美女銷售說完便離開去計算價格了，柴寧和餘長兩人都陷入了短暫的沉默，好在持續的時間不是太長，美女銷售折身返回，開口道：“為了您更為直觀了解，我還是這裡算吧。”
柴寧輕抿一口茶，道：“我對價格不是太感興趣，你和他說吧。”說完指了指餘長。
餘長看了柴寧一眼，本想解釋，但話到嘴邊又停下，道：“行，那我就勉為其難為你把把關。”
十分鐘後，美女銷售核算出了最終價格，連同保險、購置稅、上牌費在內，贈送腳墊和原廠膜，優惠後的價格是54.96萬元。
看到這個數字，餘長佯裝不耐煩，看了美女銷售一眼，道：“這個價格貴了，這不是國慶車展嗎？怎麼優惠力度還沒有平時大。”
美女銷售聞言，道：“帥哥，這個價格已經是優惠後的價格了，我也看出你們有購車的誠意，所以剛才已經和公司經理申請了最高優惠價。”
“彆忽悠我，這款車前期我已經上昆明了解過了，同款配置，全部核算下來也沒有那麼高。看來你沒有誠意啊。”
餘長根本就沒去昆明看過車，如此說，完全就是詐美女銷售。
果然，餘長話音落下，美女銷售臉色微微一變，但口中卻依然堅持自己的觀點，餘長再次不耐煩道：“今天是車展的第一天，如果我沒有猜錯，你們應該還沒有開張吧，難道你們......不，準確的說是你，就不想搶一個開門紅？”
美女銷售聞言，故意伸了伸穿著黑絲超短的大長腿，讓其儘可能暴露於餘長眼前，嬌聲道：“嗯......我當然想要開門紅，但價格已經最優惠了，再降真的沒辦法出了。”
說完，她故意高挺了一番胸脯，卻擺出一副可憐兮兮，無可奈何的模樣，她應該對很多男子用過這招，並且百試不爽，要不是柴寧就在旁邊，說不定她會直接湊過來，讓餘長更好的欣賞那初冬的雪白。
但顯然，她用錯了對象，餘長裝作沒看見，欲起身，道：“看來你沒有足夠的誠意啊，既然如此，那我們就先去寶馬、奧迪展廳看一下吧，我見奧迪A6L和A5的價格優惠幅度好像挺大的......嗯，奧迪車似乎也適合女孩子開......”
說完，餘長已經起身，眼神示意了柴寧一眼，柴寧也極為配合地站起身，巧妙的擋住了美女銷售胸前的雪白。
而這時，美女銷售終於著急了，放下了剛才的‘魅惑’之術，連忙歉然道：“彆著急呀，帥哥，今天可以定下麼？如果可以，我讓我們部門總監親自過來為二位服務。”
餘長也做不了決定，看向柴寧，柴寧道：“如果價格合適，今天可以先交定金。”
“好的，請稍等，我這就去請我們總監。”
不多會兒，一個身形肥碩的男子走來，見到餘長和柴寧兩人，連忙含笑說道：“是兩位貴客想要買車嗎？”
餘長道：“嗯，有這個想法，但是你們的價格不夠誠意呀！”
經理看了價格單一眼，道：“剛才我們的銷售經理報的價格已經非常優惠了，這樣吧，看在你們誠心想買的份上，我贈送兩位一次免費保養。”
50多萬的奔馳車，保養一次的價格在3000元左右，但實際成本可能1000元都不到。
餘長心中冷笑，他知道4S店的門道，即使柴寧想買，他們價格的讓步也是逐步降的，不可能一來便嘩嘩直下，但對方畢竟是總監，優惠的權限比銷售經理大，餘長也願意陪他費一番口舌。
“我問過了，新車保險12000元貴了，最多9000元，這裡可以節約3000元，上牌落戶應該是你們提供的增值服務，收2000元沒有必要，再則此車裸車價46.9萬，僅優惠的6000元，沒有力度，我覺得應該至少可以優惠15000元，如此合計，總共可以優惠20000元，總價52.96萬元，包乾價，能成就成，不能成我們就當交個朋友了。”
聞言，經理先是一怔，隨即嘿嘿一笑，給餘長遞上一支煙，道：“看來兄弟對我們這行很熟悉呀。”
“這倒沒有，我對你們這行並不熟悉，但我有個朋友也是賣車的，我隨便一問不就都清楚了。”餘長點燃煙抽了一口說道。
“你那麼能講，應該也是從事銷售行業的吧？”總監似乎已經意識到，眼前的餘長並不像一般客戶那麼好對付，換了一中談判方式，和他拉起了家常。
餘長也並未隱瞞，道：“嗯，我也是銷售出身，不過我做的是項目型銷售，和你們不太一樣。”
“隻要是銷售行業，都殊途同歸，有共通之處。說實話，52.96萬的包乾價，我們已經沒有任何的利潤了。”
“十一國慶車展才第一天，難道你不想迎接第一個開門紅？如果我沒猜錯，車展期間你們應該有銷量的考核吧？機會就擺在麵前，能成，我們就交定金，現車到店後再來辦理交尾款，不能成我們就去其他家看一下了，畢竟這才車展的第一天，說不定後麵廠家為了衝量，優惠幅度更大呢？”
餘長此話一出，總監的狀態還算穩定，但旁邊的美女嬌軀微顫，被餘長敏銳捕捉到。
總監哈哈一笑，道：“果然都是同行出生，不錯，你剛才說的這些都對，看你為人豪爽，如果考慮貸款，52.96萬的價格可以成交，但保養就贈送不了了。”
餘長抬手製止，道：“話既然已經說出口，那我再給你分析分析，相比於賣車的利潤，其實你們應該更看重售後維護和保養的受益，畢竟它的利潤更高。這個你不用否決，你們有你們的行規，我也不將話說死，就一句話：52.96萬元，包含首保，就這麼辦。至於是否貸款，得看公司，畢竟車輛是要落戶於公司。”
汽車銷售行業，考慮貸款，4S店還有一定的利息分成，因此很多銷售都會推薦客戶貸款。
有些國產車為了刺激銷量，有兩年免息，甚至三年免息的巨大優惠，但寶馬、奧迪、奔馳這些車不存在這種優惠。
因此，推薦客戶貸款，有爭取利潤最大化的機會，他們不會輕易放過。
總監欲言又止，最後哈哈大笑一聲道：“哎，真是青出於藍而勝於藍啊，看兄弟應該年輕，這口才確實了得，老哥我甘拜下風了，行，你這個朋友我交了，就按照你說的辦，52.96萬元，贈送一次首保，開單吧。”
在餘長的軟磨硬泡之下，最終以52.96萬的價格成交，交了1萬元定金。
“車子要落成公司戶，全款或貸款與否，需要溝通後給你答複。”餘長解釋道。