“此外，產品的選型，交付方案的研討，要結合當地實際，做出調整和修改，以滿足客戶切實需求。”
公司有合格的產品經理，也有成熟的工程師，在項目的交付上自然不會有問題，張天之所以如此說，其實是說給新人聽的，具體能聽懂多少，那就看個人悟性。
在此過程中，趙永提出了項目的經費需求，聽完他說的數字後，張天略微鄒眉，但還是同意了。
接著張天再次道：“關於司法係統網絡監控監管平台的建設，公安係統文明執法係統的建設，也說說你們的計劃和打算，儘可能詳細，雖然今年不會完成招標采購，但提前進入，建立基礎，不是壞事。也讓這幾隻菜鳥聽聽。”
菜鳥，指的自然是餘長等人。
這是趙永的強項，隻聽他語數不快，卻用近十分鐘說了一大推計劃和規劃，此時的餘長並不能完全聽懂。
隻是記下了幾組關鍵詞。
1、客戶關係第一位，搞定客戶從搞定關係入手；
2、發現需求，發現痛點，深挖痛點，提出解決方案；
3、方案論證，產品演示，寫出方案，寫入控標參數；
4、確保方案參數不被競爭對手修改。
至於如何搞定客戶，搞定客戶關係；如何深挖痛點，拿出解決方案等細節，在會議上趙永沒有詳細說。
不過通過趙永的介紹，餘長明白了一個道理：客戶用我們的方案，並且保證控標參數不被修改，公司才有可能順利中標。
此時的餘長等人，壓根還不知道何為控標參數，何為客戶關係，也不知道搞定客戶是什麼意思。
也不知道，除了控標參數外，還有一個招標采購重要的環節：招標代理結構。
趙永介紹完後，其餘分管醫療衛生、教育、政企的銷售總監分彆也介紹了本區域的項目進度，但隻是輕描淡寫一兩語帶過，餘長並未提取到太多有價值信息。
會議末尾，張天再次主持歡迎了我們六個新人，沒錯，除了餘長、李銘、楊輕洪、宋雨佳、方琳外還有一個新人，薛斌。
會議結束後，公司的產品經理做了自我介紹，並提出了接下來為期三個月的產品知識培訓計劃。
“大家好，我是公司的負責政企部門的產品經理範海，接下來兩周，我將帶領大家學習這塊的產品知識。”範海的聲音很有磁性，入耳極為舒適，有點類似於聲優。
“公司政企行業的產品硬件有複印機、打印機、交換機、防火牆、傳統PC、雲桌麵、路由、監控、應急廣播等一係列產品。軟件應用支持客戶定製開發軟件和腳本模擬試開發等。滿足客戶所需，為客戶提供良好解決方案，是我們產品學習的第一課。”
“大家應該了解到，公司一共劃分了四個業務部門，分彆是政企、醫療衛生、教育、公檢法四大板塊。四大業務板塊，產品有共通之處，也有獨立特點。接下來三個月，你們將逐一了解。”
不得不說，範海的聲音確實好聽，作為產品經理，負責產品的講解和演說，他的聲音極大可能會引起客戶的好感和共鳴，這是與生俱來的天賦，很難模仿。
接下來的兩周，範海上午和下午培訓，晚上7點-9點筆試測試的方式進行，當然成績沒公開，誰也不知道六人中彼此的成績。
但從範海看眾人的細微目光變化中，餘長還是捕捉到了一些端倪。
產品涉及領域和劃分較多，餘長大學的專業是美術，第一次接觸這些產品知識，學習起來較為吃力，前期隻能死記硬背，想要融會貫通，根本做不到，因此相比於李銘和宋雨佳，差距漸漸顯現出來。
較為明顯的差異是第四周培訓完總結之時，李銘口述了四周的心得所獲，並且融入自己的想法和理解。
而聽著李銘的口述，餘長發現，前兩周所學，現在幾乎忘得差不多，甚至於幾乎百分之六十的學習內容都未能徹底理解。
驚歎胖子記憶、理解、融會貫通能力超強的同時，餘長心底有些打鼓和迷茫了。