張天有一個習慣，每天來辦公室的第一件事是打掃自己辦公室的衛生。
是的，來辦公室的第一件事不是喝茶，喝咖啡，而是打掃衛生。
據說他一直堅持這個習慣，用他自己的話說是：打掃衛生的時候，他可以以很好的思維去思考當天或者當下的工作。
餘長敲了敲門，又稍退了一步，等待裡麵的回應，隻聽張天道：“進來。”
餘長輕輕推門而入，果然就見到張天在擦拭茶幾，見餘長進來，指著一盤的沙發道：“餘長來了呀，坐吧！”
餘長也不客氣，微笑著坐下。
“對於鵝城經開區的項目，說說你的想法。”張天邊擦拭邊開口道。
餘長深呼一口氣，理了理思路，道：“年前我拜訪了由政府各部門組成的工作領導小組，得知設備的采購，話語權在融創資本，我通過黃總監獲得了資方劉總的電話，關於和劉總的對話內容，我年前已經告知。”
“我後來做了些工作，鎖定了部分入圍的公司，當然，還有另外兩家入圍公司，我沒能查到。”
“說說看，都查到了哪些入圍的公司？”張天不緊不慢說道。
“中電信，中移動，另外還有銳海科技，至於另外兩家入圍公司，我目前暫時還沒有頭緒。”餘長實話實說。
張天笑笑，道：“在跑之前，黃視通沒有告知你，這個項目，公司的董事長親自出麵都沒能搞定麼？”
“什麼？”餘長震驚。
“董事長親自出麵都沒能搞定？那我如愣頭青一般直接電話劉總，會不會被對方當做傻子看待？”
“董事長之前親自跑這個項目，分公司的老員工應該知曉，包括黃視通在內，可為何自己跑的過程中，黃視通隻字未提？”
一時間，餘長心中思慮萬千，腦海中至少一萬頭草泥馬奔騰而過。
似乎猜到了餘長心中所想，道：“你剛接手市場，不清楚情況，很正常。隻不過，就目前的局勢而言，想要翻盤的可能性微乎其微。”
張天的話猶如一瓢冷水，瞬間將餘長的信心澆滅。
“不過，既然你已經跑了，這個項目我不會勸你放棄，也不會讓你繼續去送死，如何決斷，選擇權歸你。”
說完此話，張天看著餘長，餘長心中難以決斷，作為銷售新人，他雄心萬丈，也為此項目，他前後付出了諸多精力，現在連核心圈子都未曾接觸到，說放棄就放棄，這似乎不是餘長的個性。
張天繼續說道：“你的基本功課做的不錯，入圍的商家，除了銳盈、中電信、中移動外，還有融林集團以及瀚海科技。”
融林集團？
瀚海科技？
餘長調查整理的所有信息中，都沒有提及關於這兩家公司的任何資料。
看著餘長疑惑之色，張天道：“這兩家公司的情況，你不清楚很正常。融林集團，光聽名字就和融創資本有著莫大關係，它們從某種意義上講，可以說是一家公司。而瀚海科技是省領導介紹的，公司注冊地在廣州，實力極強。”
“融林和融創如果是一家，那豈不是違背了相關的政府采購法？這不符合規定呀！”
“政府采購法是死的，人是活的。”張天給餘長倒了杯水道。
“總盤子2.5億，其中辦公類8千萬，信息類1億，其他零散相加7千萬左右。如此，豈不是說入圍的五家公司將瓜分這塊蛋糕？”餘長問道。
“是的，從利益平衡的角度，最後的結局確實會如此。”
聞言，餘長有點泄氣。
“這個項目涉及金額龐大，競爭異常激烈，在你介入前，就已經有數十家公司倒在了這條獨木橋上。”
“中電信，中移動屬於國企，實力強大，上下關係都過硬，而瀚海科技上麵有人，融林又是兄弟公司，因此我們想要介入再分蛋糕，微乎其微。”
“那銳盈科技呢？”
張天隻說了四家公司，唯留銳盈未提及。
想了想，張天道：“銳盈和我們道玄一樣，都屬於雲南本地經銷商，實力和我們相比，不相上下。而它們之所以能入圍，自然是在幾十家公司中脫穎而出，它們的關係支撐點在鵝城本地。”
“這個項目屬於PPP項目，政府，資方以及總包，雖然資方融創在項目設備的采購中權限巨大，但還得給當地縣委一些麵子，因此，銳盈就順理成章進入了入圍商名單。”