張天經常將：【不謀萬世者，不足謀一時，不謀全局者，不足謀一域】掛在嘴邊。他做事常喜歡在事物的萌芽階段便開始控製，這樣，當‘冬天’來臨時，因為有了早期的控製和防備，才不至於陷入被動。
從康帥口中得知塔區教育係統的【融資】項目時，他並未第一時間行動，而是將自己關在辦公室，想了整整兩天，在筆記本上圈圈畫畫了很多東西。
張天常用銷售工作的四步法來要求自己，也要求下麵的銷售總監。
第一、樹立銷售目標。
張天既然同意了康帥的請求，那麼他此時的銷售目標便是全力以赴將此項目拿下。目標可以讓一個人變得專注而可怕，如果足夠專注，即使一個小石頭也可以砸死一個巨人，而很多時候我們之所以將時間浪費在亂七八糟的事情上，是因為我們沒有清晰的目標，也沒有足夠專注的對象，最後一事無成，虛度光陰。
第二、找出實現目標的方式方法。
張天將自己關在辦公室兩天，為的就是計劃此戰該如何打，製定對應的策略和具體實施的戰術，雖然不明白張天接下來會如何做，但可以確定的一點是，他的方式方法和一般人，應該不太一樣。
第三、既然找到了實現目標的方法，那接下來，便是拚命去做。
有句話說，勝則舉杯相慶，敗則拚死相救。不管如何，既然接受了這個單子，張天定然會全力以赴，負責到底，這是一種責任心，也是一種擔當精神，也是張天能如此成功的標簽之一。
第四、在實施過程中及時檢討，及時修正，奮力前行。
針對大客戶銷售，沒有任何人的銷售之道，或者銷售模式從開始到結尾是一成不變的，而是在實踐中，根據項目情況，隨時修正和改進，也唯有如此，很多時候才能笑到最後。
所有這些想通後，張天將餘長喊到辦公室，先是一陣噓寒問暖，隨即又談及餘長在元城、平城、鵝城三地的工作情況。
餘長也並未避諱，選擇性說了一些，不過儘可能朝著積極樂觀的方向去說，他不屑於在這種時候向張天告黃視通的狀。
張天是過來人，餘長說得樂觀，但張天依然知道，三地的市場，基本油儘燈枯，沒有什麼肥水了，如果一直將餘長放在那裡，浪費了時間，浪費了人才，是極不明智之舉。
張天主動給餘長遞上一支煙，笑道：“塔區教育係統有個項目，我估計需要花費將近半年的時間去做這個項目，你和我一起跑跑？”
餘長微微一驚，塔區教育係統屬於康帥團隊的地盤，自己是政企部的，他為何會邀請自己參加，而不是彆人？自己現在已經被公司有些人暗中貼上了軟飯男的標簽，如果答應了張天，是否會將自己再次推到風口浪尖？
再者，如果陪同一起跑這個項目，那麼自己的市場怎麼辦？再說，以張天的能力和實力，自己陪他一起跑能做什麼？
見餘長遲疑，張天似乎早就猜到餘長心中所想一般，笑道：“這個項目分兩條線走，第一條，康帥和唐小清跑，另一條線則由我帶隊。此外，陪我一起跑，不會影響你維係元、平、鵝三地的客戶關係。”
張天如此說，餘長心中微微放鬆一絲，隻聽他道：“元、平、鵝三地的市場也就那樣了，基本油儘燈枯，榨不出什麼好東西。”
餘長心道：張天如此說，說明他是知曉自己在三地跑的市場情況的，並且對於黃視通不改變政企市場格局，讓自己繼續負責三地的市場，張天也應該是默許的。而之所以不乾涉黃視通對政企部市場的劃分，很大程度應該是為了團隊的穩定，有點類似於‘各掃門前雪’的韻味。但最近這段時間，黃視通早出晚歸，餘長看他心思似乎已經不在工作上，每天的奔波為的都隻是自己的私事，部門其他同誌向他彙報工作，他也完全不在狀態，自己是否有必要向張天提一提？
不過轉念一想，自己能看見的，張天定然也能看見，自己又何必多事？
現在，張天主動拋出橄欖枝，讓自己陪同他跑，完全是給自己成長和曆練的機會，他在照顧自己啊，如果自己拒絕，錯過了這樣的機會，那實在太可惜了。
“好，張總，我答應。”
“具體的項目情況這裡有份文字性資料，是康帥和唐小清整理的，你先拿回去看下，我需要你時，會提前和你講，這個項目大概需要半年的時間去運作，因此也不急於一時。”
從張天辦公室出來，餘長詳細地看了張天給的資料。
這個項目是這樣的：
塔區教育局需要以【融資租賃】的方式采購價值5000萬左右的教育信息化設備。設備包括觸控一體機678台，廣播係統11套，精品錄播係統14套，電腦1785台，閱卷係統11套，計算機學生機房860個點，合計金額超過5000萬。
這些設備用於覆蓋塔區的教育係統，基本每家學校都能覆蓋齊全。
但這裡麵少了監控和網絡兩部分，餘長不知為何會少了這兩部分，但也並未直接問，他現在的這些問題，在後麵跑項目的過程中，都能一一得到解答。
這個項目的建設主體是：塔區教育局，主要涉及人有局長、分管副局長、電教主任和副主任等。而承建主體是：塔區財政局，涉及人員有局長、分管副局長、國資科科長等。決策層則是：塔區區委，包括但不限於區委書記、區長等常委。
再往下，成立了專家團體，團體人員從塔區各學校中抽取信息中心老師組成，教育局電教室主任任組長，副主任任副局長，組成11人的團體，對產品的選型、市場定價、性能測試等把關。
這個項目類似於元城的租賃項目，但從產品而言，比之元城稍複雜一些，同時，因涉及教育係統使用，關乎教育安全和教育質量，這是大事，因此在產品的選型階段，區委都比較關注。
目前參與的廠家陣容極其龐大，所有廠家加起來足有數百家之多，因此電教室每天都人滿為患，產品資料，宣傳彩頁擺放得到處都是，仿佛趕集一般。
看完資料，餘長了解了該項目的基本情況，有著元城的先例，這個項目理解起來並不難，該項目的重點，對於廠家而言是如何將自己的產品墊進去，而對於公司而言，自然是能做此項目。
但是在這份資料中，並未提及該項目會采用的采購方式。
元城采用的是分包，【公開招投標】的方式，而不出意外，塔區的這個項目，也應該如此，但最後的采購方式卻超乎了餘長的意料，這個我們後麵的章節再說。
餘長將這個消息告知了柴寧，並詢問應該如何配合張天，柴寧回複道：“晚上請我吃飯，就告訴你。”
餘長一笑，道：“吃飯還不簡單，想吃什麼？”
柴寧想了想，回複道：“吃什麼無所謂。”主要是和誰一起吃。
“行，那就去瞭望塔頂吃西餐，吹吹冬季來臨前的最後一場秋風也挺不錯。”