第258章?被教育了
周宏的想法其實是沒有問題的，一般的公司沒有老貓帶，一定會出問題，隻不過陸山是例外而已。
參觀得差不多了，兩個人就在澤夢公司的小會議室坐下來談。
周宏準備了一會，開口問道：“不知道陸總有沒有興趣跟306合作？”
陸山沒想到他這麼直接：“具體合作什麼內容？”
“技術上麵的。”
看到陸山的臉色還是那麼平靜，周宏生怕陸山沒有興趣，加了句：“條件方麵可以談。”
陸山的臉上露出了玩味的微笑：“那麼306相對其他公司有什麼優勢？”
聽到這話，周宏瞬間來了精神，如果說到這個話題，他可就不困了。
“首先，306在行業內很有話語權，占據了頭部的位置，擁有大量穩固的客戶，這對於澤夢公司來說，是個很大的助力。
通過306這個平台，澤夢的產品可以快速打開市場，贏得先機。
澤夢的技術很好，但是要成長起來需要的時間也不短，誰都不好說在這之前會有什麼樣變數。”周宏的話很有道理，很多小公司一開始有不錯的技術閃光點，但是這些公司沒有做起來，為何？
原因是多方麵的，沒能快速打開市場是最關鍵的因素。沒有市場就沒有客戶，沒有客戶就等於沒有收入，小公司本身底子就薄弱，熬不了多久就得死。
“嗯。”陸山點點頭，鼓勵周宏繼續說下去，他也想聽聽周宏還有什麼說法。
得到了鼓勵的周宏勁頭更足了：“306可以投資澤夢公司！憑借著306的體量和業內地位，澤夢的技術可以立刻用到市場上！”
話說的不算滿，但通過這幾年306在PC市場的發力，市場占有率的確數一數二。
306本身的實力就很強大，甚至有了去米國上市的資本，國內還真是獨一份。
周宏提出的條件也確實有利於澤夢這樣的小公司。
小公司一旦沒有資金周轉，自己就能倒閉了，技術什麼的就會白瞎。
要麼被人低價收購變現，要麼就是被人買了之後雪藏。
更慘的就是被大公司抄襲，模仿，然後做出相同的產品，活生生逼死，甚至還會倒過來告抄襲，錢，名聲，事業全都沒有。
生怕陸山不答應，周宏依舊是說條件可以商量，有需求儘管提。
陸山想了想，他沒有直接回答可以還是不可以，反而問了周宏一個奇怪的問題：“周總您覺得開公司的基礎是什麼，是先有了資金還是先有客戶？”
周宏一下子愣了，這個問題好生奇怪，猶豫了一下，周宏結合實際說出了答案：“肯定得要有錢啊，沒錢怎麼開公司？”
陸山卻搖搖頭。周宏立馬問到：“難道先有客戶？但是沒開公司怎麼會有客戶？個人獲得客戶的情況不是沒有，但如果以個人身份去獲客，很難，不如以公司的身份去獲客，這樣顯得更加的專業。”…。。
然而陸山還是搖頭了，顯然不是資金，也不是客戶，那到底是什麼呢？
“難道兩個都需要？”
“我就不打啞謎了，開公司的前提是能夠解決真正的需求，不是那種通過各種手段創造出來的需求，而是實實在在存在的需求，有的需求是客戶自己都沒有注意到，而我們卻已經提前準備了。”
“客戶沒注意到的，難道不是製造需求嗎？”
“不，是我們自己提前考慮提前準備，並不會跟客戶說，也不會引導，到了某個程度就會用得上。凡是有意識製造的需求和焦慮，都是不長久的。”陸山還有一部分的話沒有說完，那些是資本的手段。
在前世，夏國的消費市場已經經曆過多次資本的洗刷，每次都是製造需求，製造焦慮，製造需求，然後一堆人被吸引進去，結果很快就項目破產，消費者的信任感越來越低。
到了最後，資本吆喝什麼都懶得理了。
這不完全是一件好事，那些新興有想法有能力的公司會失去生存的土壤，導致創新動力的萎縮。
最終！創新全都出自大公司，全都出自大資本，那麼民眾就更加被資本吃定。
這些深遠的影響，陸山沒辦法跟周宏說清楚，或許，周宏都已經成為了資本的一環，即便知道了也不會有什麼改變。?但陸山還是希望在資本沒有徹底起來的年代，讓306這樣的科技公司走上正確的道路，而不是像以後那樣，搞金融，搞投資，唯獨沒有在科技上麵多花心思。
周宏被陸山的問題搞得莫名其妙，說客戶的需求做啥？自己想問的是要不要合作！
陸山看到周宏的反應，頓時歎了口氣，周宏如此聰明，卻沒有足夠的智慧，可惜了。