“煤?”
“這不廢話麼?”李樂在第一個框下麵寫了穩定,優惠,價格。
“彆看企業用電後兩年不一定增長或者出現一定幅度的下降,但是居民和農業用電量,還是會保持一定的增長。”
“這是從90年開始的全國用電量數據,90年六千億度,五年時間,95年就到了一萬億度,結合國家五年計劃的裝機容量增長幅度,即便壓產能,老百姓得用電啊,全國多少地方還三天兩頭停電不是?到一萬五千多億度,預估也就是在兩千年左右。”
“鋼鐵產量,90年是六千多萬噸,到一億噸,隻用了六年時間,這個屬於和煤炭一樣,壓產能的最大戶,但也是需要考慮的。”
“但是他們有個最大的變數,就是煤價的雙軌製。電費由國家控著,賣不上高價,漲一分錢都得被罵死。鋼材價額市場變動太大,還有鐵礦石這些原料進口價格總是受製約,他們這兩家,利潤都不高,甚至有的電廠還是虧損發電,這時候他們如果用國家定的合同煤炭價格,更掙不到錢。”
“那就需要有穩定,低價的煤炭供應煤礦,甚至自己買礦,提升利潤率。”
“如果這時候,有礦去和他們談長期供應合同,保證供煤價格在合同期內,比當期市場價格低上五塊到十塊錢一噸,他們會不會有興趣?”
李泉咂砸嘴,“有,但是煤礦利潤就低了啊,不掙錢往裡貼?”
李樂搖搖頭,“這個是下一步的問題。先說供煤價格,如果我能說服他們簽訂一個五年的長期供貨合同,但是要求先給半年或者一定額度的煤款,有沒有可能?”
“嘶~~~~,有吧,有便宜不占麼?不過,也難。”
“難也得談哇,談下來才能更好的走下一步。”李樂又在電廠上劃了個大圈。
“下一步,煤礦低價供給煤炭,損失的錢從哪補?”
“銀行?你不會說是銀行貸款吧。”李泉睜大了眼,“拿煤礦抵押?那不要還利息的哇?”
“我要說,如果煤礦不用自己產的煤,而是賣彆人的煤呢?”李樂笑道。
“彆人的?”李泉又一愣。
“如果我拿著電廠
,鋼鐵廠給的預付款,從彆的煤礦手裡買煤,他們迫於市場和自身的壓力,會不會給我個好價格?如果我拿他們的煤,不付全款,而是先給百分之三十甚至二十,剩下的,按月付款,當結到七成款的時候,他們就要按合同給我下一批煤,不給,屬於違約,剩下的百分之三十也沒了。”
“然後,兩個好處,一是,我在短期內囤了大量的煤炭,在市場價格高的時候,找機會賣出,回血。二是,這時候銀行上場,我有了大量的現金流。”
李泉這次倒是反應快,因為他見過,“用訂單貸款?”
李樂在紙上劃拉,“對。銀行在這種通縮,下行的經濟環境下,更加急迫的需要進行放貸來賺取利潤,他得讓錢流動起來,低息貸款是不是有可能拿到?”
“當我有低息貸款,不用立即付款的煤炭訂單,電廠鋼鐵廠為了低價煤給我的貨款,然後我利用計算好的時間差,做好還款計劃,利用後款補前款,這幾樣算起來,我手裡有了大量的現金,是不是能在這個時候做一些彆的事?”
“什麼事?”李泉似乎有點明白了李樂的劇本,“花出去?”
李樂“啪”得一聲,扔掉筆,“收購!低價收購那些活不下去的煤礦,用那些煤礦再去貸款。”
“改造,改造我手裡的煤礦,提升產能,提升設備,為四年後的煤炭價格上漲做好準備,規避被關停的風險。”
“隻要撐過四年,就能飛!”
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