聽到紅總胸懷高遠的遠大誌向，李樂暗戳戳摸了摸自已的褲兜，歎了口氣。
最近，四下裡用錢，萬安不用說，豐禾也在擴張建廠，地主家也沒多少餘糧。
“咕呱咕呱”這種事乾多了，影響自由獨立之人格。親夫妻明算賬，李樂一直認為這是一種良好且長久的家庭關係。
不過，看到紅總這麼有乾勁，李樂還是決定，支持一把。
吃飽飯，李樂和王伍一人一杯茶，歪辦公室裡，聽著紅總講述，如何把這次“危機”轉變為機會，實現對市場的收割。
“現在的情況就像是養鴨子。”小紅說道，“鴨販子告訴你，市場需要的是，必須散養，杜絕飼料和添加劑，保證肉質鮮美。然後大家都按照領導的要求去養鴨子了。結果最後驗收的時候，領導說我們的驗收標準是稱重，大家排隊挨個兒稱重啊，太瘦的我們不要。”
“我怎麼覺得你在背後，蛐蛐素質教育？”王伍笑道。
“額木有，不四額，伲彆哈舍。”小紅揮揮手，“書上學的不考，隻要這個事實基本點存在，那麼教育輔導就將一直存在。”
“至於說素質教育，隻是在某些層麵上改變了一些思路和視野，但整體方向上，有多大可能？就咱們這麼地大物博的，還有讀書改變命運，書中自有的祖訓，階層轉變和上升最直觀的渠道，這些不以人的意誌為轉移的基本現實，都決定了，消失的隻能是管理有問題，思路有錯誤，模式沒有積極應對變化的機構，而不是行業。”
“這次的事件，隻是個導火索，壓死駱駝的最後一根稻草。”
李樂舉手道，“那好，就算這次之後，會壓死不少駱駝，之後的市場環境會如何呢？你有預判麼？”
小紅很自信的一撩肩頭的長發，視線裡的波動，讓李樂很隱晦的和王伍默契的對視一眼，相視一笑。
“笑啥？我說話呢，你倆認真點。”
王伍摸摸鼻子，“噢噢噢，你說。”
李樂撓撓下巴，“請講。”
“我是這麼考慮的。停課，讓教培機構損失慘重。如果你眼光放遠點，複課後，將會麵對大量的，死掉的駱駝們留下來的資源。這時候，誰的思路更靈活，誰的管理更精細，誰手頭的籌碼更多，誰就能獲得競爭優勢。”
“而如果屆時還是按照之前的招生和運營節奏模式，抱著重複過去成功經驗的心態，而不去考慮市場環境已經發生了改變，隻能死的更快。”
“那個，變化在哪？”王伍問。
“考慮到對這些教培機構倒閉、爆雷的擔憂，家長們勢必對機構的品牌和實力更加重視。也會讓更多機構的短板暴露無遺，選擇更為謹慎，除了過去強調的教學效果，機構的品牌和資金實力，也將成為重要的考量因素。需求的變化，也會直接反饋到供給市場，教培機構的競爭，將變成全方位的硬仗。”
“從業機構的專業度將會進一步提高。洗牌之後，市場將被更有品牌、更有實力的機構接手。平常看起來耗費了很多成本的事情，將會發揮巨大的作用，四個字，優勝劣汰，不行死去！”
李樂點點頭，“所以，咱們在這期間做的一些額外的服務，比如在線谘詢，線上會員免費課程，甚至是學習資料的郵寄，不加條件的隨時退費行為，將會轉化為口碑。”
“是的，而且不止這些動作，還有抓住這次時機，對內，苦練內功，做好相關的教學培訓，經營培訓，調整組織模式和教學體係，運營機製，解決過往一些遺留的問題。”
“對外，就是我說的，收割，用過去不可能的低成本，擴大規模和吸收優質的市場資源。”
李樂手一攤，“行啊，思路挺清晰，那你準備怎麼收割？”
“兼並、收購、還有參股合作。”
“內容、老師、門店和學生，這四個要素是教育最主要的資產，也是作為收購方所需要考慮的，你想好沒有，長樂，到底需要什麼？你有考慮麼？”
“有的。”小紅拉過白板，捏著馬克筆，在上麵寫下幾行字。
“第一，這次之後，對機構衝擊的直觀體現在一線二線城市，因為這些城市裡，運營成本較三四線城市要高得多，壓力和麵臨的資金困難也要更大。而且出於咱們品牌還有未來發展目標的需要，我暫定的在現有分校的城市之外，再開始在幾個人口大省的省會和區域經濟中心城市，尋找聯係兼並目標和對象。”
“你像苦高考久矣的山河四省、皖蘇浙、川湘鄂贛。這裡的孩子們苦啊，這麼大個豫省，泱泱中原大地，華夏根脈所係，就特麼一個破211。”
“這話，從你嘴裡說出來，咋聽著這麼虛呢？”
“就是就是，誒，李樂，當年豫大解放前乾的那些......算了算了，這事兒屬於曆史遺留問題，嗬嗬嗬。”
“那你彆管，你就說這裡的孩子們苦不苦吧？我不就是一個例子，拚死拚活，七成五的得分率，特麼隻能上個破大專。你們這些上學時天上神仙一樣的人物，哪能理解我們中下層學民階層的苦楚，你們是老師眼裡的龍鳳，我們是苦苦掙紮的小麻雀，人與人的悲歡並不相同，這世界有那麼多人.....”
“是是是，紅天使，您繼續說，還有什麼標準？”李樂趕緊止住小紅的有感而發，抻開大長腿，踢了踢白板。
“哦，再有，就是在K12的培訓內找機構，實際上應該是更加偏向於班課為主體的學校，這和我們的屬性比較符合。還有，標的有一定營收規模，至少在當地要能排到前五。”
“還有，創始團隊以教學起家，公司營收是以市場化運作而非關係渠道為主。最後，就是考略一些軟性的匹配，比如企業文化，團隊經營文化.....”
等小紅說完，李樂戳戳王伍，“老王，你咋看？”
“我啊，經營上的東西我不太懂，不過。”王伍琢磨琢磨，“兼並也好並購也罷，甚至是控股合作，要為之所用，吸納一些有助於自身發展的業務，而不是單純為了擴大版圖而並購，就和兩口子過日子一樣，結婚後的日子還不如結婚前舒坦，圖啥啊？”
李樂笑了笑，看向小紅，“收購必然涉及要考慮標的機構能否和咱們的原有業務融合發展，團隊能否磨合成功，文化和價值觀能否達成一致等等因素，一定是需要謹慎進行。”
“我知道，所以，這後麵，我又考慮了五步法。”
“喲，可以啊，紅總，這前後左右都想到了？”
“嘿嘿嘿，近豬者肥麼，跟著好人學走路，跟著巫婆跳假神，跟著壞人學做賊，在李總的領導下，我.....”
“許曉紅？”
“啊，我說錯了麼？”
“沒，老話說了，入芝蘭之室，久而不聞其香，與之俱化矣，入鮑魚之肆，久而不聞其臭，亦與之俱化矣。”
“老王？你也跟著湊？”
“哈哈哈哈~~~~”
“趕緊滴，啥五步法？”
小紅掏出自已的小賬本，翻了翻，清清嗓子，“第一步，標準統一的管理係統，讓機構的收入、成本等數據規範化、可視化，了解優勢與可擴張的業務可能性，為後續增速做準備.....”
“第二步，區分優劣勢，比如對教學見長，但營銷薄弱的，整合過程中，提供營銷係統......通過長樂教育現有的全科科目與全學段的加持，擴大並購方產能，降低招生成本。”
“三是建立師訓體係，提高機構的教學業務水平，四是進行產品整合升級，因為中小機構是沒有能力將教材、課件等加大投入，但對長樂不是問題......最後一步是將機構服務能力拓展，做橫向的拓展......”
看著小紅眉飛色舞的自信，讓李樂忽然把當年剛見到許曉紅時，那個還有些土氣、青澀，模仿著城市白骨精做派，卻有些不倫不類，眼神裡透著些許膽怯和謹小慎微的姑娘，和現在，眼前，拿了大女主劇本一樣的人，做著對比。
是什麼改變了一個人的氣質，甚至是相貌？
是不再急著向任何人證明自已？是擅長自省，歸因但不歸罪，還是不會把結果與個人價值劃等號？