第1381章 籌碼(1 / 2)

第二天上午9點,江州賓館小會議室,楚恒開始和肥婆正式洽談那個大項目的事情。

會議桌的一邊坐著楚恒和市直有關部門的負責人,另一邊坐著肥婆、衛小北以及集團副總裁、投資顧問等人。

會談在友好融洽的氣氛中開始,楚恒先對肥婆來江州投資興業表示由衷歡迎,並感謝他們對江州工作的支持,然後按照慣例給他們介紹了一番江州社會和經濟發展情況,以及江州關於招商投資的一係列優惠措施和政策,特彆強調,市裡對他們來江州投資是尤其重視的,在現有優惠政策措施的基礎上,對他們會更高看一眼厚愛一層。

楚恒的表態讓肥婆很滿意,她接著簡要介紹了準備在江州投資的這個大項目的基本情況,以及投資規模、效益分析、近期規劃和長遠打算,然後就準備商談具體落地事宜。

看對方毫無防備,似乎覺得這個大項目在江州順利落地開花已經是手拿把掐的事,楚恒暗笑,他早已想好如何利用對方的這種心理提出附加題。

楚恒微微一笑,看著肥婆道:“董事長,這個大項目具體落地的事宜,我們早已有了全盤的預備,隻要合作意向一簽署,相關工作就會立刻啟動,相關部門和人員會緊密靠上全力配合。”

肥婆放心了,接著表示感謝。

楚恒接著道:“不過有一點我想說一下,那就是關於這個大項目的內容……”

聽楚恒提到這事,肥婆的心略微有些發緊,這個大項目的內容實在敏感,在國內找了好多地方,都因為安全、環保和社會穩定等方麵的顧慮不敢接手,楚恒現在突然提起這個,是什麼意思?

肥婆不動聲色看著楚恒。

楚恒繼續道:“關於這個大項目內容的極度社會敏感性,想必貴方應該是清楚的,而且,現在國內很多地方出於各種因素的考慮,都不敢接手這種項目,這一點想必貴方也應該了解,甚至有過親身經曆……”

肥婆笑了下,繼續琢磨著楚恒的用意。

楚恒接著道:“但是在江州,駱市長出於和貴集團的友誼,以及今後雙方在更多項目更大範圍合作的長遠考慮,決定排除乾擾接手這個大項目,這既體現了我們和貴集團合作的誠意,也是江州地方經濟發展的需要,更是我們雙方互利共贏的需要……”

“對對,我們是互利共贏,我們是十分願意為江州的經濟發展貢獻一份力量的。”肥婆點點頭。

楚恒點點頭,接著道:“其實貴方應該明白,江州接手這個大項目,是冒著一定的風險的,駱市長之所以要冒著風險接手這大項目,是因為他看中了貴集團強大的實力和合作的誠意,同時,也是因為他對貴集團帶有深切期待,期待能在合作這個大項目同時,雙方可以在更多領域和項目上進行合作,期待貴集團能對江州的發展有更多更好的幫助,如此,這會讓我們的合作更加順利融洽……”

雖然楚恒這話說的很含蓄,但精明的肥婆還是聽出了楚恒這話的意思,他分明是打著駱飛的名義告訴自己,接手這個大項目,江州是冒著風險的,雖然這大項目落地開花對江州有利,但對你們更有利,這一點你們必須清楚,所以,你們應該在和江州合作這大項目的同時,再在江州投資其他項目。

一旦感覺出了這一點,肥婆感到今天的談判有些超出自己預料,她此時明晰意識到,楚恒的胃口不小,他並不滿足於隻引進這一個大項目,他在拿這個大項目作為籌碼委婉地提示點撥自己,如果想讓這大項目順利落地開花,那麼,自己應該再出血。

而楚恒的意思顯然是代表駱飛的,顯然是和駱飛事先商議好的。

肥婆同時意識到,對自己來說,投資的目的隻有一個,那就是經濟利益,但對目前作為主持的駱飛來說,他更想要的是政績,招商的項目越多,引資的數額越大,他的政績自然越顯著,自然越有利於他的扶正。

如此,楚恒才會有這一番拐彎抹角的話,如果自己痛快答應下來,再在江州投資一個大項目,那對方自然樂意看到,正在商談的這個大項目自然會十分順利,反之,雖然駱飛昨晚在接風宴上的表態很痛快很利索,但真正運作起來,則很有可能會……

想到這一點,肥婆陷入了矛盾和糾結。

其實在集團投資部門的運籌帷幄下,肥婆手裡的投資項目不少,其中不乏安全性高、社會經濟效益好、投資額度大的項目,但肥婆卻並沒有將這些項目投在江州的打算。

隻所以如此,是因為經過肥婆上次來江州的考察,她覺得江州的投資環境雖然在江東省甚至整個北方都算是好的,但和經濟更發達的長三角、珠三角一些地方相比,還是有不小的差距,出於經濟利益考慮,她更願意將這些項目投在那些地方,也就是說,在她對那些項目的投資落地選項考慮中,江州不在名單上,隻是想把這個風險大其他地方不願接手的大項目放在江州。

但現在楚恒既然提出這個要求,自然說明他們是早已計劃好早有預備的,說明他們摸透了自己的心理,或者說抓到了自己的短處。

在商業談判中,被對方抓住短處是讓人很頭疼的事情,特彆和自己談判的是政界人士,他們的普遍特點是在某一個職位上不會乾太久,在相對不長的任期內,出於自身工作的性質和需要,他們不會太看重長遠經濟效益,更看重的是短期內能快速體現他們政績的東西。

想到這些,肥婆繼續矛盾糾結,反複權衡著利弊得失,一時難以做出準確的決定,無法給楚恒明確的答複。

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