喬智還說了一堆自己都聽不大懂的話。
沒辦法，上了談判場，要表現得高端一點，就得吹起來。
越是含糊其辭，高深莫測，越是奏效。
簡而言之，裝嗶是談判的技巧。
越是懂得裝嗶的人，在談判上往往越能無往而不利。
不過，喬智表達的內容，還是很清晰的。
翠燕擴張速度很快，用資本打先鋒，但單店營收比不上喬幫主，這是不爭事實。
梁杉對此也有過了解，肯定也有過遲疑。
與梁杉、趙玲在茶樓吃了飯，除了一開始談了一下合作，後麵喬智有意繞開話題，這樣讓梁杉和趙玲感覺很舒服。
與喬智道彆，梁杉和趙玲上了一輛網約車。
趙玲感慨道：“沒想到喬智情商極高，談吐有風度。”
梁杉笑道：“年少成名，不卑不亢，確實很難得啊。”
趙玲道：“他承包咱們食堂的可能性大嗎？”
梁杉皺眉道：“合作是相互的，你以為他會盯著我們一家嗎？等下肯定還會跟其他高校那邊聯絡。”
趙玲愕然，“怎麼感覺我們處在弱勢一方了？”
梁杉唏噓道，“大家都不是傻子。瓊金師大靠著上半年網紅食堂帶來的人氣效應，錄取分數線，硬生生比往年高了二十分。至於瓊金職業技術學院，一個專科院校，分數線快趕上三本類學校的分數線了。”
趙玲恍然大悟，“你剛才是故意提起翠燕那邊也有興趣在學院投資，是為了讓他們重視起來？”
梁杉露出孺子可教的模樣，“談判就是這樣，不能表露自己太急迫的心情。”
趙玲皺眉道：“也不能一點也不急吧？如果被人捷足先登，那該如何是好？”
梁杉沒好氣地白了趙玲一眼，“喬智他們昨天剛到，今天上午跟我們約談，也就是說，他對咱們的興趣最大。其餘都是備選，也不要妄自菲薄，我們學校的核心競爭力還是很強的。”
送走梁杉和趙玲之後，喬智又與華夏戲劇學院的在負責人見麵，如出一轍，對方也拿出翠燕這個勁敵跟喬智討價還價。
喬智第一次發現，翠燕的存在對自己的確造成了麻煩。
以前覺得它山寨自己，不以為意，如今看來，不謹慎對待，指不定未來會變成讓人頭疼的對手。
第三家學校是燕京科技大學，負責接待喬智一行的是後勤部門的一個男老師，名叫顏良。
與曹良溝通差不多半小時，正出門時，不遠處聽到聲音，“那不是喬老板嗎？”
喬智轉身順著聲音尋去，發現竟然是曹常波、韓鵬。
韓鵬一臉欠揍地笑道：“你來這兒洽談食堂承包權，恐怕要讓你失望了。我剛和金老師談得很不錯。”
沒想到會這麼巧，在這裡遇到曹常波、韓鵬這對狗搭檔。
顏良尷尬無比，領導故意將兩撥人區分，但從接待規格來看，領導重點照顧翠燕那邊，而弱化了對喬智一行人的接待，因此有失禮貌。
羅九川之
前一直跟金正溝通，覺得聊得很不錯，所以才會帶著喬智過來拜訪。
但現在看來，燕科大這邊，更願意跟翠燕餐飲合作。
喬智淡淡一笑，不以為意，“那就恭喜你了。”
韓鵬是通過舅舅聯絡上燕京科技大這邊的負責人金正。
他譏諷道：“我建議你們還是趕緊回瓊金吧，彆做無用功，燕京的高校，基本我都聯係過了。”
“不試試就繳械投降，不是我的風格。”喬智哈哈一笑，衝著金正很認真道：“金老師，剛才你應該也聽到翠燕那邊的話了，他們聯係了很多學校，說得難聽一點，你們在他們眼裡，隻不過是備胎而已。如果最終合作宣告失敗，屆時可以跟我們好好聊聊。當然，我們對學校的資質要求也很嚴格，此次最多隻會篩選五家，選擇其中的一家。”
喬智順手就幫翠燕在對方心裡紮了根刺兒。
曹常波知道剛才韓鵬那傻鳥，露出破綻，連忙補救。
“金老師，你彆被他的胡言亂語欺騙，貴校絕對是我們最想合作的學校。”
金正暗歎了口氣，原本對翠燕的印象不錯，尤其是曹常波談吐很有風度，將未來描述得很美好，但喬智的一番話，如同醍醐灌頂。
“我們學校的食堂對外承包，是按照嚴格的招投標，擇優選擇合適的企業。”金正收起笑容，一臉嚴肅，他必須要代表學校立場，擺明態度。
“嗯，等公示出來之後，我們會積極準備資料，走相應的流程。”喬智麵帶微笑，“今天就不過多打擾了。”