在胭脂水粉方麵蕭天洛是門外漢，跟著祝久兒進了內室，許掌櫃取來天香閣以前賣得好的幾款胭脂，一一擺放在她麵前。
祝久兒從頭上取下簪子，一看她這動作，許掌櫃挺直了腰，更不敢大意。
祝久兒有自己驗證的一套，過來前自己嘴唇上沒有點胭脂，素素淨淨地來的，現在用簪子挑了其中一款，細細地抹在嘴唇上，顏色很快散開，對著銅鏡一瞧，點頭道：“不差。”
許掌櫃又鬆了口氣，祝久兒讓柳絮取來一碗水，隻用一點水把胭脂化開，抹在手心，那一散開，就手上的這些就足以拍完整個臉！
祝久兒倒沒有露出笑意，這是貨品過關卻銷不動，才是見了鬼了。
“胭脂夠乾淨才能出這種效果，咱們店裡的供貨是從何而來？”祝久兒問道。
許掌櫃忙道：“是小的去江南物色的一位娘子，她發明了這種殺花法，做出來的胭脂比彆人店裡的乾淨許多，小的親眼見過，她是將花搗了又搗，又以粟飯漿清而醋者淘之。”
蕭天洛雖然不懂古代的製作流程，但學過化學，製作胭脂水粉的原理還是分解生成。
紅藍花中含有紅、黃兩種色素，紅色素不溶於酸，用醋中和，就能把紅色素提出來。
江南的什麼小娘子就是用了醋，不就是酸？
“欸”祝久兒長歎一聲，又看了看最近天香閣出售的首飾，製作精細是精細，但太常見，恐怕難以吸引人。
蕭天洛聽了半天，也大概知道啥意思，胭脂水粉肯定是質量過關的，還能評個優，銷售打不開局麵，首飾呢，不功不過，但沒有出新，也很難吸引人。
蕭天洛又往外麵看了看，東西兩市一個位於城東，一個位於城西，都是挑在人群最密集的地方，人多，開的商鋪也多，這條街上全是店鋪。
剛才坐馬車過來的時候他就仔細看了，這附近的胭脂鋪子都有十來家，全都紮堆了。
“大小姐，是小的沒有本事，這麼好的胭脂水粉卻賣不出去。”許掌櫃苦著臉說道：“可小的也買過彆人家商鋪的貨，單論質量，還沒咱們的好呢。”
“這做生意除了底氣足，還得會吆喝。”蕭天洛冷不丁道：“你們看對麵，找了兩個小姑娘在門口演示如何上脂粉，人長得水靈又會說話，這不就拉了不少人？”
許掌櫃朝對麵一看，又縮回頭，歎了口氣。
“什麼酒香不怕巷子深，這種觀念不適用於競爭這麼激烈的行當，是時候換換了。”
蕭天洛想了想，又說道：“這一個賽道太擁擠，也可以推陳出新，要是弄點彆人沒有的貨就有意思了，大小姐覺得怎麼樣？”
“彆人沒有的？還能讓姑娘家家用上的？能有什麼？”祝久兒歪著腦袋問道。
蕭天洛把現世的那些家夥什想了一通，口紅？麻煩，那個口紅管依現在大楚的技術很難造出來，香水？那個噴管也不好弄，要是直接塗抹的話還行。