正在卷著鴨肉的路遠遠手一頓，突然抬頭盯著李樂。
李樂瞧見，心裡咯噔一下，“不是，我沒有，我才不乾碼字的營生。”
說完，路遠遠這才慢悠悠把鴨肉卷好，遞了過來，李樂接到手裡，鬆口氣。
“那是啥？總不會是故事會，童話大王？”
“教輔習題集這種呢。”
“咦？你有門路？”陳金星詫異道。
李樂不解，“啥叫我有門路？”
“怎麼說呢？你知道現在市麵上，銷量最高的幾種書籍麼？”
李樂琢磨琢磨，“小說，雜誌？”
陳金星伸出手，給李樂一個一個數著，“大體上份，童書，教材教輔，流行小說，傳統文學、勵誌、企業管理、時尚科技雜誌、學術專業類，不過這些都比不過一本。”
“啥？”
“領袖選集啊，那才是永遠的第一。”
李樂一愣，“還有這說法？”
“可不，你不知道這一行而已。就像新華，因為掌握了中小學教材的發行，所以永遠不愁盈利。但是，銷量不代表利潤。”
“是不是中間環節太多。”李樂猜測到。
“還有其他原因，比如折扣。”
“一本書的定價權在出版社手裡，而發行銷售方從出版社拿貨，給的折扣也不一樣。同一本書，咱們都是書商，我拿四折，你拿七折，這裡麵的利潤差就大了去了。”
陳金星喝了口鴨湯，繼續給李樂解釋，“對於書商來說，社科類圖書和教輔類圖書是兩個概念。”
“社科類的書隻要進貨，就可以一直賣，而教輔類圖書今年賣不完，明年那就是廢紙。所以，教輔書都是過了開學季，越賣越便宜。雖然賣不完可以退給出版社，但是下一年想拿到好的折扣不可能了。”
“這裡麵，暢銷書和教輔書的利潤空間也不一樣，暢銷書折扣很少，但能走量。教輔書的折扣通常會多一些，但是買相對少啊。”
“你一年可以看七八本幾十本暢銷小說，但是你一年能做幾本教輔材料，幾套卷子？”
聽了陳金星的一番話，李樂算是明白了一些這裡麵的道道。
“那就是說，這個鏈條上，書商屬於最底層。也是利潤最薄的一塊。”
陳金星給路遠遠倒上飲料，“對。這裡麵很複雜。”
“有人渠道不太行，拿不到低價圖書，所以轉型變成年賣文具書包，還有啥，哦，明星周邊。書店變成了雜貨鋪。”
“有渠道厲害的，五折六折拿書，七八折賣，多少也能賺點。還有人渠道不行，但有人脈，和學校關係牛逼，直接找到學校老師或者領導，你明白的吧。”
“明白。”李樂心裡迅速盤算著。
“其實最牛逼的就是自己出書。成本隻有紙而已，給你說個規律，書的標價叫碼洋，碼洋的10%-15%，就是從校對、排版、印刷的成本，人工都在裡麵。打個比方，一本習題集，碼洋20,3塊錢的成本，你就是實洋五折賣給書商，你和出版社一起掙7塊。”
“那也不是什麼書都得五折吧，有高有低？那就是內容好壞，印刷質量，和市場反饋銷售程度？”
陳金星一拍桌子，衝路遠遠笑道，“瞧見沒，這才是做生意的腦子。”
“他本來就比你聰明。”路遠遠白了他一眼。
“嘿嘿，知道知道，要不人家在燕大呢。哎，你是不是準備自己編教輔書？”
“嗯，有這想法，但是上下遊得搞清楚，最好有個明白人，這不才來問你麼。”
陳金星笑道，“其實我也隻是了解一些下遊渠道的事情，但是教輔書的難點不在下遊，而在上遊。”
“你是說出版這一塊吧。”
“對，一個書號就很麻煩，還有出版社的選擇，中間的分成比例，他們的渠道優勢。但任何時候，書籍這一塊，都是內容為王，你內容不行，其他都是白扯，賣一版之後，就徹底歇菜，尤其是教輔，一年一換，口碑臭了，更完蛋。”
李樂想了半天，“我內容能保證，肯定沒問題。還有包裝噱頭，你覺得要用高考狀元學習筆記，或者清北學霸考試秘籍這種怎麼樣？成係列的，從背單詞到解題模板，再到解題公式。”
“你能找......哦，對，你肯定能。”陳金星這時候才想起李樂手裡的資源，從高考狀元到學校自己就有的出版社，再一琢磨，嘶~~~~
李樂突然問道，“陳哥，要是你來做這一塊兒的業務，有沒有興趣？”
“啥？我？”
“還有遠姐，遠姐不是學圖書設計的麼？這種花裡胡哨的封麵什麼的，交給她就是。”
“李樂，你是不是有啥事沒給小姑說！”路遠遠指了指李樂。
“那啥，吃完飯，我帶你們去個地方。”
？
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