當得知這一結果，餘長還是微覺訝然，原以為隻會分三個包，但現在平白多出了一個，原本預定的蛋糕再次被分小。
接下來是產品選型，與其說產品選型是供應商和客戶之間的博弈，不如說是廠家和資本方之間的博弈。
因為租賃項目的支付方式是“代為支付”，資金並不直接打入政府賬戶，而是由海投資本直接打給中標方，因此，在數量，指標，參數不變的前提下，追求利潤最大化是海投資本接下來要做的事，而作為甲方的元城政府同樣也希望用最少的錢，買到最好的產品。
當然，廠家之人都應該不傻，為了保障供應商的利潤，不大可能直接向資本方報價，但事情都有陰陽兩麵，不能排除有些廠家通過這種方式惡意競爭。
這也是為何要成立小組委員會的原因之一，從元城整體利益考量，小組委員會所選產品定然要符合本地方使用的具體需求，將產品選型的話語權交給小組成員，也間接避免了資本方和廠家聯動的局麵出現。
這也是為何先前，廠家之人都各自出招，頻繁拜訪各部門網安中心的根本原因，廠家不管哪家公司來中標，他們的首要任務是將自己的產品定入項目。
但在此項目中，道玄科技不一樣，作為供應商的道玄，按照黎思言的指示，接下來既要做供應商的工作，也需充當廠家的角色。
縣委的這一消息一傳出，黎思言的電話便打來：“餘長，聽說分包的事情已經定下，接下來就是產品選型？”
餘長應了一聲，接著道：“嗯，這個消息我也是剛剛知道。”
“產品選型的委員會小組成員，目前我們手中掌握的有多少？”黎思言言語中似乎有點著急。
她為何會著急？著急不應該是廠家的事麼？
如果我們能夠拿下一個包，無論客戶選擇什麼品牌，我們都能保障合理利潤，不虧呀。
餘長道：“目前的小組成員還沒有最終確定，前期有可能會成為小組成員的客戶，我都拜訪過。”
黎思言道：“嗯，那便好，如果確定了小組成員，我們第一時間溝通。”
餘長應了一聲，掛斷了電話，接著又給柴寧發信息：“寧姐，接下來便是產品選型了。”
柴寧依然隻是回應了一聲，便再不多言。
餘長本想將和黎思言的對話告知她，見她並未有更多回應，他便打住。
接下來的一周，餘長多次拜訪了政府網安中心、醫療網安中心、教育網安中心、公安網安中心等，拜訪的頻率都保持在一周兩次或者三次。
經過一段時間的拜訪，和這幾個部門的負責人都混得相對較熟，期間也約了幾個人吃飯喝酒，但對方依然沒有明確表態，隻說儘力而為。
儘力而為的背後是給予的承諾和誘惑不夠，餘長知道，但目前而言，局勢還未最終明朗，他還不能夠完全做出承諾。
並且做出承諾必須請示公司，餘長一時拿不定主意，是請示柴寧，聽她的意思，還是詢問黎思言。
在這期間，黎思言坐不住了，她下來協助餘長拜訪了兩天，餘長給她講了目前委員會成員的相關情況，但她畢竟是產品經理，雖然有著深厚的產品知識功底，但陪餘長跑下來的效果不是太好。
拜訪兩天後，黎思言便借口有事回了公司。
柴寧處理完玉溪塔區的事情後，再次下來，不過這次她更多的時候是單獨行動，餘長去拜訪各網安中心，她則周旋於趙副書記、賈副以及海投資本之間。
餘長能夠理解，客戶關係本就是柴寧的，有時候帶著餘長確實有點不方便，而分開行動，有必要時相互配合，效率反倒能高起來。
當然，有酒局或者方便的時候她都會帶著餘長，跟著她這位銷售大佬，餘長也學習到了很多東西。
這就是銷售界的定論，一個菜鳥銷售如果有高手帶，再加上自己的悟性足夠，半年或者一年就能迅速提高自己的段位。
經過柴寧一周的努力，最終縣委基本有了定論：
2000萬的包分給了融林集團，1900萬的包分給了一家從未聽過的公司，名叫零點科技，道玄科技獲得了第三個包1200萬，而道玄科技的死對頭盛鑫科技獲得了第四個包900萬。
至於天元網絡，在最後的爭奪中落敗，顆粒無收。
銷售是講究節奏和策略的，這是餘長這段時間跟著柴寧最大的感悟，節奏就是順勢而為，知道什麼時候該乾什麼，什麼時間說什麼話，而不是如無頭蒼蠅一般亂竄。至於策略，就是認清形勢，知己知彼，再采取對應的方式方法。
緊接著，縣委組織的小組委員會也最終確定下來，小組成員餘長基本都認識，其中李光華、齊安泰以及王一鳴等人相對熟悉。
小組成員的工作是通過現場考察產品的外觀、運行狀態、性能、指標、參數、損耗等衡量該產品，最終給該產品打分。
最後根據產品分、價格分、綜合得分等選出定下最終的產品。
這就涉及產品演示。
廠家提供樣品，搭建演示環境的各項工作都是黎思言組織的，她並沒有拖後腿，在測試的前一天，黎思言終於將廠家能夠給予的承諾告知了餘長，讓餘長帶話給小組委員會。
小組委員會的組長是縣委委派的，是一個年近退休的老頭，名叫鄧雪峰，頭發已經花白，但精神奕奕，神采依舊，他並不懂技術，他作為組長的職責，無非就是起監督作用，監督副組長以及小組成員是否暗箱操作，是否有利益傾斜。
但事情都有陰陽兩麵，有黑就有白，有善就有惡，人心或者人性亦是如此。
對於黎思言的要求，餘長不敢怠慢，通過自己的方式將承諾告知了自己熟悉可控的幾人。
承諾必須在產品演示前送達，並且對應的具體金額，報酬等都需要明確，這是常識，廠家人不傻，黎思言也不傻，餘長更知其中的微妙。
產品演示如期進行，但在產品演示階段，又出現了紕漏，十一人的小組委員會，出現了不同的聲音，形成了至少三個不同的陣營。