項目中標一個月後，公司安排了工程部和專業的施工團隊進場施工部署，用三個星期的時間完成了交付。
在設備試運行一個月無問題後，順利驗收，資方支付了95%的貨款，剩餘的5%作為質保金，需要等一年後方才支付。
因為項目金額相對小，網絡安全標完成交付時，其餘的幾個大標還未進場施工。
在一個封閉的茶室中，就餘長和趙副兩人，餘長將一個厚厚的牛皮紙袋遞給了趙副，對方心領神會，收下後又給餘長介紹了兩個小項目。
一個金額9萬元，一個金額17萬元。
最後兩個都順利做成。
作為銷售，很窮時，你需要多認識朋友，因為多個朋友多條路；
當你的銷售工作有一定的起色，你需要選擇性認識朋友，因為一個人的精力是有限的；
而當你憑借銷售建立了自己的人脈，關係網，不缺錢花後，你需要擯棄一些小單，也就需要摒棄一些人脈和人際關係，因為你需要騰出精力和時間去結識更高端的人脈。
目前的餘長還處於第一階段，雖然時運好，中了500萬的單子，但在漫長的銷售之路上，這根本不算什麼。
人需要隨時保持空杯思想，才能一步步成長，銷售員隻有隨時保持饑餓感，銷售之路才能節節攀升。
收回貨款後，餘長順利拿到了公司發的一部分提成，剩餘的部分會在年底的時候再發。
沒有任何耽擱，償還了柴寧先前墊付的款，又將剩餘的全部償還了助學貸款。
餘長四年的大學都是通過國家無息助學貸款完成的，此時一次性將助學貸款還完，雖然手中沒剩多少錢，但餘長感覺全身舒爽。
四、五、六三個月，餘長保持著每天4-5個客戶的拜訪量，將鵝城，元城，平城政企行業，幾乎都跑了一遍，但取得效果卻不是太好。
不過，對三地的人文、地理，環境，經濟等有了宏觀的判斷，同時在一次又一次的拜訪中，餘長的銷售話術得到了顯著提高。
三地都屬於少數民族區域自治縣，人口少，整體經濟相對薄弱，購買能力較之玉溪城區，不是一個級彆。
去年玉溪城區、海市、江市等地的智慧法庭已經做了，而一直到今年中段，這三地的智慧法庭還沒有辦法落地，最主要的原因便是財政預算不夠，沒能力購買。
鵝城和江城的教育是宋雨佳在跑，但跑了三個月依然沒有太大的起色，而就在這幾天，宋雨佳得到消息，幾地都要做校園監控係統的升級改造。
宋雨佳邀約餘長，道：“餘長，陪我一起跑跑教育組吧。”
餘長並未第一時間答應，道：“你是教育組，我是政企組，雖然片區有重疊，但公司似乎不允許吧？”
“公司那邊我去申請，你這樣說，我就當你答應了啊！”
餘長一陣無語，不過公司最後還最終同意了宋雨佳的申請。
“教育口有什麼消息麼？你那麼急切？”餘長問宋雨佳。
宋雨佳道：“是的，我聽說今年教育係統所有校園監控都要進行升級。”
“有錢麼？”餘長問道。
“當然，我已經打聽了，是中央專項資金和本地學校生均公用經費兩部分組成，中央專項資金占大頭。”
“如此，那確實有盼頭。”
2010年以前，數字化監控係統普及率低，還未正式大批量麵向市場，幾乎所有政企，教育，醫療衛生，公檢法等行業用的監控係統都是模擬信號的。
但2011年以後，全國各行各業掀起了數字化監控普及和覆蓋的風波，這一輪風波讓很多人都站在了風口，很多IT企業的老板就是憑借著這輪風波發家致富的。
在去的路上，宋雨佳向餘長介紹了三地教育係統的情況，鵝城教育係統和元城教育係統極有可能采取集中統采的方式，而平城資金相對薄弱，即使有中央專項資金，也不足夠統采。
集中統采，就是將所有學校的采購權限統一到教育局，由教育局牽頭完成采購，然後按照指標和數量分配給每所學校。
集中采購的方式會讓競爭壓力比較大，因為項目金額大，是一塊肥肉，所以盯的人比較多，同時關係也比較繁雜，盤根錯節的關係都需要去處理。
“找準重點了麼？”餘長問道。
“應該是還沒有，我現在找到的最大的領導就是教育局局長了。”
（2013年的時候教育局和體育局還沒有合並，因此那時候簡稱教育局，而不叫教體局）
“這事局長能做決定麼？”
“應該不能，鵝城的項目金額預算在1200多萬，元城項目金額預算1600多萬，至少要到縣委的關係才行得通。”
“並且這隻是第一期，後麵還有二期，三期。說不定監控做完後，接著就會進行全麵的網絡升級改造。”
餘長聞言一驚，道：“這麼大的項目，我們去跑合適麼？”
“項目信息和概括，我已經向部門總監彙報了，他應該和張總說了吧？不然也不會讓我先下來跑。”
如此大金額的項目，盯的商家一定很多，按說這樣的項目，至少應該教育組的總監杜海濤親自下來跑。