“師兄，走吧，去我那屋
李樂起身，給小紅使了個眼色，小紅會意，一抿嘴，微微點頭。
兩人一前一後，進了辦公室。
李樂手指頭一摸桌麵，乾乾淨淨的，一點灰塵都沒。
衝李永鑫一點沙發，“坐吧。”
“哦，好。”
“黃莊那邊，倒是辛苦師兄了，從裝修到招生，到設計課程，一直到現在正常開課。我聽說，你都住在那兒了？”
“工作麼，辛苦點算什麼，我又沒有其他交際應酬，住在那兒其實挺好，周邊吃喝都有，還能省房租了。”李永鑫笑道。
李樂點點頭，“對了，你家裡還好吧。畢業也有一年了，沒逼著你找個大公司、國企或者進體製內？”???.????????????????????.??????
“最開始有，不過我往家寄錢多了，也就沒了。”李永鑫雙手搓搓膝蓋，“還是得謝謝你。”
“那有什麼，都是你應得的。這次的學生高考績效，發了吧。”
“有，將近兩千塊錢呢。”
“那就成，以後，還能更多。”
“嗯，肯定的。”
“師兄，來這乾了一年多，你覺得教培行業，是個什麼樣的行業？”
還沒等李永鑫開口，李樂自顧自的說道，“雖然說出去不好聽，但我覺得，教培行業，雖然麵上帶了教育兩個字，自帶三分光，其實本質上就是一場商業行為。”
“商業本質就是高效交易。如果你覺得哪家機構還挺有情懷,本質上,情懷也是在為收益、為掙錢服務。”
“學生拿錢買分，就這麼簡單。教培機構的好壞區彆，就在於成本轉化率的高低。你覺得呢，師兄，我想你應該比我更能理解。”
李永鑫愣了愣，他沒想到李樂能說的這麼直白，“呃，是，是這個道理。”
李樂“嗯”了聲，“所以，當用商業行為來看黃莊那家機構的轉讓，就會明白這裡麵的陷阱，或者說是坑。”
“坑？”
李樂很沒形象的，往後一靠，一雙大長腿抻出老遠，雙手搭在椅子扶手上，慢悠悠的說道，“你可能的理解，接手那家機構之後，隻是需要安排調整學生上課，耗費一點現有的人力物力，不僅不需要從零開始招生，就連教室、設備、裝修都一應俱全，怎麼算都劃算。覺得這點投入之後，消耗完那些剩餘課時，就是三百個學生的轉續費。”
“其實實際上，是拿了五十萬換了人家一百四十萬的負債。”
“因為所有未耗課的學員要完成耗課，都需要付出成本。學員耗課周期越長，越影響現金流水的進入，經營成本還得追加投資來墊付。”
“如果這批學生，是因為低價引流進來的，他們的目標是少花錢，甚至是白嫖，等真正續費的時候才發現，流失的學員遠多於續費的學員。”
看到李永鑫在皺著眉頭，分析著自己說的話，李樂等了等，這才又說道，“怎麼樣，用生意思維去考慮，是不是明白多了？”
“你的意思我明白了，我是欠考慮了。”李永鑫歎口氣，回道。
李樂笑笑，“其實，你不是欠考慮，而是你現在思維方式，還是處在做事，而不是做生意的階段。想法是好的，就是有些想當然。”
“所以，你才讓我負責黃莊校區？”
“算是一個方麵吧。師兄，事情好做，無非出力多少，搭進去時間多少，可生意不好做啊。這點，有時候紅姐都比咱們想的都明白。”李樂一拍桌子，“慢慢來吧，咱們又不缺時間？”
“咚咚咚”三聲敲門。
“進。”
“李總，你要的東西。”牛會計推門進來，捧著一堆票據和報表。
“成，給我吧，謝謝了啊。”
“噫，李校長啊。”牛會計瞧見李永鑫，“正找你呢，你上禮拜報銷的那個買投影儀的單子，怎麼隻有收據，沒有發票？”
“有啊，不在後麵附著呢麼？”
“我沒看見。要有，你來找給我看。”
李永鑫看了眼李樂，李樂一揮手，“師兄，趕緊滴，一個公司裡，可不敢招惹財神奶奶，你去找找。”
“哦，好。”
“嘿，李總，誰是奶奶啊，我可年輕著呢。”
“那行，財神姐姐？”
等李永鑫和牛會計出去，李樂剛拿起報表，小紅就推門進來，一進門就嚷嚷，“哎呦我去，你可算回來了。”
“咋？”
“你說咋？”小紅一指桌上的單據和工資表，“就這些玩意兒，你不在時候讓我簽字，提心吊膽的，生怕出點錯，我得擔多大乾係。”
“出息！這有啥，這才幾個錢，以後要是讓你簽個千萬百萬的，你咋辦？”
“我不，以後，誰愛簽誰簽去。”小紅一拉椅子，坐到李樂對麵。
“不想當紅總了？”李樂嘀咕一句。
“呃......要是，要，那還，差不多。嘿，嘿嘿。”
“得了，笑的瘮人。”
李樂一掏兜，取出一個方盒子，遞過去，“給。”
“啥？”
“你不說提心吊膽麼？精神損失費，補給你的。”
“吼吼吼，李總英明、神武、帥氣。”小紅嘴裡說著，小手一伸，拿過盒子就撕開，“呀，香水？”
“這是啥牌子，沒見過，屁意恩愛吃......”
“Penhaligons，潘海利根。這費勁的，你本科時候，四級過了沒？”
“你管我過沒過。”小紅擰開蓋，湊鼻尖聞了聞，“噫，好聞。貴不？”
“貴不貴倒其次，主要是在國內沒賣的。”
“謝謝啊。”小紅嘴裡又嘟囔一句，“這算回點本了。”
“你說什麼？”
“沒啥！對了，我剛才打聽了，就王德喜。”
“怎麼說？”
“這人在咱們接手之後，一邊躲著債主子，一邊倒騰發票，不過被打擊了，之後就去了浙省那邊，說是弄什麼小商品，再後來，就沒消息了。”
李樂聽了，撓了撓下巴，“那個黃莊，找李永鑫的那個培訓班，你了解不？”
小紅想了想，“不是太熟悉，隻知道，前幾年挺火的。因為老板是個出過高考試卷的退休老師，後來車禍走了，就不太行了。”
“不是，你啥意思？你是說，王德喜......”
“反正多點小心最好。現在咱們越火，有人就越窩火。”
“就找上李永鑫那個傻子？有啥用？”
“不知道才最麻煩。”李樂捏著筆，在手裡轉著圈，琢磨半天，“你這樣，找人，打聽打聽樓下那家的經營情況，還有，繼續問問，看能不能知道王德喜現在在乾什麼。”
“你想乾嘛？”小紅眼珠一轉，“你不會又，再坑......”
“琢磨什麼呢。”李樂白了小紅一眼，“以前是以前，現在，你得提高眼界和層次，小花招，到了一定層麵不如正大光明有用。”
“把事情做前麵，總比事後補救好。”
“好，我明白了。”小紅點點頭，捏著香水盒子，起身就要出門。
“嗨嗨嗨，彆走啊，還沒說完呢