“感謝王總和李總從HK市趕過來，我這邊是真誠的想要與貴方合作。我準備出資1500萬美金，收購你們手中的40%企鵝股份。不知道你們意下如何？”尼古拉在來之前就了解到前世他們倆花了220萬美金收購企鵝40%的股份。所以先給出一個報價，看對方怎麼回複。
“尼古拉先生，我承認您給出的市場價確實不錯。但是您低估了企鵝的成長速度，也低估了企鵝背後的函夏市場。所以我們認為如果是這個價，我們隻能提供30%的股份。否則我們絕對不可能出售。”李總可是在自己的老爸身邊待過很長時間，最基本的談判策略還是有的。
“我想李總是否搞錯了什麼，我也是做互聯網公司出身。目前互聯網泡沫還未結束，你們很難再找到像我這樣友好的投資方。而且並不是說，函夏隻能有一個企鵝。如果你們不同意，我也可以挖走小馬哥及企鵝的其他元老級彆人物，重新建立另一個企鵝。我相信有我的資金支持，這對我並不難。你們認為呢？”尼古拉也不著急，這隻是談判的第一步而已。
“尼古拉先生，我們都是業內人士。互聯網我們也有所了解，現在這個企鵝最大的優勢就是先入為主發展概念。首先企鵝已經擁有了幾千萬用戶，而且這些增長的趨勢非常快。
即使您重新建立一個企鵝，想要達到這個用戶數量群，至少也要花費一年時間。等待一年之後，企鵝又會是另一個體量級彆，你們可能永遠都是處於趕超階段，等到互聯網回暖，企鵝就可以直接上市。相信我們在HK市的影響力，絕對不是問題。所以我們的結論就是：企鵝不可能，絕對不可能按照目前的價位出售。”王總相對來說還是在市場的磨礪經驗更加豐富。
“我想王總和李總是高估了企鵝還是高估了自己的能力。第一，企鵝目前需要持續的燒錢，你們願意繼續燒錢嗎；第二，企鵝目前無法變現，可以說一點盈利的能力也沒有；
第三，未來將會出現更多的企鵝，你們將要如何給企鵝創新；第四，互聯網回暖，這樣的話你去問問誰會相信。即使真的回暖，需要幾年時間？三年還是五年？企鵝可以撐到那個時候嗎？
第五，你以為企鵝隻能在HK上市嗎？我與德銀投行那邊還算有點交情，在合適的時候，企鵝可以選擇納斯達克上市，或者倫敦、法蘭克福都可以。所以沒有人比我更懂互聯網。”尼古拉的話語完全KO了對方，方方麵麵考慮的都比對方周到。
王總和李總兩人商議了幾秒鐘之後，繼續發問。“尼古拉先生怎麼證明，你比我更懂互聯網公司？更懂企鵝？”
尼古拉拿出本次準備的資料。“你們先看看這裡的資料，我有遊戲資源、我有娛樂資源、我還有微軟及背後的互聯網資源。隨便哪一項都可以變現資金，而且我可以迅速增加用戶，不超過一年我會讓企鵝用戶增長翻倍。”
王總和李總向著尼古拉要求，暫停十分鐘。他們需要了解更多的詳細資料。十分鐘之後，兩人回來，沒有剛開始那樣的堅持。因為他們發現對方確實沒有說謊，人家真的有底氣。“尼古拉先生，這樣吧。我們還想要留點企鵝股份，能不能給出一個最終方案。”
“好吧，我的最後價碼是2000萬美金拿到38%的股份。我要成為和創始人一樣的占股，至於其他的股份你們可以收購其他創始人。我不乾涉。但是要增加一條，企鵝創始人團隊十年之內不能離開企鵝。”尼古拉這樣也是保障，企鵝內部的風波和鬨劇出現。這次紅利也可以讓想要套現的人，分到一些資金出來花。
“尼古拉先生，我同意您的提議。我們會再找其他投資人收購一部分股權。互聯網這方麵，我們承認您是專業的。以後企鵝的未來規劃還需要您多操心。”李總和王總立馬變成了馬屁精，剛才有多強硬現在就有多諂媚。不過他們成功的拿到巨額回報。
小馬哥也不傻，提前通知幾個合夥人，可以適當的讓出部分股份，但是不能讓太多。因為今後的股份隻會越來越值錢。
等待李總和王總離開之後，尼古拉找了小馬哥聊起了接下來企鵝的未來發展規劃。“小馬哥，這本是我草擬的企鵝規劃書。首先我會給企鵝注資3000萬美金，這些資金主要用途分為，遊戲、音樂、辦公軟件三個方麵。
首先是企鵝用賬戶關聯遊戲，我手下的遊戲公司你都可以優惠價拿到，而且是函夏獨家代理。然後是建立一個音樂軟件，我旗下的音樂公司可以提供歌曲授權。最後是代理一些微軟的辦公軟件及微軟係統授權。從這三個方麵進行提高用戶的粘性度。企鵝以後不單單要做社交，還要做更多。隻有掌握了核心的用戶，才是企鵝的未來。”
小馬哥團隊本來就想到了幾個變現方案，但是來錢最快的還是遊戲。這也是他們下一步重點的工作。現在有了資金和大資源的支持，一定可以讓企鵝再次起飛。雖然說他們的股份被稀釋一部分，但是這對企鵝的未來是有好處的，經過尼古拉的這次操作企鵝估值直接飆升到1.2億美金。
當尼古拉準備離開企鵝，小馬哥非常感謝的一路送到門口。在尼古拉專車背影離開視線後，還站在原地很久。一直在回憶著剛才看到的企鵝未來發展規劃書，憧憬著企鵝達到幾千億美金的估值場麵。
尼古拉這次來到了寶安區，一個著名的企業順豐公司。凱迪拉克豪車停在順豐公司門口之後，年輕的掌舵人王為正在大門口迎接著自己。尼古拉上前與這個最神秘和低調的老板握手“王總，您好！我是尼古拉，很高興認識您。算起來，我們還是同行。”
王為今天帶著眼鏡穿著西裝，非常濃重。因為他知道這個是俄國最大的東風物流公司背後老板，可以說已經神往已久。兩家公司的發展戰略和困難都差不多，但是一個在函夏一個在俄國，不存在競爭關係。想要從對方口中得到一直困擾的難題。“尼古拉先生，您能來我們順豐真是非常榮幸。來來來，我帶你參觀一下順豐公司。”
尼古拉看著順豐這裡，就想起了去年剛開始搞東風物流的時候。那時候的物流公司可沒有辦法和這裡比。“王總真是厲害啊，一眼就看到順豐在您的治理下井井有條。外行看熱鬨，內行看門道。”
“尼古拉先生過獎了，相互學習相互學習。這裡是我們的卸貨區、這裡是我們的分揀區、這裡是我們的管理區。”王為帶著尼古拉在這裡參觀，不得不說這裡的空間和廠房非常大。王為還特地讓助理拿出幾瓶礦泉水，大家一邊參觀，一邊聊天。
參觀完畢之後，王為帶著尼古拉一起來到自己的辦公室。本來尼古拉是準備投資來著，但是看到王為這裡發展的比自己想象的要好。暫時也無從開口，畢竟在前世他前期就沒有接受過彆人的投資。
“尼古拉先生，我知道你們東風物流公司在俄國發展的非常迅速。應該也會遇到很多難題吧？我就厚著臉皮向您取取經，可以嗎？”王為目前正在為公司的大方向而著急。是繼續走加盟路線還是自營路線。
“王總，是否想問物流擴張之後，如何管理的問題吧？”尼古拉大致也猜到對方的問題，因為他已經給東風物流定下來，2001年下半年目標就是修養內功。把網點全部轉換為自營模式。
“尼古拉先生，真是聰明。立馬就猜到我們遇到的問題，是的我個人傾向於收購到順豐名下。就是這樣的可借鑒案例不多，而且函夏的市場行情與國外不一樣，我總要為幾千人的吃飯著想。還希望您能夠不吝賜教。”王為是一個非常務實的人，而且懂得如何取舍，做的決定很多都是短期看不到成果的模式。
“其實，王總的思路是對的。我們兩家目前也不存在競爭，我就直白說吧。我們東風物流下半年的目標就是把已有的網點進行轉化，畢竟加盟的店麵多了，糾紛和個人私利就會膨脹。公司還是需要進行統一管理，按照函夏的說法，此刻我們是在虛胖的狀態，需要苦練內功。
等到身體結實，再考慮下一步的擴張。不知道這個答案還滿意嗎？”尼古拉佩服的是王為的個人手段，說要這麼乾，半年內就搞定。要麼給錢賠償滾蛋，要麼直接購買網點。老板反對就開除老板，員工反對就開除員工。
最終在他的手段下，老板走了員工留下來，員工走人換人取代他們。正是這次的操作，讓順豐真正做到了上傳下達，讓最基礎的快遞員拿到最多的利潤提成。少了很多老板從中間的剝削，成功的把物流成本降下來。