第364章 以為彆人都眼瞎(1 / 2)

再往後聊,李樂才發現,陳勝利並不是摸了電門,隻是多了“居安思危”的意識,一種天生的不安全感。

孫猴子花果山上終日練兵,伐竹為槍,削木為刀,為的就是怕有一日外來的天兵天將。

其實做生意也一樣,往往能夠抓住機會的人,都是提前有所準備的人。看似是運氣好,實則是能力沉澱到位。

和聰明人談生意,免去了教育成本,自然順利的多。

“國家下發給出版社的書號有限,除了供自己社裡出版之用外,剩下的出版社肯賣,現在的市場行情都要兩萬左右,這還僅僅是書號,如果加上審稿費、編輯費和校對費用,又要小幾千。有的出版社沒有自己的印刷廠,一般在印刷廠報價的基礎上一般再加五成甚至更多。”

“作者自己出錢,出版社大多也也不按實際編排、印製成本來核算,而是用彆的方式操作,最流行的就是包銷,作者沒法知道製作的明細賬,或者強行打折來包銷一部分書,這樣出版社不管書賣不賣的出去,總能賺到錢。”

陳勝利很耐心,給李樂解釋著現在出版社的流程和套路,李樂聽了,就一個感覺,怪不得一些老乾部出的回憶錄,某些自詡為作家詩人的出的詩集文集,滿世界送人。

“所以後來就有了代理公司?”

陳勝利點點頭,“對。代理公司和出版社一方麵屬於合作關係,能低價拿到書號。”

“而作者和代理公司合作,在書稿的內容、編印環節都控製得很好,不會出圖書內容、印刷質量上的問題。出版社也輕鬆,隻要審稿就行。”

“代理出版公司有自己的編輯校隊、排版設計還有印刷廠,編印成本透明,價格也低。而且,代理出版公司路子廣合作的多,一般各種圖書、畫冊都能實現出版,銷售方麵也有自己的渠道,推廣也跟得上。”

李樂琢磨琢磨,問道,“那出版代理和渠道費用呢?”

“隻負責代理出版,一般都是按書出錢,有的是書印出來,不管銷售的,也就是代理費加上印刷費用。如果是把渠道加上,一般不收代理費,隻要和作者談好一本的提成,剩下賣多少都是渠道商的收入。”

李樂這麼一聽,倒是和了解的情況差不多,隻不過更細節了一些,隨即說道。

“我說呢,有些學校的老師,他們自己出的書,都被當成了必讀書目,而且隻能在學校那裡買,外麵都沒有賣的,原來是把主意打到學生身上。”

陳勝利也笑,“你知道有些不起眼的小出版社,從美編、校對、發行出版、排版加上總編後勤,一共才十七八個人,靠什麼活著的麼?就是靠把書號賣給那些每年都要評職稱的老師,教授。”

“這些老師教授評完職稱之後,自然要把資金壓力傳遞給學生。”

李樂點點頭,“陳叔,倒是謝謝你給我講這麼細。”

“嗬嗬,如果不是金星和遠遠的關係,我可能直接給你打包票,把你這邊的業務給拿下來。”

“但那是不負責任。到最後影響的是你和遠遠,遠遠和金星的關係。所以不如事先把話說清楚,你自己衡量。”陳勝利盯著李樂看了幾眼,“到底是要選專業一點,規模大一點的出版代理公司,還是選我這種屬於半路出家的。”

“畢竟,我現在的主營業務,人脈關係大部分還都是在音像產品上,書籍出版,可能不會達到你們的要求。就說書號,我也能拿到,但是出版社的大小名聲,有時候直接影響的就是銷量,更不要說發行渠道了。”

其實李樂也沒想到陳勝利這麼坦誠,一時間倒有些拿不定主意。

想了好一會兒,這才說道,“生意麼,都說做熟不做生,看似說的是行當,其實也在說關係。肥水不流外人田,我還是想把出版代理的事情交給您。”

陳勝利倒是一愣,剛想說話,又被李樂搶先。

“您這裡總比我去外麵找一個公司知根知底吧,而且,您肯定也不會坑我。”

“這倒是,先不說以後能不能成一家人,就衝這份信任,也肯定不會。”陳勝利一邊說著,一邊看了身旁的陳金星一眼。

“信任是相互的,您這邊把事情做好了,以後的路長著呢。”

“那倒是。”陳勝利重重的點了下頭,又從隨身的文件包裡,找出一張紙遞給李樂。“還是這個問題,出版社,你想怎麼選?這是我手裡的一些合作過的出版社。”

李樂接過來看了眼,從上到下,除了音像之外,都是些不出名的。

“叔,要是我來聯係呢?”

“你有關係?”

“我試試看,萬一不行,就還得靠你這邊。不過還是那句話,質量才是根本!”

接下來兩邊又對編輯、校對、印刷這些聊了聊細節,不過很默契的,都沒提費用的事情。

一邊知道肯定在價格上,對方不至於胡亂來,而另一方也清楚,即便不貨比三家,對方也能掃聽到市場的行情價格。

陳勝利要趕回津門的火車,謝絕了李樂一起吃個飯的邀請。

臨走時,把陳金星叫到身邊,叮囑道,“以後,對遠遠那邊多上上心,彆弄那些亂七八糟的事情,聽見沒?”

陳金星撓撓頭,“也沒不關心啊,再說,我也沒那個想法。”<b

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“沒有最好,你真要是敢,你這個小舅子就得收拾你。”

“李樂人挺好的。”

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