蔡銘海點了點頭，這些他心裡都有數。
接著喬梁看著蔡銘海笑道，“老蔡，來鬆北工作也有些時間了，這段時間，你最大的體會是什麼？”
蔡銘海想了下，笑道，“縣長，從我來鬆北工作後的經曆和所見所聞，我最大的感慨和體會隻有一句話。”
“哪句話？”喬梁饒有興趣地問道。
蔡銘海肅然道，“這句話就是：做事先做人，做人先立德。”
喬梁點點頭，“老蔡，對這句話你是怎麼理解的？”
蔡銘海道，“我的理解是，人生就是兩件事，做人與做事。做事難，做人更難，做人不講德是難上加難。做人是做事的基礎和保障，是什麼樣的人就會做出什麼的事，隻有人做好了，才能將事情做好，人都沒有做好，事就做不好了，做人當以德為先，立德是人生的大智慧。
德乃品德，得乃得失。德與得不僅同音，且都是雙人旁，兩字雖說其意不同，但又緊密相聯，人一生就是在德與得兩個字上打交道，無論你是君子還是小人無不例外。說德與得兩者緊密相連，是因為有德才有得，無德就無得，這是哲學觀，也是人生觀，更是辯證法，做人首先要弄通德與得兩者之間的關係和道理，不然，吃了虧還不知是為什麼呢。”
喬梁點點頭，“說的好，做人要知道先德而後得之理，也就是先做人後做事。人生總是逃避不了德與得二字的，這就是老天的公道，人類能夠從低級到高級的不斷發展，就是因為有德與得這杆公平之秤，才使社會如此
向前發展。
在漫漫的人生路上，誰不想能夠使自己獲得利益呢？要想獲得利益就要從做人做起，要以德為先，這不是唱什麼高調，也不是務虛，而是最大的務實，這是人生的智慧，這才是做明白之人，德行是得到的基礎，德是做人的保證。
做人要知道，人生的成功，並不是一加一等於二那麼簡單的事情，有時一加一等於零。舍得舍得，有舍才有得，這裡的舍就是德，舍就是付出，舍就是奮鬥，一個人怕吃虧，怕苦、怕累，遇事總想投機取巧，總想偷工減料，怎能夠得到呢？”
“縣長說的對。”蔡銘海點點頭，“我想您這話的意思是說，要得到既要進也要出，所謂進就是收獲，所謂出就是付出，有付出才有收獲，有汗水才能成功，人生有得有失，不想付出，守株待兔什麼都不能得到。不想付出，患得患失就會有失，有德的人能正確對待付出，舍得為工作和事業付出汗水，無德的人隻想得到，不講付出，多乾一小點事情也要討價還價，出點汗就怪話連篇，牢騷滿腹……”
“對。”喬梁點點頭，接著蔡銘海的話道，“有德之人就不一樣了，不管是分內還是分外的事情，隻要是領導安排和布置的工作就要儘量努力去完成。從不討價還價，也沒有牢騷，認認真真，正是如此，領導會將一些重要的工作交給有德的人去乾，這就是信任，這就是器重。久而久之，任勞任怨的人從默默無聞之中練就了真本領，提高了自己的綜合能力，於是，年終總結，評先表彰他們是榜上有名，遇到提拔任用時也是水到渠成，做人用德贏得榮譽，贏得了職工的信任。”
“是啊。”蔡銘海笑道，“想一想，那些所謂的聰明人工作上總是斤斤較，偷懶耍滑，既沒有練就本領，每到評先時也是榜上無名。儘管如此，有的人還不服氣，總是不承認自己有差距，總是不相信德行的力量，鴨仔死了嘴還硬。”
喬梁也笑起來，“人活在世上有很多知識和學問要學，做人有德是人生的智慧，做人是有訣竅的，這個訣竅就是做人要講德，有德才有德，德字好說，可不好做，雞腸小肚，斤斤計較、投機取巧之人往往與德無緣，這類人看重的是小利，看重是眼前利益，往往是因小而失大。
有德之人付出的是汗水，收獲的是成功。缺德的人是偷懶耍滑，急功近利，這就是德與得之間的區彆。但也有人總以為耍聰明為自得，我坐享其成能獲小利，譏笑那些腳踏實地的人不靈活，隻會乾傻事。幸運的是，老天有眼，社會很公平，善有善報，厚道人有福報，有德必得，這就是做人的真諦，做人當切記，耍小聰明是會吃大虧的……”
蔡銘海點點頭，“聽縣長一席話，收益頗大。”
“可彆！”喬梁擺手笑道，“老蔡，你的見解也讓我頗為受益，咱倆是互相交流，共同進步。”
蔡銘海也笑起來。
喬梁在辦公室裡和蔡銘海交談時，縣裡的某處工地上，周俊濤和孫貴發在工地上溜達著，一旁陪同的是鬆北縣某建築公司的老板。
周俊濤如今在這家建築公司有百分之5的乾股，按照孫貴發給他的描述，這家建築公司的資產有好幾千萬，他那百分之5的乾股，至少價值兩三百萬，而對方願意給他這個乾股，憑借的是他那喬梁妹夫的名頭。