“你媽？更不可能。”李晉喬往沙發上一歪，打開電視，傳出“風風火火闖九州哇~~~”的歌聲。
“水滸，看不看？演到大戰方臘了。”
“不看，老不看三國，少不看水滸。”李樂瞅了眼電視，正演到李師師給浪子燕青禦筆親書。
往李晉喬身邊一坐，就開始翻他的手包。
“哎，揍撒伲？”
“把你手機借我用幾天。”
“嗬，還說不是女朋友？”
“你見過用一分鐘一
塊多的話費煲電話粥的？最近等通知，好方便接電話。”
“就你那個雙修的事？”
“啊，啊。”李樂含糊了過去。
“行吧，那我給單位說一聲，儘量用傳呼。要是有電話進來，你幫我接一下，傳個話。聽見沒？”
收拾收拾回小臥室，李樂躺床上開始琢磨細節。除了已經準備好的，還有後麵的安排和應對。
拿出小賬本，算了算，嘖嘖嘖，這特麼還沒開始呢，已經花掉這麼多錢了？
心裡又開始嘀咕，羊毛出在羊身上，白菜幫子後麵藏著狼。
嘿，不下狠手看來得虧。
。。。。。。
時屆驚蟄，雷聲隱隱，綠楊隨風，濃杏拂牆。
不過這似乎說的是南方，和燕京沒什麼關係，這裡依舊是冷。
曾離搓著手從胡同口出來時，一眼就看到站在一輛大吉普車旁邊的李樂。
除了車，人也挺明顯。深灰高領毛衣，深藍色牛仔褲，黑色德比鞋，外麵套著件雪花呢的黑色大衣。
和現在滿大街鬆鬆垮垮像穿了大兩號衣服的風格不一樣，修身緊致，更精神，也更成熟。
“等多久了？”
“剛來，沒幾分鐘。”
“我這身行不行？”
李樂打量一眼，羽絨服牛仔褲黑色，還是那副大學生打扮，臉上畫了點淡妝。
“可以，沒問題。”
嘴上這麼說，其實心裡想的是，有這張臉就夠了，彆人見了你，誰還會在意你的穿著。
李樂打開副駕門，“上車，裡麵暖和。”
車行路上，曾姑娘好奇的看著內飾。
“你的車？”
李樂搖頭，“找一個叔借的，這不得把戲做足。”
“做足？”
“做生意時，要取得對方的信任，最快捷的辦法之一，就是讓他相信你有著成功的經曆和因為成功所帶來的財富。”
“而財富最直觀的體現，就是你的衣食住行，所謂穿金戴銀，騎馬坐轎。換位思考一下，如果你做生意，是想和有背景有財力的人合作，還是想和一文不名的普通人合作？”
曾離想了想，“不一定吧，也有靠真誠打動人的。”
“但世上大多都是俗人，那樣的有幾個？還有，時間成本，你需要多少時間和做多少事來積累最初的信任？”
“而且，這種包裝或者說立人設，是利用人的兩個思維。”
“好家夥，這還有理論的？”曾姑娘驚訝道。
李樂笑笑，“嘿，就剛才說的，第一個思維就是信息不對稱，通過包裝，傳達給人的“信息“就是這人有錢啊。當你接收這種社會普遍認知的信息足夠多的時候，就會產生一定的信任。”
“第二個呢？”
“啟發。都認為做出一個決策的時候，是經過深思熟慮、結合大量的數據，以及用概率分析的所形成的結果。”
“而實際上，能做到這樣的人非常少，大多數人往往是根據自身已有的“最多，最頻繁”信息的匹配程度而做出的。”
“在多數人的腦海中或者接觸的信息中，也就是小說裡，你們演的電影電視劇裡，展現的“有錢人”，形成了自己的理解框架。當我們身邊出現一個，相同配置的人時，就會不由地主的得出一個判斷。而這種判斷，也就脫離了基本的概率和分析。”
“當然，這些僅僅針對的是廣義上的普通人，真到了那個階層和群體裡，想取得信任，又是另一種辦法了。”
曾離琢磨了半天，“這都是你想出來的？”
“不是，書上看來的。”
“你們學校都教的是些什麼？”
李樂方向盤一打，“其實你們學校教的，往深了講，就是模仿和複製人性，並通過一定技巧展現出來，人格化過程，更厲害！”
曾姑娘聽了，似乎有所感觸，扭頭看向窗外。
李樂的餘光裡，露出一張精致的側臉。
？
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