對於歌爾,控股不控股的,王逸根本不在乎。
歌爾和比亞迪完全不同。
比亞迪前途無量,成長潛力驚人,王逸就算階段性部分減持,也會長期增持,長期持有。
但歌爾,就前途有限了!
又是家族企業,自己作死,賺一筆就行。
王逸根本沒有長期持有的打算,更彆說控股了,完全沒必要!
要不是為了防止歌爾山寨X buds,王逸都懶得入股歌爾。
沒辦法,王逸不入股歌爾,憑借歌爾的技術,兩三個月就能把X buds山寨出來!
屆時推出自己的充電倉式藍耳耳機,再把技術方案賣給蘋果、三星、華為、魅族、小米,並提供代工,直接ODM!
屆時各大手機品牌都有類似的充電倉式藍牙耳機,賣的還比X buds便宜,那王逸的X buds還怎麼賣?
前世小米、魅族、O、V的充電倉式藍牙耳機,都是歌爾ODM的。
他們自身沒那個實力,都是歌爾提供技術方案+元器件供應+代工服務。
就衝著這一點,王逸都得入股歌爾,成為歌爾大股東,掐斷歌爾給其他品牌山寨代工之路!
而且當下歌爾的股價處於低位,才6塊錢一股。
半年內就會暴漲,增幅50%-80%不成問題。
反倒是立訊,當下以代工為主,得幾年後才暴漲。
可以說,當下的歌爾如同比亞迪一樣,買了就能賺。
王逸現在18億入股,後麵擇機賣了就是。
即便一兩年後,歌爾突破所有專利封鎖,推出充電倉式藍牙耳機,也無所謂。
兩年的時間,X buds早已拿下全球市場,成為第一大藍牙耳機品牌。
再加上星逸手機品牌、用戶規模都今非昔比,也就無懼友商山寨了。
可當下不行!
若是X buds剛推出幾個月,歌爾就給蘋果、三星等企業山寨出來,那可麻煩大了。
所以歌爾這裡,必須入股,讓他成為盟友,而不是敵人!
何況現在的18億,等王逸賣的時候,至少能回來30億!
這筆賬,怎麼算,都劃算。
王逸微微一笑:“實不相瞞,在來歌爾之前,我們也考察過立訊等代工廠,他們的良品率更高。”
聞言,薑宏誌眉頭微皺,心中不爽,卻是無奈。
他們和立訊都是蘋果有線耳機代工廠,但立訊的良品率的確更高一點。
“但是,作為老鄉,我還是更看好歌爾!”王逸話鋒一轉。
薑宏誌喜上眉梢:“咱們還是校友!”
“對,都是北航出來的,自然得多多合作!”王逸微微一笑,開始畫大餅:
“歌爾當下的股價太低了,才180億!所以我得幫一把,一起把歌爾做大做強!最起碼市值拉到360億,一起賺大錢!”
“王董爽快!”薑宏誌興奮了。
“一起做大做強!”薑宏偉也來了興致。
就連其他股東都喜上眉梢。
商人嘛,最主要的就是賺錢。
這一點,符合所有人的利益。
一旦歌爾市值漲到360億,所有股東的身價,也都將翻倍!
每年分紅之類的,都是一大筆錢!
隻是這很難,非常難。
但有了王逸,那就完全不同,就變得很有可能,甚至比較容易。
比亞迪就是個最好的例子。
比亞迪業績那麼差,負債累累,都因為王逸的入股,才幾個月而已,市值翻倍了!
如今王逸來了,那歌爾也完全也有可能。
人最大的自信,就是看著彆人行,也覺得自己行。
一時間,眾人看向王逸的眼神都變了。
少了很多敵意和戒備,反而多了一些親切和期待。
對360億的期待!
王逸將這一切都看在眼裡,心中歎息:
“一個大餅,直接讓諸位股東把我從敵人,變成了盟友。”
“不得不說,畫大餅才是最大的陽謀!”
不過,如此甚好!
王逸微微一笑:“大家彆覺得不可能,歌爾沒多少負債,業績還是不錯的。入股後,X buds的千萬件大單,全部交給歌爾,還有元器件,歌爾能做的,也都在歌爾采購!我就不信這麼多利好,歌爾股價不會翻倍!”
聞言,一眾高層徹底興奮了。
眸子中都滿是熱切。
如果說前麵的360億是大餅,是虛的。
那當下的兩個千萬件大單,則是實打實的利好!
歌爾完全有實力吃下。
2012年,王逸對X buds的全年銷量預期,就在千萬左右。
而2013年,怕是會漲到3000萬級。
屆時一個歌爾就不夠了,正好再加上立訊!
雞蛋,不能放到一個籃子裡,有競爭,才有進步。
也算是對歌爾的敲打!
若是全部都交給歌爾,一旦歌爾搞事情,王逸就麻煩了。
有了360億的大餅+實質性利益的大單,那些敵對王逸的股東,都覺得王逸平億近人起來。
接下來的投資,就變得很是順利。
王逸斥資18億,收購了薑宏誌夫婦轉讓的小部分股票,占股10%。
這幾位大股東持股40%,太過集中,本就想套現一些,若是平素減持,還擔心連累股價暴跌。
如今王逸要收,那自然再好不過。
如此一來,不但實現了套現,還讓股價更穩,方便接下來股價飆升。
至此,歌爾股份的股權架構變了。
第一大股東歌爾集團占股從18%降到了8%,成為第四大股東。
持股13%的第二大股東薑宏誌,晉升第一大股東。
王逸持股10%,成為第二大股東。
弟弟薑宏偉持股9%,依舊是第三大股東!
其他股東的股份本就沒多少,保持不變。
薑宏誌和妻子,弟弟,共同掌控的股份從40%,降到30%,依舊有絕對的話語權。
至於王逸收的這10%股份,為何都是歌爾集團轉讓?
自然是歌爾集團的18%股份,都是自由股,沒有限製,可以在市場拋售。
但薑宏誌、蔣宏偉作為創始人,他們的股票還在限製中。
這種無法隨便減持的股票,王逸才不會要。
他對歌爾,可沒有長久持有的意思。
隻是一兩年的臨時利益聯盟罷了,賺一筆就跑。
很快,雙方簽署股份轉讓協議,皆大歡喜。
接著,又簽署了代工訂單和元器件供應訂單。
直接一千萬件大單!
這讓歌爾上下興奮不已。
對他們來說,王逸不僅是大股東,更是財神爺!
當然,王逸賺的,就更多了。
前世airpods的物料成本要250+,加上研發成本,也就300左右。
當下X buds比起airpods配置還要低一些,畢竟是2011年的產物,很多配件沒法和2016年比。
X buds的物料成本也就100塊,再加上給歌爾的代工費7元,也才107。
當然,稅費是個大頭。
一部X buds,999的售價,包含了17%的增值稅……
這是個大頭,任何產品都避免不了。
歌爾代工一件X buds,賺7元代工費,扣除人力電力等成本,歌爾淨賺5元。
很多元器件後續換成歌爾供應商,歌爾能再賺三十多的元器件供應利潤。
如此一來,生產一件X buds,歌爾能賺40塊左右。
一千萬件,就是四個億的利潤,也算很不錯了。
要知道,2011年歌爾年度營收407億,淨利潤也隻有6億左右。
如今有了王逸的千萬件大單,明年利潤能暴增66.67%!
這種恐怖的利潤增幅,歌爾的股價和市值,想不暴增,都難。
實際上歌爾的股價2010年是一個分水嶺。
2010年前,歌爾的營收隻有兩百億左右,股價兩塊。
2010年,歌爾成了蘋果的供應鏈,為其代工聲學元器件,迎來了大爆發,營收直接暴增到300億。
2011年更是達到了400億,股價也漲到了6塊!
如今歌爾又成了星逸科技X buds的供應鏈和代工廠,歌爾必然再度迎來更加恐怖的發展。
這一點,王逸清楚,薑宏誌更明白!
“王董,感謝您對歌爾的支持,我一定不辜負您的信任。實不相瞞,生產線都準備好了,配件也都準備好了,隨時可以開始生產X buds藍牙耳機!”
王逸有些意外,這家夥看來早有準備!
上道!
早在宋思凝來到之後,薑宏誌就開始細細分析,如何利益最大化。
到底是代工X buds,還是山寨X buds。
想了兩天兩夜,薑宏誌還是決定,讓王逸入股,給X buds做代工!
這樣更穩妥,而且收益更大。
若是山寨X buds的話,一來被起訴是個問題。
二來,星逸科技不僅是帝都看好的明星企業,更是濟州乃至全省大力支持的明星企業!
說白了,全省都拿著星逸科技當做未來巨頭來培養,濰市也在搶星逸科技的大工廠項目。
歌爾這個時候去山寨星逸科技的X buds,這不是找事?
萬一被錘了咋整?
雖然歌爾也不錯,但比起星逸科技,還是差得遠了。
有些事,他不得不考慮,除非不想在省內混了!
還是代工穩妥。
“很好。”王逸滿意地點點頭:“現在X buds的全款訂單已經超過200萬件,你這邊儘快生產,儘快發貨,但要保證良品率!”
“200萬件?還是全款!”薑宏誌嚇了一跳:“再加上現貨的20萬件,那豈不是說,這才五天的時間,X buds已經賣出去220萬件?”
“瘋狂,真瘋狂!”
薑宏誌喜上眉梢:“王董,您放心,歌爾的生產線很多都空著,這就安排他們全部開動。三班倒,24小時加碼生產!良品率也請您放心,絕不會出問題的。”
“很好!”王逸點點頭:“若是良品率也高,這一千萬件的大單之後,還有其他大單!”
“還有大單!”薑宏誌眼睛都直了:“放心,王董,絕不會出任何問題。這樣,我媳婦最是細心,我讓她親自抓X buds的良品率。出了問題,我負責!”
“好!”王逸笑道。
歌爾的聲學技術,研發能力遠超過立訊,但代工的良品率不如立訊。
畢竟歌爾是聲學研發+代工,而立訊是專門乾代工的。
隻能說各有所長。
若是歌爾給力,除了X buds的千萬大單,後麵的智能音箱大單,也可以交給歌爾。
當然,若是自己的智能家居工廠建造起來,自己生產也行。
後麵X buds的訂單,再給歌爾一部分就是。
前世亞馬遜、穀歌、蘋果、天貓精靈、小愛等AI音響,很多都是歌爾代工的。
王逸話鋒一轉,突然嚴肅起來:
“還有一條,X buds的專利,星逸科技已經全部注冊。歌爾代工X buds會接觸到所有技術,但是,不該做的事情,彆做!”
薑宏誌麵色銳變,看來他的那些想法,王逸都想到了。
連忙保證道:“放心,王董,我知道分寸!歌爾隻代工X buds,絕不會做其他事情。”
王逸都這麼點他,薑宏誌自然明白了分寸。
若是敢山寨,瞎搞,那不用說,歌爾的股價就涼涼了。
王逸掌控的10%的股份,又是大客戶,能讓歌爾的股價衝上天,也能讓歌爾的股價摔到地!
王逸沒有再說其他,隻要控製住歌爾,一兩年內,友商難以突破。
等一兩年後,友商避開王逸設置的所有專利壁壘,做出同類耳機,也就影響不大了。
“王董,午宴準備好了,必須讓我給你接風洗塵。”
薑宏誌笑說,越發覺得讓王逸入股,是個很明智的選擇。
“那有勞薑董了!”
午宴過後,薑宏誌帶著王逸,宋思凝,參觀了歌爾的工廠和研究所。
不得不說,歌爾在聲學方麵,的確是第一梯隊,很是厲害。
除了蘋果之外,全球各國的巨頭,很多都和歌爾有合作。
一家既能生產聲學元器件,又有代工能力的企業,能提供OEM。還有研發能力,又能ODM,很多企業都喜歡。
最簡單的,小米要做藍牙耳機,可是在藍牙耳機方麵沒技術沉澱,那怎麼辦?
直接找歌爾ODM!
歌爾給他設計一款藍牙耳機,小米花錢買斷耳機設計方案,再由歌爾生產,最後貼上小米的商標,就成了小米藍牙耳機。
從設計方案到元器件供應,到代工生產,歌爾全程搞定,還能保證後續產能,並且給小米一個劃算的價格,比小米自己研發還要便宜的價格。
小米自然不會拒絕。
當然,小米為了彰顯實力,後續會在歌爾方案上改動一點,或者派出幾個技術人員,參與設計過程,那就成了共同研發,甚至小米自己研發的全新的小米藍牙耳機1 pro!
反正我不說,誰知道是貼牌?
當然,不隻是小米,其他品牌都這麼乾。
自己從頭研發,費時費錢不說,還沒歌爾做得好,還不如直接ODM貼牌。
倒是魅族的耳機,是自己研發的,畢竟魅族本就是做MP3起家。
曾經國內第一MP3巨頭,在聲學方麵本就有不俗的技術沉澱。
但即便如此,魅族的耳機也未必有小米賣得好……
有些事,沒法說。
當晚,王逸沒有直接回去,而是在濰市留了一天。
當然,宋思凝也是。
訂的房間,自然是兩間。
一直到回到房間,兩人都表情自若,但兩人都清楚,今晚勢必有個房間會多餘……
關鍵就看誰先去誰的房間。
宋思凝在浴缸裡泡起了澡,等了很久,都不見王逸來,心中有些不悅:
“壞蛋,總不能讓我去你的房間吧?男孩子得主動點啊!”
此時,衝完澡的王逸,正打開郵箱,處理今天的公司郵件。
所有的重要事情,公司各部門高層都得發郵件抄送王逸和宋思凝。
王逸瀏覽了一遍,不重要的一看了之,重要的,一一回複。
比如葉長鵬的郵件:
【董事長,趙小刀的合約已經談妥,前公司轉讓費100萬,不過隻剩下兩年合約。藝人事業部主管古青建議,直接簽新的合約,多鎖幾年。給趙小刀的待遇怎麼安排?請董事長決斷。】
趙小刀2007年就簽了華誼,但隻是在劇組擔任群眾演員的小工,學習演戲和積累經驗。