“我們隻需要與其他物流公司進行公平競爭，如果我們能夠有效管理，擴大市場肯定沒有問題。”
昨天，尼古拉和李銳進行了一次深入的談話，計劃讓李銳也加入公司並提供10%的股份。這樣一來，我們就可以充分利用李銳背後的人脈資源。李銳聽到這個消息後，立即給自己的父親打了電話。
儘管李景騰對這個項目不太看好，但既然自己的兒子有想法，他當然要支持一下，即使投資失敗也沒有關係。隻要自己的兒子有想法，就應該支持，畢竟誰不是在吃過很多次虧之後才成長起來的呢？
“尼古拉，我覺得我們還是要穩妥一點。明天上班後，我會審查一下對方公司的資料，如果可以的話，我會約見物流公司老板索科金，我們去現場學習考察一番，然後再做決定。”彼得說道。
尼古拉對彼得叔叔的謹慎態度感到滿意，因為他們在考慮問題和想法上高度一致。這讓尼古拉相信，將來去上學時，他可以將這邊的事務交給彼得叔叔來處理。
“沒問題，我會等待彼得叔叔的安排。接下來，我想簡單介紹一下物流行業注重的主要運營方式。”由於尼古拉在後世的堂哥從事物流行業，所以耳濡目染了不少物流這方麵的知識。
“首先，物流的核心要素是將客戶的產品和商品送到目標人手中。在貨物送達客戶時，需要注意幾個問題。首先，貨物應儘快根據客戶需求送達。
其次，在運輸過程中，必須確保貨物的安全和質量（例如易碎物品、恒溫物品、大型物品等）。此外，貨物的運輸價格也是一個問題。
最後，公司的品牌效應和穩定性也很重要。總的來說，這四點都是圍繞一個共同目標，那就是服務客戶。因此，物流的盈利與客戶數量直接相關。”
“因此，我們公司的宗旨是以客戶為中心。我們的所有運營都圍繞這個目標展開。隻要客戶對我們有信任並與我們長期合作，我們就能逐步發展新客戶並保持老客戶，從而確保穩定的收入來源。因此，客戶關係是我們需要解決的問題。”
“好了，現在是提問環節。大家可以自由提問，我會解答。”尼古拉繼續說道。
“比如，一個客戶下單了，需要緊急運輸貨物，但貨物數量不多，還不足以發貨。或者遇到惡劣天氣，導致運輸時間延誤，我們該怎麼辦？”維迪奇提出了第一個問題。
“這個問題需要我們采取以下解決方案：首先，我們需要建立固定的運輸線路。在這個交通便利且需求旺盛的地區，我們打算采取一些策略來避免貨物稀少和物流量低的尷尬局麵。
首先，我們將積極與物流貨車司機合作，鼓勵他們加入我們的團隊。我們會為他們提供配單，以確保他們能夠充分裝載貨物。在此過程中，我們會收取一定的手續費。
其次，我們計劃建立自己的運輸專屬車隊，包括小型、中型和重型卡車。根據不同的貨物和目的地，我們將選擇合適的車輛進行運輸。
第三，我們將與氣象單位、交通單位和路政單位建立合作關係。我們將提前獲得天氣和路況信息，並及時告知客戶。客戶可以根據情況決定是否繼續選擇我們公司進行承運。此外，我們還將確保我們的車輛運行牌照等相關事宜完善，以避免特殊情況下的扣押等問題的發生。
第四，我們還需要一個熟悉路線的司機來合理安排行程，以節約時間和燃料。雖然我們這裡的石油價格較低，但每輛車省下的燃料也是一筆可觀的數目。“尼古拉回答說道。
“那麼第二個問題如何解決呢？我們可以通過包裝和加固的方式來防止貨物損壞，如果發生損壞，我們需要進行賠償，否則客戶將不會再選擇我們。我們是否可以為貨物購買保險，由保險公司進行賠償呢？“維斯塔繼續提問。
“聰明，維斯塔反應迅速，很快就想到了解決辦法。沒錯，我們在貨物發貨前就要了解清楚貨物的類型。我們可以根據貨物類型進行分類包裝，並安排不同的車輛運輸。
例如水產品、新鮮肉類等等。新鮮牛奶類產品需要在運輸過程中使用冷凍車輛，以確保產品的新鮮度和質量。
對於易碎物品，我們會進行額外的包裝措施，例如在物品之間填充稻草、使用紙張或泡沫等材料來增加穩定性。
對於大型或精密貴重物品，我們可以安排專人隨同運輸，以確保物品安全抵達目的地。如果在運輸過程中遇到特殊情況，我們將及時采取補救措施。
如果客戶對運輸的安全性還有疑慮，我們會提前向他們解釋潛在的風險，並提供保險服務。當然，不同類型的物品運輸方式價格也會有所不同。我們還可以與航空公司合作，為客戶提供空運服務。這些都是我們未來發展的規劃。”尼古拉停頓了一下，然後繼續說道。
“尼古拉，你繼續說接下來的二個問題，到底要怎麼做。”彼得直接了當的問出後麵的問題。
“接下來是第三個問題，即運輸價格。據我所了解，伯力市在遠東地區的消費能力是最高的，但是我們的物價比隔壁的函夏國高出了三倍以上。除此之外，還有其他一些因素需要考慮。
例如，物流行業目前還沒有進行規範管理，收費標準也不統一。因此，我們需要仔細計算成本，並製定一個合理的價格，至少要比普通市場價格更為優惠。同時，我們的價格必須是透明的，並且在製定後至少一年內不得變動。我們還需要與普通物流公司有所區彆。
第四個問題是穩定性。我們需要確保價格的穩定性，貨物的運輸時間的穩定性，物品的安全性，以及提供良好的服務態度。此外，公司還應該進行廣告投放，積極參與慈善事業，並定期資助教堂以及參與社區活動。這些都是可以幫助我們推廣品牌的方法。”尼古拉說完再次拿起了水杯喝了口水。
“說了那麼多，我們最重要的客戶是哪些，怎麼去發展我們的客戶？”彼得問出了最關鍵的問題。
“我們的客戶主要包括商品批發商、中大型超市、菜市及農貿市場、食品公司、機械零配件廠商、酒廠、水產品養殖公司、建材及家具市場、貨物中心等。凡是與物流配送服務相關的都是我們的潛在客戶。如果你能夠獲取更多客戶的訂單，我們也可以提供運輸服務。”尼古拉等了半天，期待著彼得問這個問題。
在尼古拉的計劃中，這個客戶推廣需要彼得發動自己的客戶資源，並借助函夏商會的李銳等人的支持。他希望由彼得來領導組建銷售部門。“好的，我大致了解完畢了。那麼今天就到此為止吧。大家回去休息，尼古拉，你辛苦了，但也彆忘了學習。”彼得友善地拍了拍尼古拉的肩膀。
尼古拉微笑著點了點頭。唉，說了這麼多。這一部分投資估計很快就會不夠了。普羅梅斯那邊明天可能會有結果，我們需要購買一大批貨車；並購物流公司；還有人員招聘和發工資；這都需要資金啊，賺錢賺錢。
在一個昏暗的房間裡，一位戴眼鏡的主管專注地研究著手中的資料。他正在審閱伯彩盈聯的賬目，仔細查看著這一周的財務記錄。突然，他的目光停留在一筆兌換了11萬美元的交易上，不禁感歎了一聲。每周都會有一些幸運兒被上天眷顧，但他沒想到這次竟然是這個年輕人。按照慣例，他隨手拿起紅筆，在賬目上畫了一道紅線，並圈了出來。