬匹也好，珍大哥也談妥了，讓我回來問你可不可行。”
“那還用來問我，你告訴他要他自己拿主意，沒問題的，我看珍大爺做的極好！”
“我也這樣覺得呢！”
“我看你們這回勝的也不容易！”賈芸瞧著眼前有些消瘦的薛寶琴，關切地說道。
“可不是呢！雖然最後勝了，不過也是險勝！你可不知道過程有多驚險！那幾日真把我們愁壞了，珍大哥說你查案子忙，不忍讓你分心。起初，我們把價格作低，確實是招攬了一些人，也算積聚了些人氣，後來他們便四處宣揚，說我們是因為質量不好所以價格才低，這一下便沒人上門了，急得我們四處尋人推銷也還是不行，後來還是珍大哥相出了個招數，他讓人米糧烹煮了，讓來的人先嘗後買，這招真的管用，一下子又有人上門了。”
“聽起來你們實屬不易！”賈芸說道。
“那可不是，你以為就這麼完了？那些人為了爭奪市場份額，便也以極低的價格出售，意圖擠垮我們的生意。”
“好一場激烈的價格戰哪！你快說，我到想知道你們最後是怎麼做的了？”
“憑著我和我爹多年在外麵闖蕩，第一咱們不能硬剛，他們的家底在那裡，咱們若是銀錢一時過不來，或是有了什麼差池，咱們做的那麼多努力便就前功儘棄了！”
“你說的沒錯！”賈芸點頭道，憑著多年經商的經驗，他知道價格戰如果一直打下去，肯定兩敗俱傷。
“於是，我們就深入了他們的市場，我還學了當地的語言呢！我們發現他們平時習慣吃肉食，隻有重大慶典或是家裡來了貴客，才會招待米糧，所以對米糧的要求其實極高，價格並未他們選擇的唯一因素。”
“這也可以解釋他們為什麼要從咱們這裡偷運糧食過去了，看來確實利潤極高！”
“我還發現他們那邊的布料短缺，當地貴族尤其喜歡絲綢，於是我便借著絲綢和茶來了個亮相，我們把帶的這些都擺在店裡，這樣來人便知我們有的是實力不菲的高價貨，口口相傳，當地的富裕階層也都知道我們是有實力的生意人。”
“不錯，不錯，還是你這主意好！”賈芸點頭道。
“也是我跟著父親常年在外，難免禮尚往來，所以知道他們就喜歡這個！”薛寶琴繼續說道：“所以我們便調整了原先的計劃，有些貨品依舊低價，有些貨品則保持高價，為的是凸顯其珍貴和獨特，沒想到這樣一來，效果極好，他們見咱們的生意人氣不減，反而越來越興旺，心中焦急，隻好進一步壓低價格，可他們的米糧本來進價就高，這樣一而再再而三的降價，鐵定是賠本的，珍大哥看出了他們的窘迫，又接著新一輪的降價，他們沒辦法隻好也跟著繼續降價……”
薛寶琴一口氣說完，喝了一口茶，笑著說道：“好久都沒有做過這麼有意思的買賣了！”
“他們還跟著降價？那豈不是陪到家了嗎？”賈芸知道做生意最忌諱跟風。理智的判斷，斷臂救命，及時止損尤為重要。
“他們以為自己聰明，降是降價了，卻在米糧裡摻了粗糠，這下可是自掘墳墓了！”
“以此充好，商家大忌！他們怕是沒有回旋的餘地了！”
“然後自然就有人找上門，要求退貨賠錢，反正沒多久他們就關門大吉了！我們清點完了貨物，樂得清閒幾天，自然銀子也轉了不少，我就四處逛了逛，淘了些小玩意兒！”