“任夫人，”祝久兒不怎麼交際，但了解滿城文武百官的後院，這是身為高門千金的基本質素，立馬施禮道：“夫人和小姐若是感興趣的話，不妨試用一下。”
“可我方才聽說你們是有備邀請函的。”任夫人遲疑道：“或是要等到當天再說？”
她真正想表達的是不知道自己有沒有被邀請，若是沒有，卻腆著臉要求試用便是不妥。
許掌櫃立馬在手裡翻了翻，將兩人的邀請函找出來，賠笑道：“兩位是天香閣的忠實客戶，豈能沒有邀請函，隻是如今還未來得及發出去，如今就當是首發了。”
蕭天洛在心裡給許掌櫃記了一功，這舉止滿分，拉攏了客戶不說，還挑選了兩位質素極高的新品試用人，蕭天洛朝許掌櫃招招手，附耳一番交代，許掌櫃連點頭表示曉得了。
上次做的量有限，試用也隻能將其中的部分切開弄成小份試用，許掌櫃也對兩位解釋了一通：“任夫人，任小姐，這皂遇水則融，消耗得極快，且入手就不成形，小的隻能切塊了。”
這話聽得兩人又有了興趣，也有旁的客人聽到，慢慢圍攏過來，許掌櫃又看蕭天洛的眼色，見他點頭，心裡有數：“諸位要是不嫌棄的話，可以在之後一塊兒試試。”
是前所未有的新玩意，人都有好奇心，腳下這下跟被扯住了一樣，根本邁不開道。
任家夫人和小姐準備試用肥皂，卻被祝久兒阻攔：“此物清潔能力極強，但有些傷手，還是讓許掌櫃代勞，男人麼，手糙些。”
許掌櫃憨厚地笑笑，這態度倒是極招人好感，他早就試用過，這是身為一名掌櫃的基本素養了解產品，熟悉產品使用方法。
在他的演示下，看著他將一塊臟布清洗得乾乾淨淨，且不像草木灰那般繁瑣，眾人大開眼界，在眾人驚歎的眼神裡，許掌櫃洗淨手，擦乾後展示自己洗乾淨的那塊布：“大夥看看。”
“此物真是聞所未聞，天香閣居然藏著這好東西？”一位夫人笑著說道：“藏著掖著呢。”
“非也，非也，實在是我家姑爺剛剛研究出來，產量也不多，所以還尚未出售。”許掌櫃賠禮道：“另外一物名為香皂，可以潔手、清膚、沐浴之用，就請夫人和小姐親自試用。”
說完，許掌櫃令人取來全新的水盆和毛巾，盒子打開，裡麵是已經提前切割成小塊的香皂，隻是看上去仍是完整的一塊梅花型，而香味卻是桂花味兒，清新得很。
看著任夫人的反應，蕭天洛很是滿意，古代人可是用香高手，劣質的香料入不了眼。
既然主打客戶是高門大戶，那用的香料必須講究，成本高些無所謂，一定不能在“聞”上就先失一城，為啥香皂要賣貴些，香料不便宜！
“嗯，清新撲鼻。”任夫人閉目誇道：“配香上的確花了心思。”
再等上手，洗完手後肉眼可見得皮膚變得細膩柔滑，仿佛披上一層光輝，就連任小姐也咋舌道：“母親的雙手仿佛年輕了十歲不止，這若是用在臉上是不是也可？”