() 巴厘島的太陽果然不是蓋的，毒辣的很，李陽被曬的不得不加快腳步，走了一陣，李陽在一處觀景台上看到了一對歐美夫妻，正在拍攝婚紗照，這倒是讓李陽目光一亮，腦海裡的想法又多了幾分新靈感。
“暫且就把這個營銷方案叫將愛情進行到底吧！”李陽腹誹著，經過了這次的實地考察，他腦海裡已經浮現了一個關於盤活艾森爾度假酒店的，非常完整的方案。
從情人崖回到酒店後，李陽立刻打開筆記本電腦，開始寫著方案。
收購的艾森爾酒店如果想要扭虧為盈，李陽必須要打開華夏市場，那也是他最熟悉的市場。
但巴厘島對於華夏很多人來說並不陌生，更是華夏出境遊的熱門目的地之一，這是一把雙刃劍！
一方麵自己無需再去花錢科普這座美麗的海島，另一反麵也意味著競爭的激烈。
為了能夠從眾多的度假酒店中脫穎而出，李陽還需要讓酒店有個更加精細化的定位——那就是愛情。
首先他打算將酒店原本以度假休閒的服務定位，轉移到與愛情相關的婚慶和蜜月旅行上來。
這也是他給自己的方案取名為“將愛情進行到底”的原因，其寓意就是圍繞愛情這個主題和定位，深度開發，一條龍服務。
他之所以這麼做，主要原因有以下三點：
第一點：這裡距離情人崖非常近，可以將酒店與情人崖的傳說綁定在一起，甚至酒店這裡獨特的海邊懸崖地貌，也可以模擬個情人崖的景觀出來，作為婚紗和旅行拍攝的景點。
酒店裡的鳥巢設計風格，也很貼合華夏人的愛巢的寓意，李陽甚至已經將酒店未來的名字暫定為了love，就是希望酒店的名字，就可以直接鎖定目標人群。
第二點：酒店目前的消費定位還是比較高端的人群，至少是中產階級家庭出身的人群，才能消費得起。
雖然這部分家庭在華夏還是很多的，他們也都有著足夠的消費能力，但問題是，達到中產階級的大部分人都是老一輩人，而這部分人對於出境遊和海島遊的意願並不強烈。
甚至說，讓他們拿出幾十萬給兒女買輛車，或者辦個婚禮都不心疼，但是讓他們花個十幾萬出國度假，那就有些心疼了。
但如何賺他們的錢呢？
那答案自然是子女們的婚禮。
而這些中產階級家庭完全有能力承擔起子女海外婚禮的消費，且他們也願意為子女的婚禮花錢。
眾所周知，華夏人最看重的就是人生三大事：生育、婚禮、葬禮。
與這人生三大事比起來，休閒度假顯得微不足道，而人們在這三大事上更容易衝動消費，不計成本，甚至是傾儘所有也要搞得與眾不同，轟轟烈烈，驚天動地。
這也是目前國內各大城市裡，一些比較知名，能上的去台麵的婚宴酒店，完全是供不應求的狀態。
為了能夠訂到好的婚禮場地，那完全是一場金錢與時間，耐力與體力的考驗。
反觀一些不是很有名氣的婚慶酒店，就沒那麼火爆。
為什麼？
因為婚禮就是華夏人心中的大事，就算彆的可以省，但婚禮不能省，必須要高端大氣上檔次，尤其是對於一些有點錢的人家，那絕對不能讓自己孩子的婚禮比彆人的差。
這就導致了越有名氣越上檔次的婚宴酒店，越是搶手，尤其是一年的好日子就那麼多，大家都搶著那幾天，這就導致了婚禮場地供不應求的情況。
而且在婚禮上，因為主要群體已經轉向了九零後群體，這群曾經是老一輩口中特立獨行的一代人，在婚禮上的追求，自然也希望與眾不同，有自己的個性和創意。
所以一場高品質，高逼格，彰顯與眾不同的婚禮，絕對是很多女生夢寐以求的事情。
也是他們父母輩們彰顯自己財力，凸顯自己社會階層，以及高追求、高品位的方式之一，試想一下，對於大多數人來說，這一生中，能有幾次可以在所有親戚朋友、同事麵前證明自己的經濟實力和品味的。
有人曾說過發現需求，並滿足需求就是商機！
所以李陽覺得自己可以在境外婚禮上大做文章，隻要做得好，絕對不愁賺錢。
不過，這些年有些商業頭腦的大型婚慶公司，也都開始推海外婚禮服務。
畢竟外國的婚禮場地多得是，還上得了台麵，顯得與眾不同，最主要日子你隨便選，沒人跟你搶！
但距離也所知，目前大部分婚慶公司都沒成規模，隻是小打小鬨，服務自己所在城市的那些客戶。
而且他們做這方麵也有很多限製，無法真正大展拳腳，畢竟婚禮場地都是合作的酒店，他們需要平衡用戶的需求和酒店的需求，這就肯定無法實現真正意義上的個性定製，滿足顧客的所有需求。
反觀自己就不一樣了，自己的酒店想怎麼樣就怎樣，完全可以根據客戶需求臨時定製婚禮場地，主動優勢更明顯。
而且李陽要做的也與他們是有差彆的。
當然，李陽前期也可能會與這些婚慶公司合作，共享他們的客戶資源。
第三點：真正的度假休閒概念，並不適用於華夏目前的市場，反倒是蜜月旅行是年輕人追求的潮流，也是他們願意花大價錢去旅行的一種方式，或者說是可以合理尋求父母資助旅行的方式。
這是一個很大也很有潛力的市場，李陽必須要抓住。
當然李陽要做的是從婚紗攝影，婚禮定製，到蜜月旅行形成了一條產業鏈，甚至可以直接製作一條龍套餐，直接打包銷售。
按照李陽的規劃，套餐直接包含了新婚夫婦的婚紗攝影、婚禮策劃和定製、婚宴、蜜月旅行、以及參加婚禮的家人和親朋的餐飲住宿費，乃至他們的往返機票等等一切消費。
而且這種形式下，李陽就可以直接與航空公司談合作，低價拿機票，就像旅行團一樣，這樣既可以讓消費者覺得實惠，又可以讓自己賺取一部分差價，來平衡利潤。
這樣一來自己的服務套餐就有價格優勢和競爭力了，當然婚禮策劃和定製上也是如此，自己的場地，自己的團隊，省去婚慶公司中間賺差價，在價格上就更有優質，服務上也更有保障。
“對了，差點忽略了一點！”李陽敲擊鍵盤的雙手忽然停止了下來。
眉頭微皺，仔細沉吟了少許。
“蜜月旅行這裡如果隻依靠一個度假酒店顯然滿足不了目前華夏消費者的需求！”