第201章?針鋒相對互不相讓
裴文生的臉色有點掛不住了，今天來談判，提了三個內容，前兩個內容都已經做了讓步，由陸山說了算。
這最後一個總該聽自己的吧？
想了想，裴文生換了角度去勸說陸山：“聯翔的出貨量很大，可以保證讓你的工廠滿負荷運轉，這不比你去找其他電腦商談單子來得省心？”
“問題是綁定了聯翔之後，我們的戰略就得調整配合聯翔，而不是整個市場。做多做少都由你們說了算，這不符合我們的利益。”陸山絲毫不讓。
裴文生無語了，能夠把聯翔的訂單吃完都已經很了不起了，這小子還想吃下整個市場？
“那就簽保底協議。”
“不是保底不保底的問題，是這個條件我們就無法答應。”
“那就調高一點單價，總可以吧？”
“不行。我們倒是可以跟聯翔簽合同，根據產量保障的供應量，其他的就真的不能再讓了。”陸山也退了一步，因為聯翔的出貨量很大，這樣做的話已經相當於優先供應聯翔了，如果還不行就真的算了。
氣氛一下子就冷了下來，夏光明立馬勸說陸山：“陸山，伱看看這件事能不能簽個合同，就是全麵供應聯翔多長時間，雙方先合作一段時間，看後續的情況再說。”
“兩個人談戀愛，也要有磨合期嘛！”
開了個玩笑，氣氛緩和了一些，裴文生也就能把話插進來：“合同簽署有效時長這一塊可以商量，先簽五年吧。”
如果換了其他供應商，就該去燒高香了，這可是拿到了長期飯票了。
但是陸山很清楚的知道後續的科技發展，賣身五年給聯翔，那簡直就是開玩笑。
PC時代最多三年，後麵是移動互聯網時代。
內存的銷售對象不是PC而是手機。
“最多半年，但是拿貨的數量一次要一百萬條以上！我們能生產多少算多少，我們可以接受借款，或者提供相關設備擴大生產規模，但是不接受注資，之後我們會還錢，但不接受用設備入股。”
“一百萬？”
“是的，一百萬條內存條。我覺得我報少了，按照現在的市場發展，筆記本電腦的需求爆炸式增長，這個數量不難做。”
裴文生再次沉默，他仔細的計算現在聯翔的出貨量，似乎沒什麼問題。根據推算，2010年聯翔的筆記本出貨量應該有1800萬台，一百萬一次的拿貨量似乎不多。
但這是要先交錢後交貨的，每次都要準備好相應的現金才行，目前聯翔正在擴張，流動資金非常的緊張。加上路上的合同隻有半年而已，更加不能讓人接受了。
但是通過陸山給的條件，能看得出陸山非常的自信，他連入股都不接受，提出還設備的錢，陸山一定覺得自己的產品不愁銷路，能扛得起設備的債務。…。。
事實上，陸山連借錢都不想，但是談判的話，總得有退路。
還是那句話，一切都有得談，但是主動權必須在自己手裡。
如果談崩了，大不了按照自己那一套來搞，即便慢一點也無所謂，短時間內一定沒有更好的同類產品。
陸山還有很多選擇，很多國產品牌都是備選。
這些品牌雖然你現在不如聯翔，但是陸山相信，和自己合作後，他們能夠超過聯翔。
場麵再度冷了下來，裴文生沒想到今天會遇到這麼多超出自己權限範圍之外的事情，他硬著頭皮答應了前兩件，第三件實在沒辦法硬著頭皮答應了。
談判已然崩盤，但是裴文生和陸山還是客客氣氣道彆了，說是回去還得研究下，陸山卻知道回去也不會有太大的改變，聯翔沒有讚成自己的道理。
夏光明在裴文生走後再跟陸山細談的，他是真心希望路上能與聯翔合作成功。
“陸山，其實跟聯翔合作還是有不少好處的，就是時間上可能談不攏。你這邊給半年的簽約時間實在有點少了，兩三年似乎比較合適。”夏光明實話實說，“現在伴矽公司產品性能沒問題，但是產品力度還需要市場的認可，產品名氣太小，這個便車能搭上去最好不過。”
陸山點點頭：“夏院長您說的沒錯，半年時間確實太短了，我隻是說了試探一下，不滿意可以提意見。但是裴部長連提意見的舉動都沒有，可見聯翔壓根就沒有這方麵的準備。換句話說，即使回去研究了，最終也還是要求伴矽公司專門供應聯翔。”
“但請恕我直言，我能夠保證伴矽三五年都不會落後，誰能聯翔三五年之後依舊紅火?我有信心，我的產品不用兩三年很快就能打響名氣。”
夏光明當然對性能無敵的伴矽內存有信心，但是他希望陸山少走彎路。
“放心，我心裡有數。謝謝夏院長的關心，這一次會談麻煩你了，我以茶代酒，敬你一杯！”
“不客氣，不客氣，都是為了更高的目標奮鬥，不值得一提。”