同一時間。
太行廣場，一樓的一家黃金店。
門店裡麵的客人不多，隻有一對兒情侶，和一個中年男子。
穿著西裝的服務員有五六個。
其中有兩個人，正在吧台那邊竊竊私語。
“你看著吧，張雪姐的這個客人，肯定不會買。”
“是呀，都是光看不買的，真正買的人太少了，我今天隻開了一單。”
一個梳著單馬尾，很年輕的銷售員趙黎，她有些鬱悶的和同事說著。
不一會兒，那對兒情侶果然率先離開了，隻是來看看樣子。
而那位中年人則說：
“我去其他地方看看，對比一下，要是其他地方沒有喜歡的，再來選這款。”
接待中年人的就是張雪，她是三十多歲很成熟老練的銷售員了，她有著丹鳳眼，依稀能看出年輕時也是普通的顏值。
沒錯，張雪是個樣貌平平的女子，不過她卻是店裡每個月的銷冠，屬於實力派選手。
“好的，這是我的名片，來的話，可以來找二號，或者給我打電話。”
“嗯。”
中年人點點頭，便離開了。
張雪晃了晃肩膀，走到這邊，暫時休息了下，吐槽道：“給這個人介紹了二十多分鐘，愣是沒有相中的，他就算去彆人家看，也是大差不差的樣子，這個月真難，都快要過年了，還沒達標呢。”
“張雪姐，你已經很厲害了，這個月都賣了八萬塊了，又是銷冠呢。”
趙黎笑著說道。
趙黎是從距離江州二百公裡一個叫趙家村的村民，她剛高中畢業，其實高二就退下來了，被親戚介紹，第一次出門打工。
來到太行廣場的金店，還是提前經過培訓呢，她有點喜歡這個工作。
而店裡的張雪，就是她的榜樣。
“雪姐是銷冠，那是常態呀。”
另外一個微胖的店員說著：“其實，這行做的時間長了，都能練就一身本領，比如說眼裡，你看這兩個中年人，兩人挺親近的，來看黃金，八成是二婚，看那個男的，有點瘦，在那麼遠的地方看著，大概率是兜裡錢不夠，不敢進來，就算進來了，基本也會找個理由離開，這種客戶，基本屬於劣質客戶。”
“是這樣嗎？我看他們挺和藹的呀。”趙黎眨了眨眼，不太明白。
“你啊，還是太年輕了。”
張雪淡淡一笑道：“我認為，他們絕對不會買黃金。”
在兩人的注視下。
那對中年夫婦，緩緩走了過來。
來者，正是張承文和王彩霞。
他們剛才在門口嘀咕著：
這個品牌行不行？
要大品牌的。
然後張承文在網上查了查，是一線品牌。
於是兩人走了進來。
就在他們距離大門，隻有五米的時候。
張雪轉過身淡淡的說：“我要去一趟衛生間。”
言外之意：這個劣質客戶，我不接待了。
“我也去。”
身邊一個銷售連忙說道。
另外一人說：“我還有個貔貅沒穿呢，我得過去了。”
隻剩下趙黎一個人。
她雖然學習成績很差，但不代表她傻，相反，她對情緒的捕捉很敏感。
完全能感覺出來，她們都不願意接待劣質客戶。
其實，在黃金店工作的一個多月的時間，她感慨良多。
導購之間搶單是非常常見的現象，有時候是客戶自己原因，有時候就是導購人品問題很容易出現搶單的情況，大家出來工作都不容易，人品好了也就不愁業績了，還是得分人，也分團隊素質。
除了業績壓力，還有定期考核和定期培訓等等壓力。
上個月，她有三個客戶，被彆人給搶走了。
其實趙黎也憋著一口氣，但沒辦法，必須麵上過得去。
每個人的精力都有限，都想要接待優質客戶，那劣質客戶誰來接待？
毫無疑問，新人嘍。
趙黎這個純新人，上個月銷售額，隻有五千多，遠不達標。
這個月更慘，隻賣了三千多。
老天，我壓力很大......
“您好，歡迎光臨，請問要看看什麼？”
趙黎調整狀態，麵帶笑容，在兩人剛進門的時候，迎接了過去。
“你好。”
王彩霞點了點頭，四處看一眼說：“我們想看看黃金。”
趙黎又問：“請問打算看看什麼類型？”
一般有看項鏈的，有看耳釘首飾的，手鐲，金表等等。
都會有明確的目標。
可眼前的兩人，卻回答不了這個問題。
“三金是指什麼來著？”
張承文問道。
“耳環，項鏈和戒指。”趙黎對答如流道：“您是要看三金是嗎？”
“就是隨便看看。”張承文搖了搖頭。
這一幕，讓趙黎心中輕歎。
劣質客戶，確實不好接待，問他們什麼，也不回答。
“我們想先看看樣式，有好看的再說。”
王彩霞如此說道。
這話更讓趙黎有些失望。
“好的，我帶您看。”
趙黎還是很敬業的，帶著兩人四處走走，看了看項鏈，戒指等等。
“五金都有什麼？”
王彩霞又問道。
“五金是金戒指，金耳環，金項鏈，金手鐲和金腳鏈。”
趙黎微笑著回答。
“小姑娘，還有沒有比五金還多的？”
張承文猶豫了下說：“我們想多買點。”
“比五金還多的？那就是八金和九金唄。”
趙黎思索了下說：“金項鏈、金戒指、金耳環、金算盤、玉如意、金鞋、金尺子、金鏡子。”
“九金呢？”
王彩霞又問道。
“九金和八金不太一樣，我看一看啊。”
趙黎拿出手機，翻看下資料，打開一個資料後，她念道：
“有金梳子，象征結發夫妻，白頭偕老，有金耳環，象征傾聽彼此的心聲，有金項鏈，就是緊緊相連，金手鐲，守護彼此的愛情，金腳鏈，腳踏實地共同前行，金尺子，衡量幸福共同進步，金鏡子，明辨是非共同成長，金算盤，精打細算共同理財，金如意，事事如意心想事成。”
趙黎又道：“一般比較多的，就是九金一鑽，加上一個鑽戒，就很十全十美了。”
就當增加一些經驗。
趙黎很認真的對待著客戶。
“九金好。”
王彩霞低聲說：“我看那個李蘭，事兒不少，我們買的東西，一定要最好才行。”
“對，買好的，畢竟這是兒子第一次訂婚。”張承文悄聲回答。
然後抬起頭，看向趙黎，微微一笑：“給我們看看九金吧。”
“好，但我們這裡的貨不全，先看看金手鐲這些吧。”
趙黎帶著兩人，最先看金手鐲。
“這個多重？二十克，太輕了。”
“太小了，不好看。”
“這個鳳凰手鐲挺好的，但是太小了。”
“我喜歡那個鳳凰樣式的手鐲，龍鳳呈祥麼，有沒有大一些的？”
“......”
很快，張雪和一同去廁所的同伴回來了。
他們看到忙碌的趙黎，不由淡淡一笑。
“還沒看完呢。”
“看的還挺仔細，好像真買似得。”
“嗬嗬，唉，學姐，來了個穿貂皮大衣的老哥，這個客戶學姐你去吧。”
“嗯，行。”
張雪連忙迎接過去。
那個穿著貂皮大衣，拎著包，很瀟灑的男子，晃悠悠的走了進來。
“給我看看鏈子，越粗越好。”
男子搖頭晃腦的說著。
這個客戶，很快被張雪定義為優質客戶。
去看項鏈的時候，恰好張承文那邊也在看著。
“趙黎，你往那邊讓讓。”
張雪輕輕的推了一下趙黎。
趙黎點點頭，想了想，帶張承文和王彩霞，去看旁邊的金算盤。
“你家的算盤這麼小嗎？還沒有我手心大呢，而且這也太輕了呀，一點都沒有分量。”
王彩霞看的有些不滿：“有沒有那種質感好一些的，我覺得看的這些，都不夠好。”
禮物越好，就越代表重視李鈺。
這話人家李蘭都明著說了。
因為，不想讓親家有壓力，所以彩禮雙方都給二百萬。
而王彩霞剛開始說要給八百多萬，其他的錢，在彆的地方找補一下。
這九金，後天就用得上，她是一定，要買好的，買貴的！
趙黎有些無奈。