李樂抓起桌角的茶杯，跑到門口，趕緊漱口。
“嗯嗯啊啊”好幾遍，這才舒服點。
“呼~~~~”
“這東西哪裡發現的？”
“咱們的業務員，在晉省、豫省、還有魯省，都有見過，南邊幾個地方暫時還沒發現。”
肖依依拿過自己的小包包，翻出一根綠箭遞給李樂。
“謝謝。”
李樂一邊嚼著口香糖，一邊靠在椅背上琢磨。
好一會兒才說道，“按照肖依依剛才講的，現在的問題就是，第一，市場上出現了同質化產品，第二，有假冒偽劣，第三，出現了竄貨。”
“怎麼解決？”李樂像是問成子和肖依依，又像是在問自己。
“我先說說竄貨的。”肖依依清清嗓子。
“一般竄貨的原因有三個，一是價差，各地經銷商之間存在和廠子的協議價格存在不同，有利可圖；二是咱們的銷售管理和銷售政策出現問題，三是下麵有業務員和經銷商想不勞而獲，搞低價傾銷那一套。”
李樂捏著下巴，琢磨琢磨，“原因知道了，那就說有沒有現階段可行的解決辦法。”
肖依依回道，“竄貨得區分是惡意的、自然的、還是無意的。區彆對待，不能搞一刀切。針對惡意的竄貨，除了合同約定的處罰外，重新和經銷商簽訂附加協議，把原有價格、獎勵、返點上重新調整。”
“產品溯源，各地供貨產品，從包裝編碼上進行劃分，方便業務人員查證。”
“單獨設立誠信獎勵，對控價和銷售區域管控好的經銷商，從返
點和價格上給予優惠。”
說到這，肖依依瞧了眼正低頭想事兒的李樂。
“看我乾嘛，繼續啊。”
“哦，如果是咱們自己的政策原因，比如壓貨，定銷售任務，返點獎勵政策不合理這種，還得和經銷商多溝通，了解市場容量，劃分合理的銷售任務區間，或者重新調整經銷商區域，彆讓經銷商覺得賣你的產品是個負擔。”
“要是有業務員和經銷商串通搞低價傾銷，短期套利那種，嚴格管控，及時查處，嚴格按合同辦事，扣除經銷商押金，獎勵直到摘牌。”
“說完了？”李樂問道。
“昂，暫時就想到這麼多。”
“但你說的這些，都有一個基礎，那就是咱們的產品好賣。原先咱們好賣，是因為有先發優勢，先占領了市場份額，但現在，”
李樂指了指桌上的幾款鹵蛋，“現在是有了同質化產品，這種苗頭一冒出來，咱們就會從價格、品質、推廣宣傳、渠道投入等等幾個方麵麵臨競爭。”
“這種根本上的問題不解決，其他的都是末節。”
“而解決這種單品同質化的思路，你有沒有？如果沒有，或者晚了，就會是價格戰，價格戰最後的局麵是個什麼，我不說，你也應該清楚。”
幾句話一出，瞬間讓辦公室裡冷了場。
看到肖依依和成子，都開始擰起了眉毛，臉色也越來越難看。
李樂等了等，慢悠悠喝了一杯茶，這才把杯子一頓。
“行了，有什麼辦法集思廣益，我先說個務虛的東西，你們再往裡麵添東西。”
“嗯，你說。”成子點上根煙，拿出那個有些破爛，但是愈發厚重的合訂本子。
“我們是做食品的，但食品種類多了去了，我們怎麼定位自己做的食品？”
“休閒小食品，你說過的，”肖依依回道。
“對，不以為填飽肚子為最終目的的食品。解饞，閒的沒事，不讓嘴閒著。”
“那這裡麵，鹵蛋隻是單一品類，是我們規劃的產品矩陣裡的一種。”
“單一品類同質化的市場應對，我們需要的辦法有幾種，一是提煉賣點，二是改進視覺，三是品牌概念，四是會講故事，講好背後的故事......”
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