() 劉之一內心中在笑，有競爭對手可能在初期會有一些競爭，但是後期一定不會有，因為每個公司的內核是不相同的。
“劉總，你打算怎麼做？要不要我們做競爭的準備。”
“競爭，我們用什麼和他們競爭？”劉之一問道，“你有計劃？”
薑英傑仔細的想了想，非常認真的說道，“我覺得他們的唯一競爭手段就是供貨商多，價格低，這是他們的優勢，可能我們會做一些價格競爭，也可能在初期會有競爭，後麵我們要用產品和他們打對場，收購他們的供貨商，封殺他們的渠道。”
劉之一笑了起來，“價格競爭無非就是將自己的錢拿出來給彆人用，我覺得可能是這種情況，第一他們租用房子主要的目的是在試水，而不是真的要和我們打對台，我們不要一下子將他們當作對手，第二他們的供貨商雖然多，但是產品的質量如何保證，他們是國營體質，僵化的體製特征，他們初期或許還行，後期呢？另外他們現在還在向我們購買海鮮嗎？”
“還在購買。”薑英傑說道。“劉總，要不要我們漲價供貨給他們。”
“做生意要講誠信，這是我們的立身之本，不能夠改變。”
“我們是誠信對他們，他們怎麼對我們的。”薑英傑生氣的說道。
“隻要關係還沒有斷，我們就必須做下去，這是生意，誠信留在心中而不是嘴上。”劉之一搖搖頭，“我們必須按照原來的價格供貨給他們，這生意我們還要繼續做下去，他們幾個難道不想賺錢了？楊振還是股東呢？不用擔憂，他們也隻是試試水，不行自然會退回去，還是和往常一樣，按照我們既定的步驟發展，我們已經發展到了今天，也很大了，而且我們有了自己的供貨基地，有什麼可擔憂的，我們的成本永遠比他們低，我們的房子是不要租金的，沒有房租成本，我們要做的是高端產品和服務，絕對不能夠改變我們本質的東西，永遠記得我們做的是未來，初期發生的影響扛過去就好了，時間會給我們最好的證明，誠信才能夠走到最後，放心吧，一切照舊，就當什麼事情都沒有發生，還有一點要特彆記住，我們在水產公司的錢一定要及時的回賬，其他的就彆放在心上了。”
薑英傑猜不透劉之一的想法，劉之一好像完全不將對方放在心上，甚至不認為他們是對手，他現在的工作還不錯，他不想公司因為競爭而倒閉了。
“劉總，萬一我們要是沒有抗住呢？”薑英傑焦急的說道。
“你是擔心我沒有錢，還是覺得對手太強大了？錢的問題你不用擔心，我們絕對不會缺錢，幾個人的工資我還是發的起的，放心去做吧。我們的海鮮第二市場開辟的怎麼樣了？”
“現在剛剛有了一點起色，一些海鮮酒樓采用的還是老的供貨渠道，特彆是水產公
司，有很大的影響力，我們的效果不是太好，不過新興的酒樓倒是還行，願意嘗試著購買我們的產品。”
“一步步來，我們需要這些酒樓來穩固我們的後續市場，這才是重點，隻要這方麵突破了，水產公司將不會對我們產生任何威脅，他們將精力集中在前端的市場上，這方麵必然會消弱，抓緊機會，以品質拿下這些酒樓，讓我們的市場穩固下來。”劉之一認真的說道，沒有固定的市場，僅僅是依靠市場上老百姓來消化高端的海鮮是根本不可能的，劉之一需要一個能夠持續的市場，甚至於能夠壟斷整個省城的海鮮市場，這才是他的目的。
“好，我一定讓業務員多走幾家，儘快簽訂更多的穩定客戶。”薑英傑說道。