到了晚上，用銅管吹出的玻璃氣泡已經徹底放涼了。伊南把所有的工匠都請到作坊裡，然後讓那個最年輕的工匠，用一把青銅的小銼刀，在玻璃氣泡邊緣，細細地挫出一圈裂痕，然後輕輕一敲，這個完全透明的玻璃氣泡，被取了下來。
伊南把這隻玻璃氣泡托在手裡，輕輕地晃了晃，應當是對整個玻璃的質地和透明度非常滿意。
她讓阿普去波安那裡，取一點葡萄酒來——這種從幼發拉底河中上遊葡萄產區釀製的酒水，原本是被當成保健藥水被人引進的，但現在漸漸已經能和本地釀造的啤酒開始競爭了。
隻不過這些葡萄酒都是盛在木桶裡，從很遠的地方運來的，價格還是比啤酒要貴，也隻有“尊貴的阿維魯”這樣的人家才有。
阿普將從木桶裡打出來的葡萄酒倒了一點在伊南手中的玻璃氣泡裡。
伊南單手提起那隻玻璃氣泡，讓酒漿在裡麵輕輕晃動。她同時對周圍的人說：“來，把火把和油燈都拿近一點兒。”
人們趕緊將各種照明用具拿近，照亮了伊南手中的玻璃氣泡，也照亮了裡麵的葡萄酒漿——隻見她一隻潔白如玉的素手輕輕晃動，玻璃氣泡裡盛著的葡萄酒漿，就像是玫瑰色華麗緞子，反射著耀眼的光線——
這種色彩，這樣的光澤……整座作坊裡鴉雀無聲，人們全都看呆了。
過了半天，阿普才訕訕地笑：“原來，把酒放在透明的杯子裡，竟然這麼好看。”
是的，紫紅色的葡萄酒，盛在土黃色的陶杯裡的時候，簡直像是褐色的酸味藥水——對於阿普這樣沒有酒癮的小女孩兒來說，是沒有半點吸引力。
但誰能想到，這些酒漿，盛在作坊剛剛試製出來的玻璃氣泡裡，立即就像變了一副模樣，彆說是喝酒，哪怕就隻是看著裡麵盛著的酒，都是一種賞心悅目的享受。
伊南用三枚指頭輕輕支著這支底部渾圓的玻璃氣泡，問：“我覺得還缺點什麼，你們覺得呢？”
“缺個支架……”已經有工匠隱約想到了。
“缺個把手！”他們之中最愛喝啤酒的工匠則完全是從飲酒人的角度來想這問題，“要是我的話，就在地麵做一個單腳支架，既能把杯子支起來，又能做把手，讓您不用總這麼用手托著。”
“非常好。”伊南指了指這個工匠，笑著說，“就為了這個主意，我也得請您喝一杯。”
“我就把這個酒杯……這個氣泡交給您，想必您能製出最美觀也是最實用的玻璃杯。”
她將手中盛著紅酒的杯子遞給眼前的工匠。那名工匠激動地單膝跪地，雙手捧著紅酒杯，感謝貴族的饋贈——隨後他低下頭，將裡麵的紅酒一飲而儘，然後抬起頭，興奮無比地對伊南說：“伊絲塔小姐，恐怕我這一晚都要徹夜難眠了，看到這隻杯子，我已經滿腦子都是主意。”
“一定是神明把這些新鮮主意都塞到我的腦袋裡，平時我哪能想到這些？一定是這樣！”
這個愛好飲酒的工匠無比激動地說。
其他工匠則異口同聲地對他說：“我們和你一起！”
“看到這些，誰晚上能睡得著覺呀？”
人人摩拳擦掌，打算再次點起窯爐，通宵乾活，去一一嘗試那些莫名光臨他們腦海的點子和主意。
伊南一笑，不打算乾擾他們的工作熱情，而是乾脆讓他們自己去嘗試。她當即扶著阿普的手，回去自己的住所休息——畢竟在所有人眼中，她依舊是那個弱不經風的伊絲塔小姐。
第二天，她再來到作坊的時候，作坊裡正人聲鼎沸——工匠們全都一夜未睡，不止一夜未睡，他們甚至還纏著波安，讓他派了好幾個精力充沛的瓦爾杜來幫助他們。
伊南一進作坊，就看見作坊裡的木架上架著一隻高腳杯——那隻高腳杯已經幾乎與現代的高腳杯從形態上看沒有多少差彆。用玻璃鑄模單獨做出的杯腳，用上一點點熔化的玻璃料，穩穩當當地粘在了事先吹出的玻璃氣泡上。
那枚玻璃氣泡的邊緣也已經被打磨光滑，毫無毛糙。
“很好，連這些小細節也全都一一想到了。”
伊南仔細看過高腳杯，在心裡給她的工匠們點了不少讚。
她作坊裡的工匠們，雖然打首飾的眼光不太行，但是對生活觀察得很仔細，而且能夠將手藝應用到這些生活細節上。
伊南彆提多開心：她這是……找到了作坊和工匠的正確打開方式？
除了高腳杯以外，工匠們還做出了一道用玻璃珠穿成的簾子。
這一夜的工夫，這些手藝人們想出了趁玻璃還沒有完全固化的時候，就用銳利的鐵針給玻璃穿孔的方法。
透明的和彩色的玻璃珠被穿上了孔，一枚一枚地穿起來，做成珠簾。
珠簾上每一道珠串都各有特點：
要麼是純色的：翠綠、桃紅、寶藍……
要麼是穿成彩虹色五彩繽紛的；
要麼是透明沒有色澤的玻璃珠子；
要麼是經過精心打磨，玻璃珠被磨出光麵和毛麵，能夠反射不同光芒的。
伊南輕輕拿起珠簾上的珠串，然後鬆手，珠串撞擊其他，發出清脆動聽的響聲。
這時工匠們都停下了手，轉頭望向伊南。
“伊絲塔小姐，我們等著您的吩咐和指點。”
他們對雇主家的小姐已經崇拜到了極致，竟絲毫想不起來這些東西其實都是他們自己想出來，是他們自己親手做出來的。
“我沒有可以再指點你們的了。”伊南笑著回答。
“你們可以派人去請巴比倫的珠寶中間商過來了。”
“請中間商？現在？”
“這就可以了嗎？”
工匠們相互看看：“恐怕中間商來之前，我們還趕不及做出足夠的玻璃製品。”
伊南輕輕地搖頭：“不，不許要更多的品種了。我們先把精力都集中在玻璃杯和珠簾上。”
“另外，我們也不需要趕工，中間商過來的時候，我們隻要讓他們看到樣品就好。”
隻需要看到樣品？這怎麼行？
這……這不合規矩啊！
工匠們紛紛撓頭，他們再次意識到伊絲塔小姐隻是雇主家的年輕小姐，做生意她恐怕沒有那麼多的經驗。
但伊南卻笑著勸他們：“你們先把中間商請來再說嘛！讓他們先看看樣品，又沒有損失——”
於是，往來於烏魯克和巴比倫之間的中間商被請來首飾作坊，看到了眼前流光溢彩的珠簾，和透明如水晶一般的高腳杯。
“這，這這……”
中間商是第一次看到這樣材質和這樣形狀的物品，問了之後，馬上又得知這些東西擁有極強的實用價值。
再問了問這些東西所耗費的成本和人工——中間商睜圓了眼睛。
此時此刻，他心裡隻有一個念頭：發——財——啦！
這名中間商一向知道伊絲塔家的作坊是個好欺負的，任人搓扁揉圓。他怎麼說，對方就會怎麼做。
於是，中間商抹去眼裡的欽羨，換上一副毫不在意的模樣，問：“你們現在有多少成品啦？”
在聽說作坊裡根本沒有成品，作坊的主人隻是想要把樣品送到巴比倫，引起買家的興趣——這中間商馬上就不樂意了。
中間商一向的策略，都是在原產地低價買斷，然後把東西運到目的地高價賣出。
伊絲塔家的作坊想要跟他談代理銷售、分成，都是沒門。
於是這中間商陰陽怪氣地開了口：
“說實在的，巴比倫那是什麼地方，天上掉黃金，地上鋪白銀，尋常人家的窗戶上都掛著瑪瑙和水晶。”
“你們這些東西拿到巴比倫去，也不曉得有沒有人能不能看得上。不如老老實實多產一些，交到我手上，我或許能在巴比倫市郊替你們想象辦法……”
這時，作坊深處走出了一個衣著華貴的年輕女人。
她驚人的美貌讓這中間商膝蓋幾乎一軟，心裡馬上生出一個念頭——
她要什麼，我都可以答應。
誰知這年輕女人隻輕聲吩咐了一句：“把這人的名字記下，以後作坊絕對不和這人合作往來。”
被從作坊裡趕出去的時候，這個中間商一邊亂跳一邊叫囂：
“就憑你們，哪怕是走遍幼發拉底河流域，也找不到肯和你們合作的中間商。”
他的詛咒可能是真的。伊絲塔家的作坊尋訪了好久，確實沒有找打哪一家中間商願意與他們合作的。
要麼是因為不確定這些“玻璃”製品的前景，要麼是被作坊的“代理銷售”這種新概念給嚇退了。
伊南聽說了作坊找不到合適的中間商，隻略想了想，就說：
“這簡單，去把這附近最年輕、最被排擠、也是最落拓的中間商找來。”
“哪怕他從沒做過一樁成功的珠寶生意，我也有辦法讓他在這項生意上站起來。”：，，，