一名年輕女性抬頭看了餘長一眼，又低頭道：“走道儘頭第二間就是。”
餘長道了聲謝，整理了一下著裝和發型。但覺得還不夠，又走到衛生間旁邊，打量了一番自己的儀容儀表，最後從黑色公文包中掏出一瓶涑口水，漱了一下，再檢查香煙，火機，名片，公司產品資料，合同，中標通知書等是否齊全。
一名銷售人員的外在形象決定了第一次拜訪的效果如何，有時候得來不易的一次機會，極有可能因為銷售人員不注重著裝，外在形象，從而斷送這次拜訪機會，最後與項目失之交臂，追悔莫及。
試問一個銷售連自己的形象都整理不好，客戶又怎麼放心將項目，尤其是大項目交由你來做。
餘長是應屆彆業，此時收入僅是公司發的基本工資，雖買不起高檔西服，手表，皮帶，但整潔乾淨，一身合身的深灰色西服，搭配他的身形，給人眼前一亮的感覺。
他十分重視此次的拜訪，因為能否有第二次，第三次的拜訪甚至合作，就看第一次的拜訪效果。
來到辦公室門口，餘長並未直接敲門，而是看著門口公告欄裡麵的信息暗自記下。如果這些信息能夠附上對應的照片就好了，餘長如是想著，因為這樣，他努力將照片和名字對上，在拜訪的時候可以快速拉近和客戶的關係。
辦公室門是開著的，瞟了一眼，餘長見偌大的一個辦公室裡麵僅有兩三個人。心中有了定數，他敲了敲門框，然後將腦袋往裡麵伸了伸，讓裡麵的人的視野能更好的看見他。
一名年約四十多歲，身穿白襯衫的中年男子抬起頭來，道：“你好，找哪位？”
餘長笑笑，道：“你好，我是道玄科技的餘長，是做信息化設備的。”邊說著，餘長已經走過去從包裡麵掏出了名片，雙手遞了過去。
中年男子禮貌性接過名片看了一眼，將名片放在桌子上，道：“你好，來這裡是有什麼事嗎？”
來這裡有什麼事？
這是一個封閉性話題，回答有事也不好，因為一來就有事，極有可能被客戶針對話題，直接拒絕。回答沒事也不好，因為沒事你來這裡乾嘛？如此回答，客戶會覺得你虛偽。這是實戰培訓的時候就重點強調過的。
餘長略作猶豫，道：“你好，還不知道您貴姓？”
“免貴姓趙。”
餘長將剛才腦海中記錄的信息快速篩選，笑道：“您好，趙副組長。”餘長的回答帶了一個‘副’字，因為他不確定正組長是否在現場，如果喊錯了，那極有可能觸及官場的某種忌諱。
也極有可能因為自己的無心之失，錯失了機會。
如果辦公室僅有趙副一個人，餘長會將‘副’字去掉，這是潛在的規則以及稱呼之道，試問誰人不希望彆人高看自己，抬高自己。
但現在不同，餘長掃視了一圈，辦公室除了趙副外還有一個年輕男性以及一個約四十歲左右的女性。
趙副似乎並未在意稱呼，道：“我們隻負責基建主體項目的監管，監督以及協調相應的工作，信息化設備采購這塊，我們不管。”
到底是真不管還是假不管，培訓的時候，培訓師就告訴過餘長，不要被客戶表麵的話所蒙蔽，也不要順著客戶的話題往下走。
餘長試探著道：“是這樣的，趙副，我是第一次來鵝城，也是第一次跑客戶，尤其一來就跑咱們鵝城經開區如此大的項目，我是一點思路都沒有。”
趙副並未接話，看了一眼餘長的著裝，道：“你是剛畢業的應屆生？”
餘長心底微微一動，心道：為何他要如此一問，是要通過這種方式判斷我有沒有相處的價值，有沒有再繼續溝通的必要？抑或其他？
不過，最後餘長選擇實話實說，帶著自嘲地開玩笑道：“趙副好眼力，饒是我儘可能注重著裝包裹這副皮囊，還是被你一眼就看出來了。不得不佩服您閱曆豐富，見多識廣。”
餘長這不聲不響的馬屁在趙副聽來似乎很受用，他臉色微微有些動容，道：“辦公設備采購，信息化設備采購這塊你應該找資方，我們不管這塊，所以幫不上什麼忙。再說，臨近年關了，大家都準備休息了，這個時候恐怕找不到人了吧。”
餘長道：“嗯，您說的對，我們公司昨天也放假了。”
“哦？”趙副稍顯訝異：“放假了，不考慮回家過年？”
“家是肯定回的，這不，距離春節還有幾天，你們都還沒有休息，我不能休息啊。”
幾句話下來，熟絡了，趙副也接過餘長遞上的煙，點上了，不過兩人的話題都沒有涉及工作，聊了一些現下新聞，鵝城的風土民情等。
待一根煙抽完，餘長知道自己該走了，道：“老哥，我第一次來鵝城，你是我認識的第一個朋友，能不能留個你的聯係方式？”
趙副並未拒絕，在一張便簽上寫了自己的電話號碼交給餘長。
餘長走之前微笑和辦公室另外兩人揮手告彆，走出辦公室，餘長第一時間將趙副給的電話號碼錄入手機，為了避免遺失，他用qq備份了一下。
來到樓下，餘長編輯了一條短信發給了趙副，道：“趙組長，感謝您的接待，你是我來鵝城認識的第一個朋友，我很珍惜這種緣分，如果你不嫌我年齡小你很多，我便稱呼你老哥。老哥，今晚是否有空，老弟特意從玉溪帶了一瓶高粱酒，想與老哥一同品嘗。”
大約十分鐘後，餘長收到消息：“今晚家中有事，下次有機會再說。”
拒絕在餘長的預料之中，不過這是一個良好的開始。