張巒搖頭。
“所謂的搭售，就是買一樣東西，附贈另外一件東西，我們就賣黃珊瑚送琉璃鏡，您覺得怎樣？”
張延齡笑眯眯問道。
張巒皺眉不已，反問：“就是……你給你姐姐的那種鏡子？”
“嗯。就是那種……最近又製出幾麵來，一直沒往外銷售，這不正好爹您幫皇宮的人賣貢品，咱就搞一下搭售，不知您意下如何？”
張延齡笑著問道。
“不咋樣。”
張巒勸解道，“兒啊，你對你那玩意兒，是不是有什麼過分的預期？你姐姐是派人來說，好像太後娘娘很喜歡那東西，但……充其量就是塊鏡子而已，跟銅鏡也沒什麼本質的差彆。
“人家為啥要花一兩千兩銀子買個黃珊瑚，再領個這贈品……也沒顯得多牛逼啊。你要是賣黃珊瑚搭送金子什麼的，估計就有人要了。”…。。
張延齡一拍大腿，道：“爹，您說到點子上了。”
“啥？”
張巒驟然站起，趕緊擺手，“你彆說你打咱們家那點兒金子的主意！那可是我賣……嫁女兒所得。”
張延齡心想，老爹你還真是個實在人。
把姐姐送去宮裡，在你張某人看來，就是賣女兒的行為，心裡這麼想，你還真好意思說出口。
張延齡道：“如果那琉璃鏡，讓人覺得就是一塊黃金，且是千金難得的那種，不就行了麼？”
“啥意思？你還要出去大肆宣揚一下，你那鏡子是太後最喜歡的寶貝，拿太後來當活招牌，讓人來買不成？”
張巒皺眉望著兒子，悻悻然坐了下來。
張延齡成竹在胸地問道：“爹，您知道為啥咱賣黃珊瑚，一定賣不出去麼？”
張巒搖頭：“不知道。”
張延齡循循善誘：“就算它是一件寶物，且價值連城，原先值個幾萬兩，我們隻售幾百兩，仍舊沒人敢買，因為那不是我們身份所能擁有的東西……來源存疑，人家壓根兒就不會從我們手上買。”
“是這麼個理兒……”
張巒聽完後稍微一琢磨，不由重重地點了點頭。
“既如此，今天您做的這一切，其實就是在向世人表明，這黃珊瑚本就不是咱們張家的，您充其量就是個中間商，是個買辦，你是替皇帝變賣。
“而買黃珊瑚的人，也知道自己是在為皇帝創造價值，誰買黃珊瑚，其實質就是給皇帝送錢。”
張延齡滿含深意地道。
“哦！”
張巒恍然大悟：“我明白了，有人想給皇帝送錢，卻苦無渠道，就會想方設法從我手上把黃珊瑚買回去，是這意思吧？”
“對。”
張延齡肯定地道，“但這其中有個問題，這件東西是好看，在喜歡的人眼裡寶貝得不得了，但在更多人心目中其價值並不高，說白了，買塊黃珊瑚回去隻能當作裝飾品，增值的可能性幾乎為零，幾乎毫無實用性，人家憑什麼要買？”
“可不是麼？這東西又不能吃，又不能穿，脫手的可能性微乎其微，很容易砸手裡。”張巒對此似乎有深刻感悟。
張延齡笑道：“所以……我們要搞搭售，賣黃珊瑚送琉璃鏡。”
張巒好奇地問道：“兒啊，你等等，黃珊瑚沒用，你的鏡子就有用麼？爹不是打擊你的積極性，實在是你的鏡子沒啥用，可能還不如黃珊瑚呢。”
瞬間，天又被聊死了。
場麵安靜下來，帶著一種詭異氛圍，父子倆對視，大眼瞪小眼。
半晌後。
張延齡突然岔開話題，問道：“爹，娘最近在乾啥？我也不兜圈子了，她是在為進宮做準備吧？”
“可不是麼。”
張巒還以為兒子是要活躍一下氛圍，便順著話題說下去，“你娘拿到了誥命，馬上就是皇後娘娘壽誕，她作為誥命夫人自然要進宮去賀壽，正為穿戴什麼而發愁。我看她那一身，就像是個驟然富貴的小老太太一樣，就一個字：俗！俗不可耐！”…。。
張延齡問道：“那娘準備以什麼作為賀禮，送給皇後呢？”
張巒道：“咋的，去賀壽還要送禮？我從沒聽說過啊。”
張延齡笑道：“娘自然是可以不用送禮的，或者說送了也沒人會留意，但太子對自己的嫡母壽誕，一定是要送禮的。
“我已經為太子和太子妃，也就是我姐夫和姐姐準備了一份不錯的賀壽大禮，乃一塊三尺見方的琉璃鏡。”
“啥？”
張巒站起身來，“你小子，拐彎抹角在這兒等著呢？琉璃鏡……送給皇後的？那……那應該不小啊。”
張延齡道：“先前太後非常喜歡琉璃鏡，甚至把她自己的那麵送給了陛下，方便陛下對著鏡子觀察自己的病情。後來太後更是主動跟姐姐提出再要一麵……”
“是，這件事我知道。”
皇太後主動向孫媳婦索要禮物，說起來非常有麵子，是以張巒心情格外激動。
張延齡繼續道：“所以我又準備了一塊比送給皇後的半身鏡更大的鏡子，乃全身鏡，可以放在地上，遠遠就能看清楚鏡子裡的自己。比銅鏡的觀察距離以及清晰度要高出不知多少倍。”
張巒驚歎道：“哎喲，吾兒啊，你思慮真是周詳，送給皇後一麵半身大的鏡子，然後再送給太後一麵全身大的鏡子，主次拎得非常清楚，這就很好。你小子以後要是進了官場，一定把上下關係搞得妥妥的。不錯，真不錯！”
張延齡語氣淡然：“趁著眾命婦齊聚宮中，姐夫和姐姐親自把半身鏡送給皇後，作為他們晚輩表達孝心的方式，讓全天下最有權勢的幾百號女人同時見到這件稀世珍寶，知道天下間原來琉璃也能造出鏡子來，還如此清晰。
“誰擁有一麵這樣的鏡子，光彩照人不說，甚至有可能成為王公貴胄命婦中的佼佼者，然後我們在出售黃珊瑚時搭售一麵鏡子，會不會有人來買？”
張巒用力咽了口唾沫，結結巴巴道：“你……你的設想……非常好，但真的……行嗎？有人真會為了鏡子，掏出那麼大一筆銀子來？”
張延齡笑了笑。
這件事是否可行，還要看玻璃鏡子的發展史。
歐洲當年也有銅鏡技術，但玻璃鏡還是能被一群工匠所壟斷，並以高價維持住專利，成功在歐洲上層社會中流傳開來，就是靠壟斷和饑餓營銷策略。
眼下，他張延齡不過是照葫蘆畫瓢，把鏡子發展史上曾經出現過的事情，重新映照在大明王朝這些上層貴婦身上而已。
張延齡道：“爹，您現在問我，我也回答不上來。反正以後咱們家又不用賣鏡子，單靠這個發財，咱的鏡子隻送，不賣。彆人想花錢隻買麵鏡子回去，咱根本就不準他開口。”
張巒笑著搓搓手：“那搭送的鏡子，有多大？”
“不能太大。”…。。
張延齡道，“大概也就……一尺見方吧？”
張巒再度關切地問道：“吾兒，彆人仿不出來吧？”
張延齡啐了一口，喝道：“我呸，望遠鏡的事莫非您老忘了？先搞出平板琉璃，再搞定鍍銀技術……這是一般人研究幾十年都完不成的艱巨任務，所以爹您放寬心，這東西十年內彆人搞不出來。”
“那就好，那就好啊！”
張巒笑道，“其實你爹我也不是迂腐之人，經你這一說，為父就知道你的意思了。
“你看為父平時都不花什麼銀子，省吃儉用，但要是你娘想買個什麼物件兒，以前就算咱家窮的時候，幾兩銀子的東西咱都買過，尤其逢年過節的還要給你娘買個首飾啥的……
“嘿，這女人的錢，是好賺哈……”
張延齡道：“爹，您這是有過類似的經曆，所以才覺得我的主意還不錯……可你剛才還說，買黃珊瑚搭售鏡子之事不靠譜呢。”
“你爹我這不是圖個嘴爽快嗎？其實為父就是沒想到，原來你還有個姐夫，人家還是當朝太子，隨便拿出什麼東西來，那都是能引人注目並引發潮流的。”
張巒此時已經樂不可支了。
張延齡道：“所以這件事一定要搞清楚主次，我們先打好基調，乃是為皇宮賣貢品，為了銷路更好我們才搭售琉璃鏡。
“而顧客把貢品買回去則是對皇帝表達孝心，以及擁有一件我們附贈的奇珍異寶，拿回去給他們家中女眷用來炫耀顯擺……我們可不是為了謀私利。”
張巒鄭重其事地點了點頭：“對對對，吾兒你說得很對。咱是為陛下分憂，肯定不是為自己牟利。
“嘿，咱是那種人嗎？兒啊，你的鏡子……都造出來了吧？有什麼麻煩事，需要為父幫幫你嗎？銀子什麼的夠用不？
“要不再給你點兒銀子，一百兩……就當是為父送給你的零花錢，你看如何？”
張延齡翻個白眼，哭笑不得：“行了，爹，您彆在我這兒獻殷勤，有時間買東西送給娘去。彆以為我不知道您在李孜省彆院中做的那些事，要是讓娘知道，您就死定了。”
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