320 所謂陽謀(2 / 2)

不僅沒有生氣,反而越發亢奮起來。

細細回想,今天下午的碰麵,環環相扣步步為營,斯坦利完全就是唐納德的囊中物,從來沒有占據過主動;但換一個角度來看,唐納德精心布局的結果,就隻是為了百事可樂一份三千五百萬美元的合同嗎?

不,斯坦利不這樣認為。

此時,斯坦利再次回想起唐納德見麵後的第一個問題:

“百事可樂認為李維打動市場的品牌形象是什麼?”

關鍵詞在於:品牌形象。

所以,斯坦利是否能夠推斷,唐納德正在為李維建立品牌形象進行品牌讚助的篩選——

車輛。手表。時尚。紅酒。飲料。

不同領域的不同品牌,最後聯手打造出一種生活方式:

每天開著皮卡車前往煉油廠工作回家到酒吧裡喝一瓶啤酒的藍領工人、每天開著法拉利環遊世界品味米其林三星的花花公子、每天開著雪佛蘭帶著勞力士在訓練基地和住宅兩點一線的努力型天才,這是截然不同的三種形象,品牌的目標群眾自然也不同。

就和網球賽場的羅傑-費德勒一樣。

所以,百事可樂也是唐納德重點考慮的品牌之一。

也就是說,如果唐納德的藍圖契合百事可樂的遠景,那麼他們就是雙劍合璧天作之合,可以達到一加一大於二的多效果。

這就意味著,百事可樂更加不應該錯過李維了。

忽然之間,斯坦利就開始好奇李維今天下午還和哪些品牌碰麵過了,不隻是可口可樂,他們應該把格局上升一些,那些品牌不是百事可樂的競爭者,恰恰相反,他們在李維身上尋找到一個契合點,可以算是間接合作者。

也許,百事可樂也應該把眼光抬高一些。

描繪起來,格外漫長,但事實上,隻是腦海的刹那而已。

在聽到“每年七百萬美元”的時候,斯坦利第一反應就是“荒唐”,百事可樂的一百五十萬美元和四百萬美元提案就像是一個笑話,他相信可口可樂也不可能匹配這個報價;但現在看來,唐納德不是胡亂開口的。

這盤棋局,看來今天分不出勝負。

沒有辦法,現在唐納德的報價已經超出他的職權範圍;而且,事情複雜,百事可樂還是需要開會才行。

不過,合作談判本來就是如此,沒有必要急在一時。

斯坦利控製住自己,展露一個笑容,半真半假地說道。

“抱歉,這已經超出我的權限,但我會把你們的要求轉告總部的。”

絮絮叨叨地簡單寒暄幾句,斯坦利就站了起來,看著全程眼神清澈神情從容的李維,不由有些敬佩。

“希望未來能夠合作。”

李維展露一個笑容,“當然,那可是一張大支票。”

坦誠之中帶著些許調侃,斯坦利的笑容一下就綻放開來,儘管合作沒有談妥,但這確實是一次愉快的碰麵。

(本章完)

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