“奧德彪·布約亞，瓦拉吉釀酒小作坊的老板，嗯，這個名頭倒是新鮮，我們布隆迪也有瓦拉吉的釀酒作坊了嗎？
不過，我們超市對合作夥伴的選擇可是非常嚴格的，尤其是食品類商品，質量、口感、價格，每一個環節都不能馬虎。”
他邊說邊繞著奧德彪走了一圈，似乎在無聲地評估著什麼。
“而且，正如你所見，我們超市位於布隆迪最核心的區域，麵向的客戶群體對品質有著極高的要求。
你的瓦拉吉，能比得上這些進口貨嗎？”
他指了指貨架上那些標價不菲的商品，語氣中帶著一絲質疑。
奧德彪微微一笑，自信地回應道：
“皮內多老板，我明白您的擔憂。但請您相信我，我的瓦拉吉雖然出自小作坊，但在用料和釀造工藝上，我絕不馬虎。
我選用的是本地最優質的香蕉，釀酒的工藝是我在烏乾達親自學習的，味道絕對正宗。”
皮內多老板聽到這裡，還是不為所動。
“你要知道，”思慮良久，他終於開口道，
“我的超市定位較高，我隻賣最好的商品。小作坊釀造的瓦拉吉肯定是不能擺在我的貨架上。”
奧德彪看著不鬆口的超市老板，隻能放出自己最後的價碼：
“老板，如果你擔心口感和品質，隻要您願意給我一次機會，過兩天我會帶著自己釀造的瓦拉吉來證明自己。
至於價格，我是第一次釀酒，也不打算賺多少錢，隻求學個經驗。
我能以成本價3000布朗每斤瓦拉吉給您，您賣多少錢與我無關。”
奧德彪看到商店裡瓦拉吉的標價時就心裡默算了一番。
商店瓦拉吉大概是每斤1.25萬布朗。
就算老板黑心賺了一半的利潤，它的進貨價也要在每斤6000布朗。
自己每斤3000布朗給商店供貨的話，商店老板還是有非常大的提價空間。
這其中的利潤可比原先的瓦拉吉多多了。
皮內多老板聞言，眉頭微微一挑，似乎被奧德彪的話觸動了。
他沉吟片刻，最終點了點頭：
“好，我就給你這個機會。不過，我可得提醒你，質量是前提，如果你釀的酒不行的話，價格再低也沒用，你什麼時候帶樣品過來？”
奧德彪在這點上沒有說謊，坦誠道：
“我的第二批香蕉正在催熟中，大約三天後就能開始釀造新的瓦拉吉，不過我可沒有這種精美的包裝。”
奧德彪舉起手中的瓦拉吉晃了晃。
雖然手裡的瓦拉吉隻是用普通的透明玻璃瓶裝著。
但這種高度大約在15厘米左右，直徑約為5-6厘米的小瓶子在布隆迪可不好找。
布隆迪沒工業，想找個工廠把自己的瓦拉吉灌裝都是個問題。
“這個是小問題，什麼價位什麼包裝，顧客會明白的。
如果你釀造的瓦拉吉味道沒問題的話，直接用大陶罐裝著放在前台散賣都行。”
皮內多老板無所謂地說道。
話到這裡，其他的也沒有什麼好說的了，一切等三天後皮內多老板試喝樣品滿意後再談。
達成了口頭約定，奧德彪也不多留，放下手中的瓦拉吉就轉身離開超市。
在布隆迪談合作就是這樣，一切從簡。
至於什麼品控，什麼供應商資質，什麼生產環境統統都是虛的。
又不是什麼連鎖超市規範化經營，布隆迪的商店就是老板的一言堂。
隻要價格合適，什麼都有得談。